报告行业投资评级 小红书母婴人群高速增长，2023年活跃人群规模达8800万。越来越多母婴用户选择小红书作为种草渠道,母婴奶粉、母婴纸品清洁、母婴护肤个护、母婴辅零食、母婴出行、哺乳喂养工具等都是TA们讨论的热点。[3] 报告的核心观点 1. 母婴市场仍存在增长潜力,小红书母婴人群增长迅猛,或将成为重要运营阵地。近90天社媒数据显示,小红书母婴相关贴文量级占社媒全域母婴贴文量25.4%,发帖量级环比增长64.8%。[4] 2. 不同母婴人群对产品偏好及需求点各不相同,需要精准的定制化运营策略。[3][5] 3. 小红书在"认知-种草-购买-分享"链路上的渗透率均位居前列,是消费者"认知"、"种草"、"分享"的首选平台。消费者在小红书上的购物分享笔记超1100万次,种草用户可实现高达95%的全域购买转化率。[7] 4. 小红书的核心母婴人群可分为新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、Chill妈妈、新手奶爸,各有不同的特点和需求。[7] 新手妈妈 - 人群规模达到2055W,对孕产知识如饥似渴,追求更全面、更直接、更权威的孕产解决方案。[8] 富养妈妈 - 人群规模达到1823W,崇尚品质生活,相信贵有贵的道理,给宝宝创造最好的成长条件,对潮玩和奢品有更高偏好。[9][10] 潮流妈妈 - 人群规模达到3870W,相信育儿不是枷锁,爱孩子的同时也爱自己,更易接受新事物,热爱户外出游。[12][13] 小镇妈妈 - 人群规模达到2386W,精打细算追求性价比产品,但也有更多闲暇时间,追求亲子生活的快乐,偏好高性价比的国产品牌。[13] 成分妈妈 - 人群规模达到662W,注重婴幼儿产品的成分功效,高度关注奶粉和辅食成分结构,信赖专业母婴博主的测评。[14] 敏宝妈妈 - 人群规模达到553W,是过敏调理专家,愿意尝试各种产品和方式,助力宝宝预防和战胜敏感,对儿童常用药品牌有更高的偏好。[15][16] Chill妈妈 - 人群规模达到1972W,崇尚鼓励式教育,不焦虑不内耗,更关注产品的实用性和便捷性,一物多用产品更能打动TA们。[18] 新手奶爸 - 人群规模达到730W,是重要的分工育儿成员,对看车选买、科技数码、益智玩具有更高的偏好,更爱为宝宝挑选出行好物与亲子玩具。[19] 母婴特色人群应用思路 1. 通过品牌人群和平台个性化人群mapping,根据市场规模、加深潜力、匹配度等指标,交叉匹配筛选核心运营用户,确定种子人群。[20] 2. 根据不同人群的功能需求和消费能力,确定种草博主类型和笔记风格,匹配对应的货品功能卖点,形成完善的策略矩阵。[21] 3. 在KOL、FEEDS、SEARCH投放阶段,有针对性地优化运营投放策略,提高广告效率。[22]