文章核心观点 - 医疗保健专业人员（HCP）可接触率降至疫情前水平，公司需通过销售、营销和医疗部门的协同参与，充分利用有限时间与HCP建立联系，以克服接触障碍并提高治疗采用率 [1][2] HCP可接触率现状 - HCP可接触率从18个月前的60%降至如今的45%，一半可接触的HCP仅与三家或更少公司互动，内科、肿瘤学、精神病学和泌尿科近30%的HCP仅与一家公司接触 [1][6] 应对策略与优势 - 销售、营销和医疗团队协同的新型连接参与模式，可协调跨渠道和角色的接触点，持续深化互动，帮助公司克服接触障碍，成为HCP有价值的合作伙伴，更快响应需求并提高治疗采用率 [2][3] 报告相关信息 - Veeva Pulse Field Trends Report每年分析超6亿次HCP互动和活动，数据来自超80%的全球商业生物制药现场团队，是同类最大的行业基准报告，可帮助公司有效准确地进行绩效基准测试，设定可操作目标以实现持续增长和影响 [4] 其他信息 - 可访问veeva.com/FieldTrends下载报告，访问veeva.com/BusinessConsulting了解业务咨询，通过linkedin.com/company/veeva - systems在领英上与Veeva联系 [5]