文章核心观点 LiveRamp公布2024财年第四季度及全年财报，营收增长，多项指标表现良好，CEO对未来发展有信心并提及平台作用 [2][6] 各部分总结 财务亮点 - 第四季度总营收1.72亿美元，同比增长16%；订阅收入1.34亿美元，同比增长11%；市场及其他收入3800万美元，同比增长38% [1][7][8] - 2024财年总营收6.6亿美元，同比增长11%；订阅收入5.14亿美元，同比增长6%，占总营收78%；市场及其他收入1.46亿美元，同比增长28% [7][8] - 第四季度GAAP毛利润1.24亿美元，同比增长18%，毛利率72%，扩大1个百分点；Non - GAAP毛利润1.29亿美元，同比增长16%，毛利率75%，保持不变 [7][8] - 2024财年GAAP毛利润4.8亿美元，同比增长13%，毛利率73%，扩大1个百分点；Non - GAAP毛利润4.93亿美元，同比增长10%，毛利率75%，收缩1个百分点 [7][8] - 第四季度GAAP运营亏损1400万美元，上年同期亏损4700万美元，运营利润率 - 8%，扩大23个百分点；Non - GAAP运营收入1600万美元，上年同期1400万美元，运营利润率9%，保持不变 [7][8] - 2024财年GAAP运营收入1100万美元，上年同期亏损1.26亿美元，运营利润率2%，扩大23个百分点；Non - GAAP运营收入1.05亿美元，上年同期6100万美元，运营利润率16%，扩大6个百分点 [7][8] - 第四季度GAAP摊薄后每股亏损0.08美元，Non - GAAP摊薄后每股收益0.25美元 [7][8] - 2024财年GAAP摊薄后每股收益0.17美元，Non - GAAP摊薄后每股收益1.45美元 [7][8] - 第四季度经营活动产生的净现金为2800万美元，上年同期3100万美元 [8] - 2024财年经营活动产生的净现金为1.06亿美元，上年同期3400万美元 [1][8] - 第四季度回购约40.5万股，花费1500万美元；2024财年回购约210万股，花费6100万美元，截至2024年3月31日，股票回购授权剩余1.57亿美元，到期日为2024年12月31日 [8] 业务亮点及指标 - 2024年2月推出下一代LiveRamp数据协作平台，集成营销生命周期解决方案；还推出增强功能，助力客户优化亚马逊营销云及需求方平台的相关指标 [16] - 2024年4月获谷歌云“行业解决方案 - 技术：零售”年度合作伙伴称号；此前在2023年获谷歌云“全球行业技术年度合作伙伴”及Habu获Databricks“通信、媒体和娱乐”年度合作伙伴称号 [16] - 谷歌将Chrome第三方cookie全面停用时间推迟至2025年初，公司策略和市场方法不受影响，已为停用做准备，其认证流量解决方案（ATS）被超2.1万个发布商域名和75%的comScore 100发布商采用，且与主要需求方和供应方平台集成，覆盖超92%的美国消费者在线时间 [16] - 本季度末，年化订阅收入超100万美元的客户达115个，上年同期95个；直接订阅客户900个，上年同期920个 [16] - 第四季度订阅净留存率103%，平台净留存率108% [16] - 第四季度年度经常性收入（ARR）4.67亿美元，同比增长10% [16] - 当前剩余履约义务（CRPO）4.14亿美元，同比增长23% [16] 财务展望 - 2025财年第一季度预计营收1.72亿美元，增长12%；GAAP运营亏损800万美元；Non - GAAP运营收入2500万美元 [16] - 2025财年预计营收7.1 - 7.3亿美元，增长8% - 11%；GAAP运营亏损800 - 400万美元；Non - GAAP运营收入1.25 - 1.29亿美元 [16] 非GAAP指标说明 - 公司使用非GAAP指标补充财务结果，排除特定收购相关费用、非现金股票薪酬和重组费用等，认为有助于理解过去表现和未来结果，管理层内部常用这些指标管理和评估业务、做运营决策，高管薪酬部分基于这些指标 [45] - 非GAAP指标调整项目包括购买无形资产摊销、非现金股票薪酬、重组费用、转型成本等，各项目排除原因不同，如购买无形资产摊销是非现金性质，非现金股票薪酬通常无需现金结算等 [46][47][48] - 非GAAP财务时间表包括非GAAP每股收益、非GAAP运营收入、非GAAP费用、调整后EBITDA、自由现金流权益等，各有定义和用途 [51][52][53]