报告核心观点 - 为小红书新手商家提供从0 - 1完成出单的指导，涵盖商品笔记发布、商笔推流及出单方法等内容 [1] 各部分总结 PART 01 新手商家怎么发商品笔记 - 商品笔记定义：能赚钱、可持续且可并行的笔记形式 [13][15] - 商品笔记基本要素：包含封面、标题、正文、话题tag、图片/视频等；具备美观与实用兼并、健康低成本生活、链路可溯源、有竞争力的价格、完善的售后等特点；优质笔记需高封面点击率、高互动数据、高商品点击率和高商品转化率 [18][21][24] - 高封面点击率：可采用买家秀、超低价、种草机等模版，封面适当加文字、增加商品对比或营造「神秘感」，标题凸显超低价或超低折扣，使用测评、开箱等关键词 [36] - 高互动数据：评论、关注、转发大于点赞、收藏，可采用问题结尾型、评论置顶型、及时回复型、粉丝分享型等方式 [37][38] - 高商品点击率：图文笔记图片4 - 6张，视频笔记普通视频建议20 - 30s，开箱/测评视频建议2分钟以内；文案100 - 200字为佳，分段增加可读性，内容5秒内进入正题；tag3个及以上，评论3条及以上 [40][45][46] - 高商品转化率：用户下单因子包括商品信息、用户评价、价格优势、行业优势；补充完整商品基本信息，引导用户评价和完成商家自评；包含时尚潮流、家居生活等行业因素时转化率更高；全网单品价差控制在10元以内，配置「商品笔记渠道优惠券」可提升转化率 [47][48] - 商品笔记违规避坑：避免商品笔记与商品不符、内容非原创、虚假宣传、画风问题、导流等不正当行为、抽奖笔记违规等 [50] - 新手商家学习优质商品笔记：可查看榜单（APP端进入店铺管理点击商品笔记下滑至榜单模块进入；千帆PC端搜索查找功能进入），关注官方账号（电商学习薯、商家薯、薯条小助手、电商课代表），查找对标账号（精准查找分搜、筛、定三步，分析对标账号从账号定位、背景5要素、视频/图文笔记等方面进行） [53][67][71] PART 02 新手商家怎么搞定商笔推流 - 审核逻辑：小红书会对笔记打标签，提取关键词等进行分类推荐；笔记先经机审检测违规，无问题则进行标签匹配分发，若机器无法确定则丢给人工审核，无问题再进行标签匹配分发，笔记过审后不一定能被搜索到，需被小红书收录才可 [84][85] - 推流逻辑：决定笔记推流的三个维度为阅读/播放量（对应封面 + 标题，点击率>=10%）、笔记赞藏评（对应正文 + 已有互动，互动率>3%）、加商品转化（对应正文 + 账号主页） [88] PART 03 如何实现从0 - 1完成出单 - 找爆款：小红书平台品类非标品多、客单价高；可通过千帆PC端和小红书APP端首页的「商机中心」功能找平台爆款；找电商爆款可采用卖点选品（满足外观、材质等3个以上卖点为有潜力的品）、高性价比、数据筛品、实时跟品等方法 [100][106][117] - 找选题：可通过首页搜索框一品类词一关联词、小红书千帆一经营一搜索运营一社区热搜、小红书千帆一内容一笔记中心一查看更多一榜单等方式找选题，部分选题类型包括故事与货源、产品测评、外观展示、解锁消费场景、打破信息差等 [143][145][158] - 爆款商品笔记万能公式：7步打造，包括笔记封面（3：4竖版，画质清晰，置于生活化场景，营造氛围感）、笔记标题（使用人群代入、积极结果、卖点突出、放大表达、使用场景等方式）、配图/视频（真实多维度展现）、笔记内容（用用户语言表达）、评论区维护（主动互动、抛出问题、利用互动组件）、橱窗信息露出（正文引导、置顶引导、互动引导等）、带上话题（带上与产品、内容相关话题提升流量） [161][162][165]