文章核心观点 公司曾推行转型策略但受耐克产品调整和疫情影响 虽近期销售表现好于预期 但面临低收入消费者受通胀冲击、高端运动鞋市场不稳定及店铺布局选择等挑战 需寻找更明确细分市场以实现增长目标 [1][2][3] 分组1：公司过往策略与现状 - 疫情前公司全力利用年轻城市“球鞋迷”受众吸引力 转型策略是将店铺从商场迁至独立“动力商店” [1] - 2022年初耐克宣布从合作伙伴货架撤货影响公司 致其股价下跌30% [1] - 2023年初耐克调整策略可能增加与公司合作 前乌尔塔美妆CEO玛丽·狄龙加入并推行“系紧鞋带”计划 [2] - 公司近期销售表现好于预期 同店销售额仅下降1.6% 优于分析师预期的3.1%下降幅度 [2] 分组2：目标客户与市场挑战 - 公司目标客户为低收入消费者 受通胀影响大 高端运动鞋等产品目标客户可能不如传统奢侈品消费者富裕 市场缺乏传统奢侈品的韧性 [3][4] - 即使有可支配收入的球鞋迷在削减成本时也会将新鞋视为非必需品 普通运动员在资金紧张时会推迟购买高性能鞋 [5] - 葡萄酒、威士忌和名表等昂贵收藏品市场低迷 耐克下滑或预示运动鞋市场类似趋势 [6] 分组3：店铺布局与未来策略 - 公司曾将店铺搬出商场 但Z世代开始将商场作为社交场所 公司若以年轻化布局回归商场可能是长期利好 [7] - 公司需在吸引资金紧张消费者的同时避免回到无差异化商场品牌形象 价格会影响消费者购买频率和金额 [8] - 公司计划多元化品牌组合 销售更多中等价位运动鞋 吸引更多运动项目运动员 减少对收藏家的依赖 但需找到更明确细分市场 [9]