文章核心观点 在全球经济下行等宏观因素影响下中国消费市场长期增长有压力 “低价策略” 受企业青睐 但企业需避免低价陷阱 注重低价与品牌认同结合 保证产品质量和服务是长期发展关键 [3][20] 各部分总结 公司介绍 - 极光移动成立于 2011 年 是中国领先的客户互动和营销技术服务提供商 业务包括通知服务、营销增长、开发工具和数据产品 子品牌 MoonFox Data 专注数据洞察和分析服务 [1] 消费市场概况 - 2023 年中国社会消费品零售总额达 47.15 万亿元 同比增长 7.2% 消费市场在政策利好下逐渐修复 但受宏观因素影响 行业发展放缓 消费者倾向储蓄 “低价策略” 受企业青睐 [2][3] 茶饮料市场 - HEYTEA 曾以高端定位形成差异化形象 但 2022 年起门店流量和小程序月活数据波动下降 2023 年 1 月部分产品降价约 5 元 2 月宣布 29 元以上产品不再出现在标准菜单 降价后门店流量和小程序月活攀升 2023 年 8 月小程序月活超 1500 万 下半年 HEYTEA 和 Nayuki 进一步降价 进入 19 元时代 并拓展低线城市市场 [4][6][7] 咖啡市场 - 瑞幸咖啡凭借价格优势和快速开店占据中国咖啡市场 2019 年门店数量超星巴克 COTTI COFFEE 2022 年成立 以低价策略快速发展 2023 年 6 - 7 月线下客流指数超星巴克和瑞幸 目前门店数少于二者仍能保持高线下客流指数 低价成咖啡市场重要特征和品牌共识 新兴品牌聚焦低价竞争 [9][10][11] 电商和游戏市场 - 电商行业中 拼多多 2018 年起走低价路线聚焦低线城市市场 淘宝和京东也实施低价策略 淘宝简化商家入驻流程 推出价格比较等渠道 京东 2023 年推出 100 亿补贴频道 降低包邮门槛 各平台低价策略取得一定成效 用户重叠率上升 游戏行业中 小游戏市场竞争加剧 大量中等开发者从单价入手抢占市场份额 部分产品通过低价营销取得不错转化效果 [13][15][17] 低价策略风险与建议 - 大规模降价会带来产品质量下降、加盟商库存压力大、供应链问题、行业发展受影响等问题 企业应将低价作为手段而非目的 注重低价与品牌认同结合 明确补贴策略 保证产品质量和服务 [18][19][20]