文章核心观点 nCino公布2025财年第一季度财务业绩，销售执行强劲，多市场取得胜利，产品组合优势凸显，有望凭借数据、分析和人工智能引领金融机构提升效率 [1][2] 各部分总结 财务亮点 - 总营收1.281亿美元，同比增长13%；订阅收入1.104亿美元，同比增长13% [5][6] - GAAP运营利润率为 - 3%，同比提升约500个基点；非GAAP运营利润率为19%，同比提升约900个基点 [5] - GAAP运营亏损370万美元，去年同期为860万美元；非GAAP运营收入2440万美元，去年同期为1090万美元 [6] - GAAP净亏损300万美元，去年同期为1120万美元；非GAAP净收入2200万美元，去年同期为800万美元 [6] - GAAP每股净亏损0.03美元，去年同期为0.10美元；非GAAP每股净收入0.19美元，去年同期为0.07美元 [6] - 截至2024年4月30日，剩余履约义务总额为10.69亿美元，同比增长17%；未来24个月预计确认的RPO为7.018亿美元，同比增长13% [6] - 截至2024年4月30日，现金、现金等价物和受限现金为1.348亿美元 [6] 近期业务亮点 - 与M&T银行签署持续信用监测扩展协议 [6] - 与一家资产超150亿美元的银行扩大合作，增加存款账户开户等解决方案 [6] - 与美国农业信贷系统的一家地区银行将合作延长至2031年 [6] - 英国一家专业贷款机构选择nCino以实现流程自动化和数据整合 [6] - 举办nSight 2024会议，吸引12个国家超1600名金融机构代表参会 [7] 财务展望 - 2024年第二季度：总营收预计在1.305 - 1.315亿美元；订阅收入预计在1.125 - 1.135亿美元；非GAAP运营收入预计在1700 - 1850万美元；非GAAP每股净收入预计在0.12 - 0.13美元 [8][11] - 2025财年：总营收预计在5.385 - 5.445亿美元；订阅收入预计在4.63 - 4.69亿美元；非GAAP运营收入预计在8600 - 8900万美元；非GAAP每股净收入预计在0.65 - 0.68美元 [8][11] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标用于内部预算和资源分配，认为排除特定项目有助于理解运营结果、评估未来前景等 [20] - 排除项目包括购买无形资产摊销、股票薪酬费用、收购相关费用、诉讼费用、重组成本、收购相关税收优惠等 [20] - 非GAAP指标有局限性，公司通过同时分析GAAP和非GAAP结果进行弥补，并提供两者的调节表 [21] 财务报表 - 资产负债表：截至2024年4月30日，总资产为14.23892亿美元，总负债为3.5591亿美元，股东权益为10.63877亿美元 [14][15] - 运营表：2024年第一季度总营收为1.28087亿美元，毛利润为7690.7万美元，运营亏损为366.3万美元，净亏损为229.7万美元 [16] - 现金流量表：2024年第一季度经营活动提供的净现金为5444.2万美元，投资活动使用的净现金为9122.9万美元，融资活动提供的净现金为5598万美元 [18][19]