报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][116] 报告的核心观点 - 老铺黄金兼具奢侈品属性与保值性，通过场景设计、非遗工艺及服务打造高端定位，覆盖高净值客群 [9] - 金价上行时一口价模式受益，核心大单品提价慢凸显性价比，销量放量 [10] - 代购渠道有价格风险，但工艺护城河稳固，需警惕渠道管控风险 [11] - 国内开店有翻倍空间，海外市场如新加坡和日本潜力大 [12] - 面临三类竞品，包括高端定制、大众市场和低价替代品牌 [13] - 古法工艺产品溢价显著，高端渠道和服务带来品牌溢价权 [14] - 非遗技艺和复杂工序构建工艺壁垒，形成工费溢价，技术复制周期长 [15] - 经营效率提升驱动利润率增长，获客成本下降与规模效应扩大形成正向循环 [17] - 预计2025 - 2027年平均单店收入增长，2027年同店有望突破6亿 [18] - 参考国际奢侈品牌成长阶段，给予2026年30倍PE，目标市值1608亿元人民币 [19] 根据相关目录分别进行总结 老铺黄金是奢侈品吗 - 老铺黄金兼具奢侈属性与保值性，通过“宫廷书房”场景设计、非遗工艺及VIP私密服务，打造高端文化体验，产品定价对标国际奢侈品牌，覆盖高净值客群，品牌年消费100万元以上客户对销售额贡献从2021年的8.5%增加到2023年的15.9% [9] - 老铺黄金消费动机多样，包括黄金爱好者的消费升级、奢侈品爱好者的消费内移和珠宝爱好者的消费平移，核心需求分别为彰显个人品味、社会地位和避险保值 [27] - 老铺黄金文化叙事、服务和价格带与奢侈品对齐，向年轻群体渗透，30岁以下年轻消费者占比从2021年的12%提升至2024年的31% [34] 黄金价格如何影响它 - 金价走势牛熊周期明显，2019年至今因世界经济增长疲软和新冠疫情冲击进入第三次牛市，截至2025年2月黄金价格飙升至2927美元/盎司 [41] - 2020 - 2024年金价CAGR约为14%，老铺黄金核心单品CAGR低于黄金价格CAGR，凸显性价比 [43] - 老铺黄金核心大单品销量放量明显，如古法手工足金葫芦1号吊坠含项链5年CAGR达183% [49] 折扣是一个问题吗 - 老铺黄金边打折边涨价刺激消费，但频繁打折有稀释品牌高端定位的潜在风险，金价下行期将面临增长瓶颈 [54] - 老铺黄金折扣利润空间形成黄牛产业链，满足多元市场需求，但也带来普通消费者购买难等问题 [58][60] - 老铺黄金二级回收保值性可观，部分产品回收折扣率70% - 80%，与宝格丽、卡地亚等品牌相当 [66] 开店空间如何 - 老铺存量门店位置和面积有优化提升空间，目前有9家门店位于负一层，大部分门店计租面积约60平方米，低于国际奢侈品牌 [67] - 从高端商场覆盖和对标珠宝奢侈品牌角度看，老铺开店空间大，国内至少还有38个高端商场可渗透，内地和港澳台分别有12家和23家开店空间 [74][75] - 出海首站新加坡和日本市场古法金潜力大，2023年新加坡华人占比74%，日本与中国文化习俗相近，公司计划未来两年在新加坡、日本东京各开一家门店 [80][85] 竞争对手是谁 - 琳朝珠宝专注古法黄金高端定制，销售依托线上平台和兰州一家实体店，产品工期长，运用多种传统工艺，纯手工制作 [86][87][89] - 君佩珠宝强调东方文化与国际高级感，产品定位高端，销售以定制化、体验式服务为主，线上线下渠道多元 [90][91] - 周大福在古法黄金市场头部地位，市占率约20%，门店众多，传承系列一口价产品克价高 [93][97] 工艺溢价率多高 - 老铺黄金奢侈品定位叠加高端渠道控制，构建更高品牌溢价，部分产品溢价率38% - 114%，如镶嵌类溢价114%，高于竞品琳朝珠宝 [14][98] 工艺到底有无壁垒 - 水贝模式以“国际金价+工费”批零一体，线上线下融合，薄利多销，主要面向中低端珠宝消费者，工艺多样，工费较低 [100] - 老铺黄金与周大福传承系列、水贝黄金相比，工艺复杂度高，依赖非遗手工技艺，定位高端，设计独特，兼具文化与收藏价值 [102] 利润率呈现何走势 - 2023年老铺黄金线上获客成本降至142.2元/人，忠诚会员人数增至35万，品牌曝光度持续提升，优化盈利能力 [106] - 对比奢侈品，老铺黄金品牌升级下利润率趋势更好，近三年规模效应下销售费用率快速下降 [108][111] 单店经营天花板是什么 - 品牌成长阶段扩面积和提价成为单店经营推动力，预计2025 - 2027年平均单店收入同比+78%/+28%/+20%至4/5/6亿元，营业利润率提升，投资回收期缩短 [114] 怎么给老铺黄金估值 - 参考国际奢侈品牌成长阶段，给予老铺黄金2026年目标PE30x，对应市值1608亿元人民币，维持“增持”评级 [116][118] - 预计2025 - 2027年门店数量和收入增长，线上业务收入也将提升，看好公司未来市场份额扩大 [117][121]

纪要涉及的公司 老铺黄金 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：老铺黄金在高端黄金市场通过产品创新实现差异化，正加速破圈，投资价值高但面临一定风险 [2][3] - **论据** - **市场与产品优势**：高端黄金市场规模约 1200 亿，黄金市场约 6000 亿；通过金镶钻、金胎烧蓝等创新使产品更时尚国际化 [2][4] - **销售增长情况**：2025 年 1 - 4 月 SKP 和万象系商圈销售额同比增 233%，4 月仍 100%以上增长；上海港汇恒隆开业首周销售额 7000 万元；北京 SKP 商圈 2025 年预计销售额 24 - 25 亿元，远超周大福；万象体系月销 2 亿元，高于新锐古法金企业；国际珠宝品牌下滑，老铺翻倍增长 [2][6][7] - **消费者群体**：包括消费降级人群、传统大克重黄金珠宝消费升级人群和收藏属性人群，与卡地亚、Tiffany 会员重叠度显著提升 [2][8] - **单店销售表现**：2024 年单店销售额 2.3 亿元，2025 年预计 4.5 - 5 亿元，远超国际四大珠宝品牌，未来有望达 10 亿以上 [2][9] - **投资逻辑与预期**：基于高端黄金市场扩展，中期利润预计达 150 亿元，目标市值 3000 亿元，较当前接近两倍上涨空间 [3] - **财务预期**：2025 年预计收入 230 亿，利润 42.5 亿，同比增长 170%和 189%；2026 年收入 315 亿，利润 63 亿，同比增长 48% [4][11] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **消费大牛股条件**：足够大的市场、无竞争状态和优异的运营体系，老铺黄金符合这些条件 [4] - **门店开设计划**：计划在国内开设 50 家门店，新开门店面积逐步优化，促进单店销售增加 [4][9] - **风险因素**：2025 年原定 6 月解禁因配股推迟至 8 月底，可能造成资金面压力；金价下跌影响存货价值和产品性价比 [4][10]

报告行业投资评级 - 行业评级为In-Line（与相关广泛市场基准表现一致）[4] - 老铺黄金股票评级为Equal-weight（预计股票总回报与分析师行业覆盖范围的平均总回报一致）[4] 报告的核心观点 - 老铺黄金此次融资本身可理解，因2024年下半年经营现金流流出12亿人民币、自由现金流流出13亿人民币，虽销售强劲但库存补充需大量资金，且2025年将开8家店，每家资本支出超5000万人民币，总计4亿人民币[2] - 融资时机令人意外，可能引发投资者担忧，预计短期内股价会负面反应且波动，虽需求仍强但风险已现[7] - 重申股票偏好顺序：周大福（1929.HK；OW）>老铺（EW）>老凤祥（600612.SS；UW）>周大生（002867.SZ；UW）[7] 根据相关目录分别进行总结 老铺黄金融资情况 - 5月8日上午，公司通过首次股份配售筹集27亿港元，配售430万股，占比3.19%，每股630港元，较上一收盘价跌8%，所得款项用于店铺扩张和营运资金[7] - 4月1日年度业绩简报上，管理层称无资金压力且无融资计划，称现金流和现有信贷安排足以支持资本支出和库存补充；3月31日年度业绩公布时，公司宣布每股派息6.35元人民币，总计约10.7亿人民币（11亿港元）；此次融资在主要股东和Pre-IPO投资者的IPO锁定期（2025年6月28日）到期前进行，大股东（持股66%）承诺90天锁定期（即8月22日）[8] 各公司估值方法 - 周大生采用基于市盈率的估值方法，目标2025年市盈率为10倍，较2016年以来平均估值低1个标准差，预计2024 - 2026年每股收益复合年增长率为2%[9] - 周大福采用基于市盈率的估值方法，目标价基于2026财年市盈率14倍，较2016年以来平均低1个标准差，以反映战略变化，预计2025 - 2027财年每股收益复合年增长率约20%[10] - 老凤祥采用基于市盈率的估值方法，目标2025年市盈率为10倍，反映国内宏观经济环境不确定下黄金需求减弱和利润率压力，较2017年以来平均估值低1个标准差，预计2024 - 2026年每股收益复合年增长率为1%[11] - 老铺黄金目标价基于2025年市盈率37倍，意味着1.5倍的PEG，与中国整体消费者平均水平一致，采用基于市盈率的估值方法[16] 行业覆盖公司评级 |公司（代码）|评级（截至日期）|价格（05/07/2025）| | --- | --- | --- | |安琪酵母（600298.SS）|O（02/20/2025）|36.18元人民币| |波司登（3998.HK）|O（11/27/2024）|4.02港元| |恰恰食品（002557.SZ）|U（02/20/2025）|23.35元人民币| |海天味业（603288.SS）|++|43.21元人民币| |……|……|……| [79][80][81]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 老铺黄金拟以630港元每股价格增发431万股，占总股本2.5%，拟募资约27亿港元，80%用于发展核心业务，20%用于补充营运资金和一般公司用途 [7] - 募资或助力拓展门店、优化存量门店单店坪效及旺季备货 [7] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为35.0/53.0/71.9亿元，同比增速分别为137.4%/51.7%/35.6%，当前股价对应PE分别为31/20/15倍，看好公司凭借差异化竞争优势提升市占率 [7] 相关目录总结 基本数据 - 2025年5月7日收盘价685.00港元，一年内最高/最低881.00/60.95港元，总市值115,331.19百万港元，流通市值92,587.18百万港元，资产负债率38.13% [3][6] 盈利预测与估值 |年份|营业收入（百万元）|同比增长率（%）|归母净利润（百万元）|同比增长率（%）|每股收益（元/股）|ROE（%）|市盈率（P/E）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2023|3,180.2|145.6|416.3|340.4|3.0|27.5|-| |2024|8,505.6|167.5|1,473.1|253.9|9.5|37.6|23.7| |2025E|19,586.4|130.3|3,496.9|137.4|20.8|47.1|30.6| |2026E|28,400.9|45.0|5,303.2|51.7|31.5|41.7|20.2| |2027E|36,924.8|30.0|7,189.9|35.6|42.7|36.1|14.9| [6] 附录：财务预测摘要 利润表 - 2025 - 2027E营业收入分别为19,586、28,401、36,925百万元，增长率分别为130.3%、45.0%、30.0%；归母净利润分别为3,497、5,303、7,190百万元，增长率分别为137.4%、51.7%、35.6% [8] 资产负债表 - 2025 - 2027E资产总计分别为10,997、17,217、25,255百万元，负债总计分别为3,578、4,493、5,339百万元，归属母公司股东权益分别为7,419、12,724、19,916百万元 [8] 现金流量表 - 2025 - 2027E经营活动现金流量净额分别为2,080、3,396、5,577百万元，投资活动现金流量净额分别为 - 165、 - 170、 - 180百万元，筹资活动现金流量净额分别为12、12、78百万元 [8] 比率分析 - 2025 - 2027E净资产收益率分别为47.13%、41.68%、36.10%，总资产收益率分别为31.80%、30.80%、28.47%，投入资本收益率分别为39.91%、37.22%、32.86% [8] 增长率 - 2025 - 2027E营业收入增长率分别为130.28%、45.00%、30.01%，EBIT增长率分别为136.23%、50.17%、33.49%，净利润增长率分别为137.38%、51.65%、35.58% [8] 资产管理能力 - 2025 - 2027E应收账款周转天数分别为22.4、24.8、25.2天，存货周转天数分别为153.9、147.3、145.6天，应付账款周转天数分别为11.1、12.2、11.9天，固定资产周转天数分别为2.3、1.8、1.7天 [8] 偿债能力 - 2025 - 2027E流动比率分别为3.07、3.85、4.76，速动比率分别为1.38、2.03、2.91，净负债/股东权益分别为 - 16.01%、 - 33.86%、 - 48.43%，EBIT利息保障倍数分别为52.8、65.2、150.1，资产负债率分别为32.54%、26.09%、21.14% [8]

公司基本信息 - 公司于2016年12月5日在中国注册成立，2019年11月25日改制为股份有限公司，H股于2024年6月28日在香港联交所上市[8] - 公司股份每股面值为人民币1.00元[8,10] - 报告期为截至2024年12月31日止年度[10] - 足金为含金量99.0%以上的黄金[10] 公司组织架构与人员任职 - 公司执行董事长为徐高明先生[5] - 公司审计委员会主席为何玉润博士[5] - 公司薪酬与考核委员会主席为施德华先生[5] - 公司提名委员会主席为孙亦军先生[5] - 公司战略委员会主席为徐高明先生[5] - 公司联席公司秘书为何静女士和李菁怡女士[5] - 徐高明自2023年11月9日起担任公司执行董事、董事长等职[57] - 冯建军自2023年11月9日起担任公司执行董事兼副总经理[59] - 徐锐自2023年11月9日起担任公司执行董事兼营业部总经理[60] - 何博士自2021年3月至2024年4月担任保龄宝生物股份有限公司独立董事[66] - 施德华先生于2023年11月9日获委任为公司独立非执行董事[67] - 彭柳华女士自2019年11月起担任公司职工代表监事，自2021年9月起担任监事会主席[71] - 肖艳辉女士自2019年11月起担任公司监事[72] - 隋武先生自2021年9月起担任公司监事[73] - 李佳女士自2019年11月起担任集团首席财务官、副总经理[76] - 周雅洁女士自2024年12月起担任集团副总经理，分管市场部及华东区域管理[78] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年公司销售收入9795210千元，收入8505560千元，毛利3501220千元，除税前利润1946547千元，年内利润1473106千元[11] - 2024年公司非流动资产总值503476千元，流动资产总值5833282千元，流动负债总额2248566千元，非流动负债总额167869千元，权益总额3920323千元[11] - 2024年公司基本及摊薄每股盈利为9.47元，2023年为3.03元，2022年为0.69元，2021年为0.83元[11] - 2024年公司营业收入约8505.6百万元，较2023年增长约5326.0百万元，增长率约为167.5%[14] - 2024年公司毛利额约3501.2百万元，较2023年增长约2169.2百万元，增长率约为162.9%[14] - 报告期内公司毛利率基本稳定在41.2%，毛利从2023年的1332.0百万元增长162.9%至2024年的3501.2百万元，净利润从2023年的416.3百万元增加253.9%至2024年的1473.1百万元[25] - 2024年公司销售及分销开支1236.7百万元，较2023年的579.3百万元增加113.5%[26] - 2024年公司行政管理开支272.2百万元，较2023年的167.6百万元增加62.5%[27] - 2024年公司研发开支19.2百万元，较2023年的10.7百万元增加78.8%[28] - 2024年公司其他开支净额16.9百万元，较2023年的5.3百万元增加218.3%[29] - 2024年公司费用开支总计1545070千元，较2023年的762956千元增长102.5%[30] - 2024年公司所得税开支473.4百万元，2023年为137.2百万元，实际税率从2023年的24.8%降至2024年的24.3%[31] - 2024年年内利润为14.73106亿元，非国际财务报告准则经调整净利润为15.01732亿元，利润率为17.7%；2023年年内利润为4.16302亿元，非国际财务报告准则经调整净利润为4.24935亿元，利润率为13.4%[34] - 存货从2023年的12.679亿元增加至2024年的40.878亿元，增幅约222.4%，存货周转天数从2023年的205天降至2024年的195天[35] - 贸易应收款项从2023年的3.763亿元增加至2024年的8.012亿元，2024年周转天数为25天，与2023年的28天基本维持稳定[36] - 现金及现金等价物从2023年的0.698亿元增加至2024年的7.327亿元[37] - 2024年集团经营性现金净流出累计约12.285亿元，2024年资产负债率约为38.1%，2023年为29.8%[38] - 2024年计息银行借款为13.735亿元，2023年约为1.278亿元[39] - 2024年12月31日公司已发行股本为168366700股股份，其中73591840股为未上市股份，94774860股为H股[110] - 2024年12月31日公司可供分派储备总额为人民币3494.9百万元[112] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年公司同店收入增长率超120.9%[15] - 对比2023年，公司新增门店7家、优化及扩容门店4家，截至2024年12月31日在15个城市共开设36家自营门店[17] - 2024年天猫双十一线上旗舰店登顶珠宝店铺销售业绩榜首，报告期实现总销售业绩约1260百万元[18] - 截至2024年12月31日，公司忠诚会员达约35万名，较2023年增长15万名[18] - 2024年公司总收入8505560千元，较2023年的3179564千元增长167.5%，其中门店收入7450333千元，占比87.6%，线上平台收入1055227千元，占比12.4%[22] - 2024年足金产品收入8498524千元，占比99.9%，较2023年增长167.7%；其他产品及服务收入7036千元，占比0.1%，较2023年增长52.2%[23] 公司知识产权情况 - 截至2024年12月31日，公司已创作近2000项原创设计，拥有境内专利249项，作品著作权1314项，境外专利228项[16] - 截至2024年12月31日，公司创作近2000项原创设计，拥有境内专利249项、作品著作权1314项、境外专利228项[80] 公司门店分布情况 - 截至2024年12月31日，公司在15个城市开设36家自营门店，位于26家知名商业中心[80] 公司商场销售业绩 - 2024年公司在单个商场平均实现销售业绩约3.28亿元人民币[81] 公司股息分配情况 - 董事会建议派付截至2024年12月31日止年度末期股息每股6.35元人民币（2023年无）[83][84] - 拟定派付的股息总额约为10.7亿元人民币，以截至2024年12月31日止集团未分配利润的50%为参考[83] - 公司向境外H股非居民企业股东派发股息时，按10%税率代扣代缴企业所得税[85] - 向境外居民个人股东派付股息时，预扣10%股息作为个人所得税，除非另有规定[86] - 对通过港股通投资公司H股的内地个人和证券投资基金股东派发现金股息时，按20%税率代扣代缴个人所得税[87] - 对H股全流通股股东中的内地个人股东派发现金股息时，代扣代缴20%个人所得税[87] 公司股东相关情况 - 公司股东周年大会将于2025年5月20日举行[92] - 2025年5月15日至20日暂停办理H股过户登记手续，5月26日至29日暂停办理股份过户登记手续[93][94] - 2024年12月31日，徐高明先生持有未上市股份66,055,390股，占该类别股份约89.76%，占股份总数约39.23%；持有H股45,584,410股，占该类别股份约48.10%，占股份总数约27.07%[122] - 2024年12月31日，公司合共发行168,366,700股股份，包括73,591,840股未上市股份及94,774,860股H股[124][125] - 2024年12月31日，红乔金季、徐先生、徐东波先生等一组控股股东共同有权行使111,639,800股股份附带的投票权，占公司已发行股本总额约66.31%[124][125] - 2024年12月31日，徐先生直接持有31,934,400股股份，徐东波先生直接持有14,319,200股股份[124][125] - 2024年12月31日，陈国栋先生持有未上市股份7,536,450股，占该类别股份约10.24%，占股份总数约4.48%；持有H股7,536,450股，占该类别股份约7.95%，占股份总数约4.48%[125] - 2024年12月31日，天津金橙持有未上市股份4,642,450股，占该类别股份约6.31%，占股份总数约2.76%；持有H股4,642,450股，占该类别股份约4.90%，占股份总数约2.76%[125] - 2024年12月31日，Huang River Investment Limited持有H股6,751,000股，占该类别股份约7.12%，占股份总数约4.01%[125] - 2024年12月31日，腾讯控股有限公司通过Huang River Investment Limited间接持有H股6,751,000股，占该类别股份约7.12%，占股份总数约4.01%[125] 公司员工情况 - 2024年末集团共有1303位雇员，其中内地员工1244名，港澳地区员工59名[47] - 按职能划分，行政管理278人占21%，销售及营销576人占44%，生产429人占33%，研究及设计20人占2%[48] - 截至报告日期公司共有1303名雇员，其中1244名是内地员工，59名是港澳地区员工[103] - 截至2024年12月31日，集团拥有1303名雇员，其中1244名位于中国内地，59名位于中国香港及澳门[134] - 截至2024年12月31日止年度，支付给集团高级管理层薪酬在0 - 100万元人民币的有1人，200 - 300万元人民币的有1人，400 - 500万元人民币的有2人[136] - 截至2024年12月31日，公司62%的员工为女性[198] 公司受限制股份单位计划相关 - 2025年2月26日，受限制股份单位计划连同计划授权限额获临时股东会特别决议案通过[49] - 公司将发行新H股等作为受限制股份单位计划相关股份，可能发行的最大H股总数为9,477,486股，占采纳日已发行股份（不包括库存股）总数约5.6%，占已发行H股（不包括库存股）总数约10%[50] - 2025年2月26日，公司向27名雇员授出597,000股奖励股份[51] - 2025年4月24日，公司向21名雇员授出120,000股奖励股份[51] - 授出奖励股份后，8,760,486股H股可用于未来授出[53] - 公司于2025年2月26日采纳受限制股份单位计划方案，有效期为自2025年2月26日开始为期10年，剩余期限约为九年十个月[142][144] - 根据受限制股份单位计划及公司采纳的任何其他股份计划可发行的H股总数不得超过截至2025年2月26日已发行H股（不包括库存股）总数的10%，即9477486股H股[149] - 根据受限制股份单位计划，计划授权限额占公司于本年度报告日期已发行股份（不包括库存股）总数的约5.63%[149] 公司H股全流通相关 - 2025年3月7日，中国证监会就H股全流通发出备案通知书，三名股东持有的40,388,900股未上市股份转换为40,388,900股H股[55] - 2025年4月1日，公司获联交所批准该等H股上市及买卖[55] - 2025年4月3日，转换完成，已转换H股于4月7日开始上市买卖[55] 公司业务风险与合规情况 - 公司业务面临管理增长、应对市场趋势、原材料价格波动等风险[102] - 公司在所有重大方面遵守相关法律法规，报告期内无严重违法违规情况[96] 公司ESG相关 - 公司明确董事会在ESG治理中的角色，建立ESG管治架构并首次进行ESG议题重要性评估工作[97] 公司报告相关说明 - 公司业务回顾、业绩等相关内容在本年度报告“管理层讨论及分析”部分[95] 公司公众持股情况 - 公司维持25%的最低公众持股量[115] 公司董事及监事任期 - 董事及监事的服务任期均为三年，服务期至2025年11月18日[119] 公司集团捐款情况 - 集团于截至2024年12月31

报告行业投资评级 - 报告对老铺黄金维持“增持”（Overweight）评级 [1][2][10][28] 报告的核心观点 - 老铺黄金作为专注于快速增长的传承黄金细分领域的品牌，凭借品牌资产建设、产品创新和强大价值主张，有望成为本土奢侈品牌 [10][28] - 预计2025 - 2027年传承黄金20%以上的增长以及门店网络扩张，将推动老铺黄金营收增长59%、每股收益增长65% [10] - 维持对老铺黄金增长前景的信心，预计其增长势头将持续，近期催化剂为新店开业 [1] 根据相关目录分别进行总结 公司业务发展 - 2025年计划开设6 - 8家新精品店，使总数达36家，包括海外首店新加坡店及上海多家店铺等，同时继续优化现有店铺 [1][7] - 长期来看，每个购物中心销售额目标可达10亿元，部分顶级位置有望在2025年实现，国内适合老铺的购物中心最多达50家 [1] - 除新加坡外，海外扩张计划还包括东京、大阪、吉隆坡、曼谷等 [1] - 目标客户渗透率仍较低，2024年新客户销售额占比可能超60% [1] 产品创新 - 目标提供多元化产品，约40%的产品贡献70%的销售额，持续进行产品迭代和新品推出，新品贡献约10%的销售额 [7] - 金器目前占销售额约20%，将成为重要客户的增长驱动力，受益于创新工艺、展示提升和购物体验改善 [7] 财务数据 - 上调2025E - 27E盈利预测16 - 18%，2025年末目标价为1111港元，对应2025E/26E市盈率47倍/33倍 [1] - 2025 - 2027E营收分别为187.8亿元、261.72亿元、340.89亿元，调整后息税折旧摊销前利润分别为49.72亿元、71.04亿元、95.61亿元等 [9][34] - 预计2025年销售额/盈利增长121%/138%，净利润率扩张1.3个百分点，毛利率收缩0.1个百分点，运营费用与销售额比率下降1.9个百分点 [14] 估值分析 - 基于现金流折现法得出2025年末目标价1111港元，假设加权平均资本成本8.4%，无风险利率4.3%，风险溢价7%，股权成本10.3%，终端增长率3.0% [11][29] 行业比较 - 与国内外珠宝行业公司相比，老铺黄金在市盈率、市销率、每股收益增长等指标上表现各有不同 [25]

报告行业投资评级 - 股票评级为Equal - weight（等权重）[5] - 行业观点为In - Line（与基准表现一致）[5] - 目标价格为HK$980.00，较目标价格的涨跌幅度为22% [5] 报告的核心观点 - 老铺黄金是投资界最具争议的珠宝股之一 多方短期关注金价上涨、增长强劲等因素，推动近期股价表现；空方多从中长期关注需求可持续性、执行目标风险和金价见顶风险 [2][8] - 近期市场短期导向，宏观前景高度不确定，多方占主导；鉴于估值充分，若增长不及预期可能出现波动，且2025年4月起同比基数上升，而同行基数下降 [8] 根据相关目录分别进行总结 多空双方观点对比 |关键辩论点|多方观点|空方观点| | --- | --- | --- | |金价影响|全球宏观不确定性下金价坚挺，老铺黄金作为新的金价代理将持续受益（短期）[3]|金价波动可能引发股价波动，若金价稳定或下跌，消费者需求可能转向按重量计价产品，导致盈利预测下调和股价评级下调（中长期）[3]| |时尚风险|老铺的流行不是一时风尚，而是行业升级，可能持续更久（中短期）[3]|品牌处于时尚上升周期，中国时尚周期通常较短，下行周期的管理执行情况未知（长期）[3]| |开店与需求可持续性|老铺应更多面向中高收入群体，需求相对有韧性；近期收入增长受供应限制，新店开业蚕食效应有限（短期）[3]|黄金珠宝需求受宏观疲软影响，老铺也不例外；目前在多数商场排名靠前，进一步扩张可能导致中长期的蚕食效应（如2018 - 19年北京情况）[3]| |执行风险|创始人对店铺生产力（每商场收入10亿元人民币）的愿景令人鼓舞（长期）[3]|如何及何时实现愿景未知，执行存在风险；老铺的单商场销售额已超其他品牌，难以达到如此高的生产力水平（中长期）[3]| |竞争|老铺作为高端传统黄金品牌已建立消费者心智（短期）[3]|老铺与其他中国黄金珠宝品牌设计差异有限，随着更多品牌推出类似产品，竞争加剧（中长期）[3]| |盈利预期|多方对2025年净利润预期为60 - 70亿元人民币，2025年乐观情况下市盈率仅18倍（短期）[3]|卖方对2025年净利润共识为30 - 40亿元人民币，2025年市盈率33倍，估值偏高（短期）[3]| 多方观点详细分析 - 新的黄金代理：黄金在其他资本市场波动、经济前景不确定时是防御性资产，老铺自2024年6月上市以来，需求和股价与金价强相关 [9] - 行业升级：中国消费者对黄金珠宝要求提高，老铺推动行业升级，树立高端品牌形象，优质传统黄金产品流行表明这是长期趋势；消费者购买主要用于自我奖励和日常佩戴，老铺在产品质量上领先 [11][12] - 强大的品牌特许经营权：老铺通过广泛新闻报道、社交媒体热度和香港上市建立了消费者心智，AlphaWise调查显示其品牌竞争力强 [17] - 高增长、高生产力、高效率、高ROE：老铺店铺平均现金投资期约四个月，2024年ROE为54%，预计2025年达75%，优于同行；高ROE源于高利润率和高资产周转率，目前在所在商场销售排名靠前 [24] - 需求旺盛与供应有限：中高收入消费者需求更有韧性，老铺面向该群体，需求前景较好；近期收入受供应驱动，新店开业或扩店能有效增加收入且蚕食效应有限；品牌计划在上海、新加坡、日本等地开店 [28][33] - “蓝天”情景：到2029年商场总数可能达52家，每家销售额10亿元人民币，总收入超520亿元人民币，净利润超100亿元人民币，假设20倍市盈率，股价可能还有超20%的上涨空间 [35] 空方观点详细分析 - 估值：多方对2025年净利润预期不断提高，若业绩稍有不及预期，股价可能波动；老铺店铺集中在主要商场，销售数据易被追踪，但可能偏向表现好的店铺 [39] - 执行目标：虽有单商场销售额10亿元人民币的目标，但实现方式和时间未知，且可持续性存疑，消费行业有类似目标执行困难的先例 [40] - 时尚周期风险：时尚有周期且中国周期短，需关注老铺在时尚下行周期能否坚持品牌核心和设计语言 [41] - 产品设计无差异：消费者认为老铺与其他中国黄金珠宝品牌设计差异有限，难以支撑品牌溢价 [42] - 新店开业潜在蚕食效应：黄金珠宝需求受宏观影响大，老铺目前在多数商场排名靠前，进一步扩张可能导致蚕食效应；未来扩张可能在零售销售额较低的商场 [45] - 可持续性和业绩记录：与成熟全球奢侈品牌相比，老铺年轻，缺乏品牌传承和故事，未经历过金价大幅或长期下跌周期，缺乏应对下行周期的经验；若金价下跌，消费者可能转向按重量计价产品，老铺不降价策略下GPM可能扩大，但NPM受销售费用和运营杠杆影响 [49][51] 估值方法 - 基于37倍2025年预期市盈率设定目标价格，意味着1.5倍PEG，与中国消费行业整体水平一致，采用基于市盈率的估值方法 [53]

纪要涉及的行业或者公司 - 老铺黄金：一家黄金品牌公司，早期从事文玩字画收藏品交易，2009年开始做黄金品牌，2024年6月上市 [1][2][6] - 明创优品：成立至今10年的品牌 [1] - 周大福、老凤祥：大众黄金品牌 [9] - LV、爱马仕：奢侈品品牌 [3][5] 纪要提到的核心观点和论据 - **老铺黄金品牌历史与格调** - 老铺黄金前身是从事文玩字画交易的金色宝藏，积累了约20年小圈层影响力，并非新品牌 [1] - 收藏家品牌使老铺黄金天然格调高，自带神秘感觉 [2] - **奢侈品与大众品品牌思路差异** - 奢侈品定位与大众品不同，消费者购买奢侈品是因为其“真”而非“好”，如LV包可被复制但假的就是假的 [3] - 奢侈品不求消费者购买，不促销、不找流行明星代言，体现格调，如LV、爱马仕很少给出下个季度业绩指引 [4][5] - **老铺黄金的奢侈品打法** - 只进顶级商圈，不在乎销量多少，保证品牌格调 [6] - 上市时点无法模仿，2024年6月上市后金价持续上涨，老铺随之提价，消费者会进行审美反思，加强对品牌的认知 [6][7][8] - 一年提价2 - 3次，相比大众品牌调价频率低，提价后在金价继续上涨时显得更有性价比，吸引更多人学习产品审美 [9] - **老铺黄金的破圈与品牌力提升** - 消费者购买产品或股票后会试图理解品牌审美，成为营销官，自发宣传品牌 [10] - 上市加强了营销观众群体背景，价格持续上涨和影响力破圈让更多人理解品牌审美，品牌力提升，业绩不断上调 [8][11] - **老铺黄金的估值与增速** - 2024年增速达200%多，2025年破圈可能实现相对高增速，高于万得一致预期 [13] - 目前估值PEG远小于1 [13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 研究团队从老铺黄金上市第一天就发布深度报告，见证品牌力实际破圈，并对新消费研究范式进行深度拆解，希望为研究和投资带来启发 [14]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：宏观经济、全球市场、铜、电商、东盟银行业、日本医疗保健、餐饮、银行业、黄金、奢侈品 - **公司**：PDD、Saizeriya、Bank of Ningbo、Laopu Gold、Takeda Pharmaceutical、Astellas Pharma、Shionogi & Co.、Chugai Pharmaceutical、Ono Pharmaceutical、Santen Pharmaceutical、DBS、UOB、OCBC、BBCA、KTB、BPI、MBT、KBANK、SCBX、BBL、LVMH、Moncler、Brunello Cucinelli、Prada 纪要提到的核心观点和论据 宏观经济 - **美国关税暂停**：特朗普宣布对“互惠”关税中特定国家部分暂停90天，此前关税和10%最低部分仍保留，预计额外特定行业关税税率为25%，有效关税税率预计仍将接近此前预期的15个百分点增长；此前因特定国家关税生效转向衰退基线预测，现恢复至此前非衰退基线预测，预计2025年Q4/Q4 GDP增长0.5%，核心PCE通胀率峰值3.5%，衰退概率45%，美联储6、7、9月连续三次降息25个基点[1] - **印度货币政策**：印度央行MPC一致决定将政策回购利率下调25个基点至6.00%，政策立场从“中性”转为“宽松”；鉴于全球不确定性对增长的拖累以及预计Q4通胀低于4%，预计2025年至少再降息50个基点，分别在Q2和Q3各降25个基点[9] 全球市场 - **国债收益率波动**：近期国债市场极端波动反映多种因素，包括周期性风险、国债供需平衡变化、仓位和市场流动性等；虽市场关注外国抛售可能性，但本周价格走势不一定反映该动态；不排除长期美元资产多元化，但近期行为更符合对该可能性的预期担忧及杠杆多头平仓[1] - **市场衰退定价**：自上周关税宣布以来市场价格波动剧烈，市场已对增长预期大幅下调并反映鹰派政策冲击；虽周期性定价已大幅调整，但市场仍未完全定价平均衰退，有很大可能继续向完全衰退定价推进，可能导致股市走弱、信用利差扩大、美联储降息周期加深和长期股票波动率上升；市场稳定的潜在条件包括政策逆转、足够的定价折扣或关税经济影响小于预期[4] 铜 - **市场供需与价格预测**：预计2025年全球铜市场过剩100kt（此前预计短缺180kt），主要因精炼铜需求增长预测下调，预计2025/2026年同比增长1.5/2.3%（此前为3.2/1.8%），预计2025年Q3铜价降至月均低点8300美元/吨，较周二收盘价低368美元/吨；该水平下全球废铜出口减少和矿山维持性资本支出延迟将有助于稳定和平衡市场，随后到2025/2026年12月回升至9400/10600美元/吨（此前为10250/11400美元/吨）[4] 电商（PDD） - **关税影响与业务调整**：4月9日美国将中国进口关税提高至104%，白宫宣布自5月2日起将从中国大陆和香港发货的价值低于800美元的小包裹免税额提高至90%（此前为30%）；更新Temu美国GMV/订单量需求弹性敏感性分析，成本推动将对Temu美国业务量产生更大影响，可能加速业务向本地仓库和本地商家转移，并进一步向非美国市场多元化；4月4日DHL集团与Temu签署谅解备忘录支持其在欧洲的本地对本地模式，最终可能贡献Temu在欧洲80%的销售额；12个月目标价152美元（仅对Temu非美国业务估值）[4] 东盟银行业 - **盈利预测调整与评级**：因“互惠”关税后宏观风险上升，下调覆盖银行平均盈利预测达9%，考虑联邦基金利率前景和GDP增长疲软；预计2025 - 2027年新加坡银行净利润平均受影响7% - 9%，泰国5% - 8%，菲律宾5% - 7%，印尼受影响较小；维持对DBS、UOB、OCBC、BBCA、KTB、BPI、MBT的买入评级，对KBANK、SCBX和BBL给予卖出评级[4][5] 日本医疗保健 - **关税对制药公司利润影响**：鉴于美国对进口药品加征额外关税风险增加，评估对覆盖制药公司利润的潜在影响；认为许多制药公司的成本占比影响可能小于医疗技术公司，但对美国销售权重高的公司影响值得密切关注；在覆盖的日本制药公司中，Takeda Pharmaceutical（中性）和Astellas Pharma（买入）的成本占比可能大幅上升，而Shionogi & Co.（买入）、Chugai Pharmaceutical（中性）、Ono Pharmaceutical（卖出）和Santen Pharmaceutical（买入）的影响可能较小[5] 餐饮（Saizeriya） - **业绩表现与预测调整**：上半年营业利润62亿日元（同比增长4%），低于预期的70亿日元和指引的72亿日元，第二季度营业利润23亿日元（同比下降8%）；日本业务暂不涨价符合预期，但因桌面点餐系统引入进度落后，下调2025财年8月 - 2027财年8月营业利润预测各7%；将12个月目标价从6100日元下调至5300日元[6] 银行业（Bank of Ningbo） - **业绩分析与关注问题**：2024年第四季度拨备前营业利润88亿人民币，净利润64亿人民币，符合2月5日初步报告；净息差好于预期，环比上升支持营收增长，但拨备增加和税率提高导致净利润增长低于预期；2024年股息支付率从2023年的16%提高到22.8%，股息每股收益同比增长50%；关注问题包括信贷增长能否维持2024年18%的水平、净息差和资产质量趋势、拨备分配指引以及关税对跨境业务的影响；12个月目标价33.99人民币[6] 黄金（Laopu Gold） - **业务情况与目标价**：4月9日与管理层面谈，近期尽管黄金价格波动（4月2 - 8日COMEX黄金回调6%），消费者情绪仍强劲；计划在4月底 - 5月初、6月中旬和2025年内分别开设上海恒隆、新加坡和香港国际金融中心门店；长期目标为每家门店GMV超10亿人民币，在中国大陆和港澳约50个购物中心开设50 - 60家门店，依据是国际奢侈品消费者渗透率仍低（约30%）、门店位置优化、扩大黄金工艺品业务以及部分表现出色门店已超目标；今年重点是组织优化，包括设立贵宾客户管理专门部门；12个月目标价976港元[7][8] 奢侈品（EU Luxury） - **关税影响与行业担忧**：认为美国关税公告对奢侈品定价影响相对较小（同行在美国提价约7%，全球约2%），因供应链垂直结构和有吸引力的利润率；但行业最大担忧是财富因素和消费者信心恶化对全球奢侈品增长的影响，奢侈品购买特点使其易被推迟或取消；推荐LVMH、Moncler、Brunello Cucinelli和Prada（均为买入评级）[10] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **GS网络研讨会**：安排了“Global Markets: Trading the Trade Policy Agenda”（香港时间上午8:30）和“Cross Asset Strategy: Risk Appetite Collapse”（香港时间下午4:00）两场网络研讨会[2] - **GS活动**：5月将举办TechNet Australia、Global Staples Forum、TechNet Korea等多场活动[13] - **评级与投资银行关系分布**：截至2025年4月1日，高盛全球投资研究对3016只股票有投资评级，全球买入、持有、卖出评级分布为49%、34%、17%，过去12个月提供投资银行服务的公司在各评级类别中的占比分别为63%、57%、42%[20] - **研究报告相关规定**：介绍了高盛研究报告的评级、覆盖范围、目标价计算、分析师认证、利益冲突披露等相关规定和定义，以及不同地区的监管披露要求[14][20][21][22][24][25][26][27][28][29][30] - **研究报告分发**：高盛全球投资研究在全球为客户生产和分发研究产品，不同地区由不同实体负责分发[31] - **一般披露**：研究报告仅供客户使用，基于公开信息但不保证准确性和完整性，信息可能随时变更；高盛与众多公司有业务关系，员工可能有与报告观点相反的交易和投资决策；报告不构成投资建议，客户应考虑自身情况并寻求专业建议；交易可能有重大风险，客户可获取相关披露文件[34][35][36][37][38][39][40][41][42] - **服务差异**：高盛全球投资研究为不同客户提供的服务水平和类型可能不同，研究报告同时向所有客户发布，并非所有内容都会重新分发给客户或提供给第三方聚合器[43][44]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：中国珠宝行业 - 公司：老铺黄金 纪要提到的核心观点和论据 老铺黄金2024年业绩表现及驱动因素 - 业绩表现超出预期，呈现高速增长 [3] - 驱动因素：品牌影响力扩大带来存量门店营收增长，同店销售额多年高增速；优化迭代产品系列推动营收增长；新开门店和存量门店优化扩容增加营收贡献 [3] 品牌国际化布局 - 2025年预计在新加坡开设门店，逐步进入日本市场，基于中国港澳地区成功经验有望加速海外扩张 [4][5] - 品牌出海分两阶段，第一阶段聚焦亚洲市场，初期针对当地华人群体，后期辐射全亚洲；第二阶段开拓欧洲、中东市场，需迭代产品设计符合当地审美 [12] 金价波动影响 - 近期金价波动大，但长期预计稳步上升，老铺黄金以金镶钻和一口价黄金产品为主，金价上涨预期提升销量，对业绩产生积极影响 [4][6] - 2024年金价上涨约30%，老铺仅累计调价20点左右，2025年上下半年各调价一次，幅度2 - 10点，使产品更具价值，吸引奢侈品消费降级需求转移，营收高速增长 [22] 金镶钻品类重要性 - 自2019年底推出后占比显著提升，目前达六成以上，基于古法金工艺硬度优势获市场认可，老铺作为先行者受益于渗透红利 [4][7] 未来发展潜力及关注点 - 发展潜力巨大，关键关注点为金价上行趋势、金镶钻品类渗透红利释放、品牌国际化进程，经营杠杆释放、国内单店通路增长、高净值人群渗透率提升等也推动业务高景气发展 [4][8] 渠道布局 - 主要通过线下门店销售，线上渠道渗透率与行业平均相当，维持在10% - 15%区间，线上线下结合有助于覆盖更多消费群体 [4][9] 会员数量及高净值人群覆盖 - 消费会员数量加速增长，但与招商银行数据相比，高净值人群覆盖仍有较大提升空间 [4][10] 公司发展历程 - 分为三个阶段：2009 - 2019年为品牌创立和成长期；2019 - 2023/24年为新品类渗透红利期；2023年至今为品牌国际化加速布局期 [11] 中国珠宝行业市场规模及细分 - 整体规模超8000亿元，黄金品类占绝大部分市场份额，古法金市场快速扩容，占比约40%，是最具增长潜力和增速最快的品类 [13] - 古法金细分为纯古法黄金和镶嵌钻石或宝石的古法黄金，金镶钻品类因设计和工艺附加值受青睐，渗透率有提升空间且呈高速增长态势 [13] 海外珠宝偏好差异 - 中国和印度等农耕文明国家偏好黄金饰品，欧美国家偏好钻石镶嵌首饰，东南亚、中东及欧洲地区黄金消费规模达百亿美元级别，东南亚华人多对黄金首饰偏好高 [14] 珠宝行业竞争格局变化 - 从渠道为王过渡到品牌塑造阶段，线上电商红利及线下渠道加密使场地重要性变化，消费偏好改变使产品价值、情感需求和服务体验成为新竞争核心 [15] 老铺黄金渠道建设和品牌塑造策略 - 渠道点位选高调性商圈，坚持古法手工制作工艺，研发创新产品并迭代优化 [16] - 全直营统一定价强化品牌印记，注重自有设计研发团队创新，高投入门店陈列提升品牌调性，150 - 200平方米单店对应5000万元初始投资额，货值约4000万元 [16] 员工激励举措 - 设立多个员工持股平台，绑定核心业务骨干与公司长期发展，实现股权结构清晰稳定集中 [17] 初期投资竞争门槛和壁垒 - 3D模型投资水平在行业内相对较高，体现技术和资金投入优势 [18] 与传统镶嵌珠宝品牌对比 - 老铺黄金全直营模式，终端定价1万元左右，毛利率超40%，成本约6000元，相比传统加盟模式的镶嵌珠宝品牌，产品性价比和价值更高 [19] 产品矩阵定位提升品牌调性 - 打造基础级（5万以内饰品黄金）、中级（5 - 25万文玩收藏系列）、高级（25万以上典藏系列）产品矩阵，对标奢侈品高级珠宝，提升品牌调性 [20] - 通过古法金镶嵌占比提升，弱化金价相关性影响，构筑差异化品牌定位 [20] 疫情应对及恢复情况 - 疫情期间（2020 - 2022年）因直营模式和固定薪酬比例高（约70%），保持中高个位数净利率，疫情后线下客流恢复及门店翻倍增长，收入逐步回升 [21] 国内外市场扩展潜力 - 国内高净值人群渗透率低，中国320万高净值人群，老铺会员约30万，有提升空间 [23] - 海外分两阶段扩展，目前海外单店模型预期表现低，若新加坡或日本单店成功，将加速开店带来增量预期 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 未来几年内，在金价稳步上行趋势下，老铺黄金国内单店表现和品牌势能持续正向提升，若海外单店模型成功运行，将加速国际扩张带来潜在增量和广阔发展空间 [24]