报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级，目标价 857 港元 [1] 报告的核心观点 - 老铺黄金定位奢侈品牌，长期增长空间广阔，估值性价比高，但金价波动与解禁可能令股价面临阶段性高点 [14][15][16] 根据相关目录分别进行总结 主要投资观点 - 认可老铺黄金高端定位、古法工艺坚持和自营模式聚焦，其与其他品牌形成区隔，在古法黄金领域占据消费者心智，未来两年收入规模将高速增长，市场份额将大幅扩张 [14] - 基于公司未来高增速前景和长期增长潜力，当前估值（27x 2025 P/E）有吸引力，若证明奢侈品品牌属性，估值有望提升 [15] 主要投资风险 - 老铺产品本质是金饰，价格受金价影响大，金价下行会降低消费者购买欲望和产品吸引力，历史股价与金价强关联 [16] - 5 月 7 日签订配售协议增发新股，6 月 28 日迎来解禁潮，可能影响市场投资情绪和引发股价波动 [17] - 持续高速扩张可能稀释高端奢侈品牌调性 [17] 股价翻了十五倍后是否还有上涨空间 - 老铺过去两年高速增长得益于长期对产品创新设计和古法黄金工艺的坚持，与传统品牌形成差异化 [24] - 上市后股价大幅飙升，投资者关注股价上涨动力和空间以及基本面与估值匹配问题，从收入规模增长可持续性、当前估值合理性、股价与金价关系三方面解答 [26][29] 老铺收入规模增长可持续性分析 - 品牌力仍保持向上趋势，搜索量从 2022 年持续上升，虽 2025 年 2 月峰值后回落但热度仍在发酵，知名度有提升空间，处于品牌生命周期高速成长阶段 [30] - 市场份额提升确定性高，古法黄金珠宝市场规模增速高于行业平均，老铺 2023 年占古法黄金市场 2%，2024 年预计达 3.7%，预计 2028 年至少提升至 8%，2024 - 2028 年收入复合增长率达 40%以上 [36][37] - 门店扩张空间巨大，截至 2024 年底门店数少，一线城市和新一线城市覆盖率低且需求高，品牌知名度高，门店网络有扩张空间，对扩张保持谨慎态度 [41][44][50] - 出海潜力大于其他品牌，境外门店少，海外首店将在新加坡开业，目标客群先为华人后拓展至其他客群，产品蕴含中国元素对海外消费者有吸引力 [52] 老铺当前估值合理性分析 - 老铺目前交易在 27x 2025 P/E 以及 19x 2026 P/E，相较于中国黄金珠宝品牌平均估值有溢价，因增长潜力高和盈利水平强，以 PEG 为参考有性价比 [54] - 与国际奢侈品牌相比，估值与爱马仕差距大，但与平均水平差距不大甚至高于部分老牌奢侈品公司，若验证奢侈品品牌定位，估值有望提升 [55] 老铺黄金股价与金价的关系 - 老铺股价与金价相关性极高（相关系数 R 达 0.94），金价上涨消费者购置黄金珠宝热情高涨，老铺镶嵌类产品含金量高，一口价定价策略使产品在金价上行时更有吸引力，金价上行股价大概率稳健向上 [59][61][64] 老铺黄金的制胜之道 定位高端奢侈品，打造黄金珠宝界的“茅台” - 基于独特生产工艺，突出产品稀缺性，强调古法工艺和创新设计，与茅台营销策略相似，产品被认为有稀缺性和情绪价值 [76] - 较高的产品和品牌溢价，平均客单价远高于大众品牌，高客单价使其与大众市场差异化并对标国际知名品牌，产品溢价达 60% - 80%，消费者接受高端定位并愿支付溢价 [80][83] - 较强的投资和保值属性，产品性质接近艺术品或奢侈品，保值属性表现为零售价格相对稳定、促销与折扣节制、二手市场折价幅度小 [85] 聚焦“古法工艺”，满足消费者悦己心理需求 - 古法黄金是将现代设计与中国古典文化结合的金饰产品，具有多种特点，2018 - 2023 年复合增长率 64.6%，预计 2023 - 2028 年市场规模增长高于行业平均 [89] - 老铺成为古法黄金代名词，率先推广概念，专注产品设计等，成为标杆，基本成为代名词，抢占消费者心智，未来市场份额将扩张 [92][96] - 老铺古法黄金产品受追捧，因赋予产品传统工艺、手工制造、产品创新、个性化定制特点，为消费者带来悦己消费心理体验 [97] 聚焦 DTC，深度传递品牌价值 - 采用全自营模式，严控产品质量和服务标准，展现品牌形象，有更高运营杠杆，利于门店经营利润率扩张 [102][105][107] - 严格的选址标准匹配奢侈品定位，门店位于高端购物中心，部分商场开两家店可产生协同效应 [108] - 对选址的议价能力有望持续提升，目前一线城市高端购物中心覆盖率低，但品牌热度和引流能力使其议价能力相对较高，未来有望覆盖所有高端商场 [111] 与传统黄金珠宝品牌的财务数据比较 - 收入规模远小于同业，但增速远快于同业，门店数少但仍在扩张，单店营收规模高于同业 [112][117] - 较高的产品溢价令利润率远高于同业，平均销售单价高，毛利率和经营利润率高于传统品牌 [121] - DTC 模式导致较高的销售费用率，各项经营费用率高于传统品牌，租金占比高，员工费用和租金费用有不同经营杠杆 [126] - ROE 远高于同业，主要归功于净利率水平高 [132] - 经营现金流弱于同业，2023 - 2024 年经营性现金流为负，因门店扩张和备货增加库存采购 [137]