行业投资评级 - 报告未提供具体的投资评级 [序号] 报告的核心观点 - 饮料及酒水行业与健康养生、应季生活息息相关 [5] - 用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 [8] - 用户对饮品健康关注度最高，如谷物饮品、低糖无糖饮料、减脂控糖等 [11] - 用户以女性为主，占比近8成，30岁以下年轻人群占比超6成，对饮料酒水关注更高 [11] - 强情绪向、季节新品先测、玩新喝法类内容更易出圈 [26] - 既要喝「美」，也追求获得「情绪药方」 [16] 市场现状 - 用户在过去3个月对茶饮料、果蔬汁、植物蛋白饮料品类需求最高 [8] - 饮食健康需求不断精细化，用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 [8] 营销数据 - 种草信息流CTR为8.50%-11.00%，CPC为0.20-0.40 [6] - 种草搜索CTR为5.30%-7.80%，CVR为20.45-42.30，CPC为0.50-0.70 [6] - 商销信息流CTR为5.32%-6.92%，CVR为0.80%-0.85%，CPC为0.40-1.1 [6] - 商销搜索CTR为6.40%-9.80%，CVR为0.45%-0.65%，CPC为0.20-0.90 [6] 用户画像 - 女性占比76.12% [13] - 26-30岁、31-35岁、36-40岁、41岁以上年龄段分布 [12] 内容趋势 - 酒水赛道热门笔记关键词：人群25%，产地24%，味道12%，规格10%，特色9%，成分9%，系列5%，颜色4%，场景2% [20] - 饮料赛道热门笔记关键词：人群28%，场景21%，味道17%，成分14%，口感5%，系列5%，功效/功能4%，颜色4%，包装4% [21] - 新机会人群：美容美体、健身减酷、潮酷、出行人群（出差/踏青/徒步） [31] - 新机会产品属性：含糖量、新奇味道（花香味/芋泥/香草/海盐/香料…）基础营养元素 [31] 优质内容特点 - 首图：制造趣味性和话题性更加吸睛；拟人化、动漫类话题内容更吸引点击 [33] - 切入点：饮料调配教程、测评类切入，更易引起用户自发互动讨论，实现口碑种草 [33] - 评论区：轻松趣味性网感玩梗，与用户进行评论亲切互动，并置顶 [33] - 标题：结合下热门梗及网感话题提升热度，助力拉高点击率 [33] 优质客户案例 饮品品牌方 - 新增粉丝量环比提升876%，新品老客复购率提升58% [39] - 产品定位：健康饮食需求者，无任何添加，健康，营养，减轻身体负担 [40] - 目标群体：减脂需求者；20-35岁女性群体；年轻学生群体；肠胃慢性病患者 [40] - 投放策略：信息流定位人群，精准渗透；内容场景沟通，利用全站智投全量覆盖笔记内容标签 [42] - 内容策略：引入期，深挖新品卖点，构建内容场景；成长期，针对优质场景快速占领，抢夺先机；成熟期，打造趋势场景，刺激新人群需求；焕新期，产品升级+场景结合，快速带动新品上市 [42] 酒品代理商 - 用户客单价环比提升67%，季度GMV环比增长457% [49] - 产品定位：年轻化消费群体，追求清甜口感且喜欢好友聚餐的年轻消费者 [56] - 目标群体：年轻化消费群体，追求清甜口感且喜欢好友聚餐的年轻消费者 [56] - 投放策略：直播下单ROI计划，针对直播精准引流，测试优质转化品；热销品放大，投放商销笔记推广-商品下单量；直播+笔记+私域三驾马车，实现长期价值增长 [52] - 内容策略：专场直播，限时福利，激活老粉和刺激新粉；热销品集中投放，放量转化，加深影响用户决策；群聊运营，积累私域，固定用户购买习惯 [52]