行业投资评级 - 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1][2][4][10] 报告核心观点 - 报告核心观点为通过小红书平台的精细化营销策略，包括“种草+种草外溢+种草直达+闭环电商”的组合打法，助力母婴用品品牌在双11大促期间实现消费者心智占领和生意增长 [106][107] 平台流量趋势 - 信息流场域从10月开始全面放量，前置投放有助于品牌完成心智转化，第一波双11曝光量达3,600万，CPE/CPM为60元，第二波双11曝光量达3,400万，CPE/CPM为55元 [15][16] - 搜索流量在9月底全面上升，呈现多次达峰特点，品牌需在双11期间拉升预算以抢夺搜索心智，第二波双11期间曝光量达1,800万，CPM为80元，CPC为0.8元 [19][20] - 大促人群持续增加，早阶人群消费力回升，2025年双11高消费人群占比预计较2024年双11提升6.3%，搜索人数从2024年双11的2,400万增至2025年双11的3,500万，孕期和0-12个月婴儿家庭是核心人群 [21][22] 核心赛道洞察 - 婴童洗护类目中，面霜、身体乳等秋冬季节产品需求达峰，其中面霜阅读增速显著 [25][26] - 婴童洗护“户外场景”话题热度高，结合“秋游”、“滑雪”等场景种草可提升品牌调性，亲子户外话题发布量增长 [27][28] - 婴童洗护新成分受关注，具备医研文献背书的专业成分吸引力强，如仿生胎脂相关搜索量同比增长203%，金盏花等成分增长273% [29][30] - 孕产类目需求维持高位，孕妇水乳、待产包等产品需求高热，孕妇水乳笔记曝光量从2023年双11的4.3亿增长至2025年618的6.7亿 [31][32] - 孕产人群注重情绪价值，“孕期情绪波动大的原因”等话题搜索量增长显著，如“孕期情绪”搜索量增长367% [33][34] - 喂养需求稳固且阅读量抬升，储奶袋、口水巾等产品领跑，2024年双11相关搜索量达1.1亿次 [35][36] - 分阶喂养趋势明显，针对不同年龄段宝宝（如0-6个月防胀气奶瓶、1-3岁学饮杯）有精细化需求 [37][38] - 母婴小家电呈现“一站式购齐”趋势，妈妈们做功课深入，平均阅读SPU数量多 [40][41] 种草链路全攻略 - 精细化种草全链路包括精选SPU、找对人群、优化买点、高效渗透和生意度量 [44][46] - 应铺展SPU矩阵（分季、分龄、分场景）以延长用户生命周期和塑造品牌全龄形象 [49][50] - 采用人群反漏斗模型，从核心人群逐步渗透至泛人群，不同大促阶段（蓄水期、预期期、爆发期）触达不同人群并匹配相应内容 [52][54] - 人群优化新思路可通过上传一方人群包、排除已购人群等方式实现拉新、保质、保量等目标 [56][57] - 优化买点需将产品卖点转化为用户真实需求，例如将婴儿推车的“护脊支撑”卖点转化为“避免宝宝歪脖子”的买点 [58] - 高效渗透需关注三大指标：种草人群转化率、CTR和三方进店率，并通过笔记与人群匹配度、封面标题优化等提升效率 [60][61] - 蒲公英预算建议前高后低，蓄水预热期铺展种草向笔记，爆发期制作大促与转化笔记并加大FEED投放 [62][63] - 搜索场域投放策略应随大促阶段调整，预热期以品类词为主（占比71.3%），爆发期加强品牌词和场景词投放 [65][66] - 可借助用户路径AI找词、相关性检验工具与人群优投等升级产品工具提升投放效率 [68][69][71] - 生意度量应关注长效ROI，用户决策周期具有差异性，需通过一方数据捕捉更长的用户行为周期 [73][74] 开闭环协同提效 - 通过小红星/小红盟进行种草外溢，辅助挖掘种草进店，定向调优投放助力高效转化 [76][78] - 小红星在预热期与大促前期进店成本低、效率好，618期间选购攻略、带娃妙招等类型笔记点击率高且进店成本低于2元 [79][80][85][86] - 小红星在双11迎来新升级，支持30日归因，合作门槛降低，可进行笔记维度ROI拆解 [83][84] - 通过CID/UD实现种草直达，大促期间ROI大于2，蓄水期出现1次高峰，大促期出现4次高峰 [88][89] - 多频次触达有助于未来转化，9月触达的用户在10-11月转化效果显著，触达6次的用户其进店率是未触达用户的5倍 [90][91] - CID/UD与闭环电商人群重合度低（小于0.1%），开闭环协同策略可覆盖更全面的消费者，实现品效双收 [93][94] - 小红书闭环电商增长迅速，2025年平均客单价超105元，较2024年增长50%，动销品牌数量增长41% [95][97] - 通过店播优化（如优化直播封面、话术、货盘）可提升CTR、商品CVR等指标 [101][102][103] - 商笔+店播组合可撬动GMV提升，某婴童洗护品牌通过闭环实现心智升级和生意增长 [104][105] - 双11整体营销节奏建议：预热期（10月1-13日）积攒深度人群，预算占比20%；爆发期（11月1-11日）快速转化，预算占比40% [106]