报告公司投资评级 - 报告对ZoomInfo Technologies Inc的股票评级为Equal - weight（持股观望），行业观点为Attractive（有吸引力），目标价为$12.00，2025年6月9日收盘价为$10.15，当前市值为$3,588 million [5] 报告的核心观点 - ZoomInfo宣布全球裁员约6%，与公司专注高端市场、将资源从低端市场客户转移的战略一致，预计实现每年2800万美元的成本节约，多数节约资金将得到有效利用 [1] - 公司认为裁员并非因宏观需求，虽低端市场收入预计进一步恶化，但对2025财年收入下行风险担忧降低，对2025财年利润率提升预期降低，但看好2026财年利润率提升，预计运营利润率达37.5% - 38%，比市场预测高100 - 150个基点 [1][2] - 公司致力于实现盈利增长，关注收入复苏速度以更看好自由现金流前景，认为约10倍的EV/FCF合理反映了公司的转型故事，维持Equal - weight评级 [3] 根据相关目录分别进行总结 裁员情况 - 裁员约6%，主要集中在销售代表岗位，因服务高端市场客户所需人力相对较少，虽高端销售代表成本高，但削减低端市场销售代表支出可实现更高效增长 [1] - 预计每年节约成本2800万美元，多数节约资金将得到有效利用 [1][7] 财务影响 - 2025财年收入中点预计同比下降1%，低端市场收入预计从目前的约10%下降至中高个位数下降 [2] - 市场预测2025财年利润率为35.9%中点，2026财年为36.6%且提升幅度小，假设裁员后优化利润率在下半年体现，预计2026财年运营利润率达37.5% - 38%，比市场预测高100 - 150个基点 [2] 估值与前景 - 基于2030财年6.35亿美元的自由现金流基础情况，采用10.5倍的EV/FCF折扣，估值意味着2026财年11倍的EV/FCF，与中小型软件即服务（SaaS）同行的低端水平基本一致 [8] - 看好公司盈利增长承诺，关注收入从2025财年同比下降1%的复苏速度，以更看好自由现金流前景，认为约10倍的EV/FCF合理反映转型故事 [3] 行业覆盖情况 - 报告还列出了软件行业多家公司的评级和2025年6月9日的股价，如BILL Holdings Inc评级为Overweight（增持），股价$45.58；Blackline Inc评级为Overweight，股价$57.30等 [66][69][71]