报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 终端目前并无太大囤库意愿，五一放假降停工概率仍然偏高，产业5月可能面临负反馈的实质影响，这一点近期在下游长丝开工中已经体现，后期对原料品种而言，自身的上升驱动仍然不高 [1] 各部分内容总结 策略概述 - 近期对浙江绍兴及海宁地区的终端厂商进行调研，终端企业普遍保持低库存运行的防御性策略，部分受关税影响企业在寻找替代市场或代加工厂自救，但终端仍处在累库阶段，五一部分企业可能增加放假，下游高开工或面临负反馈压力 [6] 终端库存囤积意愿不高，负反馈或仍有发酵空间 - 关税影响：外销为主企业积极应对，部分下游受影响严重，直接涉美订单停滞，部分企业寻找南美等替代市场但短期效果有限，非美订单（以东南亚为主）较好；部分企业表示20 - 30%关税仍可相对正常运行，40 - 50%以上利润基本被抹平；东南亚订单持续但产能和效率有限，部分企业寻求高风险渠道；企业寻找合作代加工厂或迁移厂区，5月后订单将减少，除非关税扭转，否则企业五一可能多放假降停工，5月负反馈有发酵空间，上游化纤厂或有自律措施；部分外销受影响企业有转内销想法但行动少 [7][8] - 开工情况：走访企业大多有五一增加放假时间想法，考量因素为库存，若库存走平部分企业可能不放长假；目前企业手中有部分订单，对放假或延长假期仍在犹豫；部分加弹厂反映账期变长 [9] - 库存情况：成品库存偏高，原料库存极低，厂家补库意愿低，加弹厂尤甚；部分对美直销企业成品库存挤压严重，原因包括前期库存高位被套和内销不佳遭遇关税影响；部分企业认为当下价格低有囤货想法但犹豫，后期产销起来或库存压力不大、资金充足的企业可能少量抄货 [9] 企业具体情况及诉求 企业1：面料出口工厂 - 开工：有圆机40多台，95%外销，对美直销比例不高，平时开工3 - 8成，目前5 - 6成 [11] - 库存&订单：不敢做原料库存，优先考虑销售问题，适销的大陆货也有滞销风险，靠谱客户有稳定供应商；下游国内客户订量极低，对美直销量少，目前面料大多发往东南亚服装厂或台、港转口，但东南亚装置技术、产能、配套和工人效率不如国内，且越南原产地证明要求有影响 [11] - 关税应对：短期未受明显影响，国内厂商寻找下游客户或代加工，热门地区配套设施差，交货问题解决成本高 [12] - 开停工情况：账期压力一般，五一不放假，不囤货，因接近春夏款时段末尾，囤货可能货不对板 [12] 企业2：窗帘出口厂商 - 开工：主做出口，对美订单停滞，损失严重，对美直销占50 - 60%，仍有其他市场订单，工人开工满；固定资产成本低，关税10%基本无影响，50%仍能盈利且由客户承担；库存多为美洲客户审美风格，转内销或欧洲市场难度大，积极寻找新加工地和新市场；五一多放假 [13] - 关税应对：设备为专业缝纫机，轻资产企业，厂房迁移方便；美国客户焦急，同业找第三方做DDP替代报价，企业考虑迁往越南、柬埔寨等地或去埃及等地寻找代加工 [13][14] - 库存&订单：未发库存多，货值1500万左右，客户只付10%定金，涤纶丝短期不采购；后期想寻找对接加拿大和南美等再下游市场；认为最后关税会降至30 - 50%，产品技术含量高，生存门槛低于服装厂 [14] 企业3：面料贸易商 - 关税应对：主做梭织医疗耗材面料出口，面临245%顶格关税，20%关税时下游对美市场有生存空间，50%利润基本被挤压完；可报低过关价格规避税款，差价通过其余打款渠道补足；中大型客户做LDP；已有非洲、东南亚合作代加工工厂，后续继续寻找，有外贸转内销想法但未实施 [15] - 库存&订单：目前月销量40 - 50万米，同比下降一半，无淡旺季区分；账期压力尚可，不想有库存压力，以代加工为主需求低，仓库仅有一两千吨货；认为其他国内面料企业5月可能最难，即便亏损也会硬挺 [15] 企业4：家纺出口商 - 订单：主做面料及窗帘窗纱等家纺外贸，主对美和俄罗斯出口，对美占60%基本全停，俄罗斯出口尚可，对欧洲往年2月下单今年未下；对俄出口量增加，以卢布结算再转人民币，人民币结算未恢复，埃及至俄罗斯转口生意多；对美出口以护理服等为主，美国客户观望并寻找海外加工厂 [16][17][18] - 其他：滨海印染厂近期开工率60%多，之前8成以上 [19] 企业5：经编厂 - 开工：有40多台加弹和经编，目前开工6成，平时8成，工人工时8小时；太仓地区加弹5成开工，常熟地区不足5成；面料内销给服装厂客户，部分外销；企业有产值和税务缴纳目标，对停产谨慎，五一可能多放假，库存走平则不放，同业部分厂商可能不放假 [20] - 原料库存：同业部分厂商3月末4月初囤库存被套牢，企业4月初拿了10多天货，目前原料随买即用；FDY过剩，上游大厂可能挤压小厂，POY可能有价格机会 [21] - 关税应对：下游部分客户受影响大，美国终端客户有1个半月左右库存缓冲，5月后或见真章 [22] - 成品库存：仓库库容量50 - 60天，目前成品7成，约能囤10天量，周边小厂库存8 - 9成；部分厂商将成品库存运至客户处存放，企业认为不利于自身 [22][23] 企业6：圆机厂 - 开工&订单：有60多台圆机，目前开工90%，6成内销，4成外销，对美直销不多，菲律宾进口需求不错，20%关税仍能做，50%不能接受；内销对应大厂，降价后销量尚可；五一多放假想法少，库存多则考虑；认为行业停产不止一两天，圆机可能减到6成，加弹至少减到5成 [25] - 原料库存：今年原料库存少，后期放低库存，低库存是防御关键，不囤库；认为近期价格可能到位，有补库想法但犹豫，认为4月下旬稍早；上半年产品5月中下旬后减少，6月中后换样 [25] - 成品库存：有10 - 15天左右成品库存 [25] - 下游客户：订单少，利润低，下道拉毛厂等库存少，随补即用，部分涉美订单客户开工低，较多下游客户做打样品准备7月后换季；认为上游高库存不是关键问题，起价时消化速度快 [26][27] 企业7：加弹厂 - 开工&订单：加弹停三分之一，圆机接近开满，先做先卖，以外销为主，涉美订单不多，以中东为主，印度、南亚等订单也有；同业做FOB对美客户的被留存定金毁单；对五一后降开工犹豫，订单有但利润亏损下是否继续不确定 [28][29] - 库存：4月1日购买较多原料，库存成本偏高，亏损；以往有7 - 10天原料库存，之后做两三天补两三天原料 [29] 企业8：加弹厂 - 开工&订单：加弹机十几台，主做内销，目前满开，此前停工半个月清理成品库存，库存基本卖空后重新开工；五一后不确定是否增加放假时间，有库存担忧 [30] - 原料库存：清明前采了一周多原料，叠加前期停工，无囤库想法；认为产业链囤库资金有限，不排除部分企业采购原料中和前期库存高价成本 [30] - 成品库存：目前不高，库容15天，接近打满则降开工率 [30] - 账期情况：下游订单差，部分客户五一必停；去年12月开始加弹厂普遍有应收款项 [30]