文章核心观点 公司国际业务负责人介绍个人背景、国际业务结构、市场趋势、广告情况、业务成本、平台推出、市场竞争、盈利模式、内容授权、内容预算和体育战略等内容，并展望未来三到五年国际业务发展目标 [11][16][35] 个人背景 - 曾担任奥地利广播公司行政总监、德国RTL 2频道创始人、奥地利广播公司负责人、德国RTL集团CEO、贝塔斯曼执行董事会成员、特纳国际负责人、华纳媒体首席营收官，现担任华纳兄弟探索国际业务总裁 [3][4][5] 国际业务结构 - 国际业务收入约占公司总收入的三分之一，包括工作室、网络和流媒体三个业务板块，工作室收入高于国际网络，流媒体目前规模最小但未来增长潜力大 [11] - 公司采用矩阵式组织架构，国际团队负责网络业务、内容授权和交易业务，与流媒体团队在部分业务上协同合作，同时协助执行全球战略，还负责CNN的部分国际业务 [12][13] 市场趋势 - 国际市场与美国市场趋势相同，流媒体增长、线性业务下降，但国际市场割线起步较晚且幅度较小 [16] - 免费电视是国际市场的主要观看平台，多数市场观看时长占比超50%，付费电视重要性较低，多数市场观看份额低于10% [17][18] 广告情况 - 国际网络广告收入约占公司网络广告总收入的20%，其中四分之三来自欧洲，且欧洲广告收入超过分销收入 [22] - 欧洲多数市场一季度广告收入增长，波兰和意大利实现两位数增长，这一趋势在二季度有望延续 [23] - 拉丁美洲广告收入规模较小，主要是分销业务，公司在该地区推出含广告的套餐，欧洲部分市场也将推出 [25][26] 业务成本 - 公司需提高运营效率，付费电视业务要尽可能降低成本，免费电视业务要维护收视率，以保障广告和分销收入 [29][30] 平台推出 - 公司在合并后对HBO Max和Discovery+平台进行技术和产品改造，确保产品质量，目前平台评分大幅提升，推出过程顺利 [32][33] - 国际市场对公司流媒体业务至关重要，公司计划在欧洲分两波推出含广告的套餐 [35][36][26] 市场竞争 - 公司流媒体业务处于早期阶段，市场覆盖不足50%，收入主要来自美国，未来将拓展重要市场 [41] - 公司看好捆绑销售模式，与传统和非传统合作伙伴进行捆绑合作，以提升用户体验 [42][43] - 公司认为全球流媒体市场最终将由三到五个主要平台主导，公司目标是成为全球前三且盈利的平台 [48] 盈利模式 - 公司关注每用户平均收入（ARPU）、用户数量和用户终身价值三个关键指标，以评估业务盈利性 [51] - 推出含广告套餐对公司很重要，可降低用户成本、吸引分销商并满足广告商需求 [54] - 公司将线性和流媒体业务视为同一硬币的两面，目标是通过两者结合增加收入，而非担心相互蚕食 [55] 内容授权 - 公司将在英国、德国等重要市场推出Max平台，目前与Sky的合作合同将于2025年底到期，未来合作形式有待讨论 [62][63] - 公司根据市场情况决定是推出Max平台还是进行内容授权，目标是在三到五年内成为全球前三且盈利的平台 [66][67] 内容预算 - 国际内容预算目前约占公司总内容预算的20%，未来将随着市场拓展而增加，公司已在本地内容方面取得一些成功 [69] 体育战略 - 公司拥有多个体育赛事版权，包括拉丁美洲的本地联赛、欧洲的美国体育赛事和英国的TNT体育等，体育内容对线性和流媒体业务都很重要 [72][73] - 公司在体育版权方面采取谨慎策略，合理分配资源，如与奥委会的奥运合同只获取付费电视和流媒体版权 [74] 未来展望 - 未来三到五年，公司国际业务目标包括在全球多数市场推出Max平台、保持强大的线性业务、增加本地内容和提高盈利水平 [76]