报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 小红书从海淘分享平台成长为多元生活方式社区，重塑人与数码产品关系，其数码用户推动行业潮流趋势演化，白皮书旨在助力数码品牌在小红书做好营销 [3] - 新一代消费者对数码产品需求多元，小红书能捕捉、创造和引领数码潮流，成为数码兴趣用户的分享、种草和决策平台 [10][14] - 白皮书将数智未来人群拆解为五类，关注用户需求可助数码品牌把握生意机会 [7][8] - 数码品牌营销面临新品突围、品牌力提升和生意经营等问题，小红书提供全链路营销方案和品牌力打造方法，助力品牌“年轻化”“潮流化”“高端化” [5][27] 根据相关目录分别进行总结 Part 01 - 回归本质 - 中国消费电子市场规模近2万亿，新一代消费者关注数码产品颜值、体验和创新，更愿在线上社区了解产品口碑 [10] - 消费者选择数码产品看重好用、好玩、好看，人均拥有产品数量增多，获取信息依赖普通用户评测和体验 [11] - 数码品牌发力体验升级、新鲜科技、潮流外观，小红书用户讨论分享引领数码潮流 [13] - 2023年小红书数码行业人群资产规模1.8亿，内容月搜索及阅读量突破14亿，同比增长超200%，社区数码潮流吸引消费者 [14] - 小红书归纳出数码行业十大潮流趋势，成为数码用户分享、种草和决策平台 [15] - 小红书上多元生活场景是数码爱好者“种草花园”，消费者购买决策受场景和用户评价影响，购买效率高 [16] Part 02 - 以人为本 - 效能领航员需求省心生态、高效利用时间和移动办公，借助科技产品提升工作学习效率 [20] - 灵感创想客随时随地捕捉灵感、在创作中表达自我、技能进阶，借助科技产品和软件进行创作 [22] - 未来原住民体验科技乐趣、拓展可能，追求新奇科技产品体验，打造专属科技空间 [23] - 品质感官控追求五感沉浸享受和丝滑流畅体验，对科技产品品质和体验要求高 [24] - 数码时髦精通过科技产品彰显个性，注重产品外观和装饰，打造个人独特形象 [25] Part 03 - 赢在当下 产品种草 - 数码品牌通过小红书挖掘数码潮流，找到全链路营销方案，小红书提出四级种草力模型，大单品营销有“四步走”标准 [28] - 科学洞察包括市场机会、人群、需求三位一体，借助灵犀平台分析数据，帮助品牌制定营销策略，精准定义人群资产 [29] - 目标设定需参考行业标杆、产品生命周期阶段和营销预算，将人群反漏斗破圈转化为可落地数据指标 [31] - 内容投放采用KFS投放策略，用商业流量放大优质内容，精准覆盖目标用户决策场域，小红书提出搜索DEEP投放方法论 [31] - 效果度量关键维度为人群渗透、内容渗透与生意度量，人群渗透可呈现反漏斗破圈效果，为企业决策提供参考 [33] 品牌力打造 - 品牌力定义为品牌资产、品牌心智与品牌美誉，小红书助力品牌“年轻化”“高端化”“时尚化” [35] - 品牌力打造是层层递进的用户流转过程，通过人群资产获取、品牌心智积累与品牌美誉转化提升品牌力 [37] 生意经营 - 用户决策分为快速决策型和比较决策型，小红书帮助品牌做好多渠道、全周期生意经营，承接并串联用户线上线下体验场景 [42][43] - 数码品牌与小红书探索出私域沉淀、联合发布线下活动、KOS串联线上线下三种模式，激发用户线上分享积累口碑 [43] 抓住节点 - 数码用户节点性需求与行业周期和人文节点相关，品牌可选择性布局节点或全年持续渗透，积累人群资产 [45][46]