行业投资评级 - 对Laopu Gold (6181HK) 给予“买入”评级 [5] - 目标价格为119港元，较当前价格659港元有698%的上涨空间 [5] - 预期总回报率为737%，其中股息收益率为39% [5] 核心观点 - 管理层对2026年销售和毛利率充满信心，预计高收入增长将在2025年下半年持续 [1] - 2026年增长动力主要来自：2025年价格调整贡献20-30%增长、2025年新店销售全年化贡献约20%增长、同店销售增长仍有空间 [1] - 第三次提价后毛利率已恢复至40%以上，预计将在2026年充分体现 [1][2] - 公司采取更灵活的价格调整策略，将提价与促销活动结合以平滑需求 [4] - 不跟随竞争对手立即转嫁黄金增值税政策成本，有助于维护品牌形象和客户关系 [10] 财务表现与估值 - 预计2025年净利润为4886亿元人民币，同比增长2184% [4] - 预计2026年净利润为6779亿元人民币，同比增长348% [4] - 2025年预期市盈率为212倍，2026年预期市盈率降至157倍 [4][9] - 目标价基于36倍2025年预期市盈率，与全球奢侈品同业估值一致 [23] - 净资产收益率预计2025年达580%，2026年降至469% [9] 业务运营与战略 - 中国大陆市场重点不在进入新商场，而是扩大现有商场营业面积和优化位置 [13] - 海外扩张计划为2026年新开3-4家门店 [13] - 高净值客户占客户基数个位数百分比，但贡献约20%总销售额 [15] - 客户回购率高，回购客户销售贡献从2024年30%升至2025年上半年40% [16] - 新产品通常推出5-10个新SKU，占销售额约10%，且毛利率更高 [18] 市场需求与品牌定位 - 提价后需求依然强劲，上海和广州门店出现排队现象，显示部分消费者价格不敏感 [3] - 通过提价恢复高端品牌定位，摆脱“性价比”印象 [2] - 在“传承黄金”细分市场占据领导地位，该细分市场占中国黄金珠宝市场31% [21][22] - 单店销售额超过2亿元人民币，平均客单价超过1万元人民币 [22] - 北京SKP预售活动显示消费者需求强劲，可与2025年农历新年促销相比 [11] 产品与客户分析 - 装饰品销售额占比低于20%，增长较珠宝慢但潜力巨大 [19] - 新漆器系列定价超过200万元人民币，受到高端客户欢迎 [19] - 客户 demographics 因地点而异，香港海港城门店主要服务内地游客，新加坡70%以上客户为当地人 [14] - 公司不主动推广神秘信仰，相关叙事由消费者自发形成 [14] - 股息政策为支付50%留存收益，资本支出为每店6000-7000万元人民币 [20]