报告行业投资评级 - 维持宠物食品行业“推荐”评级 [1][6][127] 报告的核心观点 - 宠物行业渠道变革经历了从线下经销主导到线上电商红利，再到当前内容驱动与全渠道融合的存量博弈阶段，行业竞争核心已转向品牌精细化运营 [6][8][90] - 线上渠道是当前第一大销售通路，但面临流量成本高企和平台依赖的挑战，线下渠道则承载着构建信任与提供专业服务的核心价值，两者互补融合 [6][42][47][72] - 面对行业增速放缓与竞争加剧，品牌需从粗放扩张转向效率深耕，通过基于规模、客群、区域的细分策略进行渠道精细化运营，并加强品牌建设以建立长期竞争优势 [6][84][90][96][97][102] - 行业集中度有望提升，具备供应链可控、新品研发和精细化营销综合能力的头部品牌优势凸显 [6][118][127] 根据相关目录分别进行总结 一、复盘宠物行业渠道变迁 - 渠道演变三阶段：2003-2012年为线下经销主导期，外资品牌掌控市场 [8][15]；2012-2018年为淘天系电商红利期，国产品牌借助线上快速起量，重塑格局 [6][19]；2019年至今进入内容驱动与全渠道融合的存量博弈期 [6][8] - 关键驱动力与格局变化：早期依赖经销商网络，品牌控制力弱 [9]；电商红利期品牌与平台互利共生，国产品牌异军突起，如麦富迪天猫销售额从2017年1.7亿元增长至2018年2.71亿元 [19][24]；当前阶段平台掌握流量分发权，市场份额向头部集中，全渠道融合成为关键 [8][9] 二、线上渠道：流量红利与融合趋势 - 主导地位与内部结构：线上渠道零售份额从2020年47.7%持续攀升至2025年上半年59.0%，成为第一大销售通路 [47]；2025年上半年，淘系平台销售额248.06亿元，占主要电商渠道总额约54.3%，抖音（72.86亿元）和拼多多等（77.60亿元）合计占比约33%，是核心增量市场 [35][47] - 增长动力与挑战：消费者形成“线上买货、线下服务”心智，宠物口粮线上购买渗透率达84% [53]；内容电商如抖音提供高增长动能，2025年上半年GMV同比增长率达39.7% [58]；但线上渠道面临销售费用高企、平台依赖及大促虹吸效应导致的体验波动等挑战 [61] - 政策与平台新规：“投流税”新规将线上投流费用税前扣除限额设为年度营收15%，增加运营成本 [64][65]；电商平台开始“反内卷”，遏制低价竞争，推动品牌转向精细化运营与产品差异化 [65] 三、线下渠道：深度覆盖与高成本之痛 - 版图构成与价值定位：线下渠道包括专业宠物门店、综合零售、宠物医院及其他专业服务场所，构成多元复合结构 [72]；其核心价值在于构建信任与承接服务型消费，如宠物医疗、洗护等 [6][72] - 直营与医疗渠道优势：直营门店通过高频服务（如洗美、寄养）构建用户粘性，反哺销售 [77]；宠物医院作为高专业门槛的信任高地，成为品牌构建权威背书的关键，如皇家验证了“兽医推荐”模式的溢价能力 [77] - 成本与效率制约：直营模式成本高企，以小佩宠物为例，房租与人工成本合计占总收入64%，净利率仅约4% [83]；传统经销模式存在层级冗余、动销失真等问题，面临效率瓶颈 [83] 四、品牌建设是渠道竞争的核心，精准运营为未来发展方向 - 竞争内核：效率提升是应对存量内卷和高成本的首要核心，要求对用户全生命周期进行精细化管理 [90]；品牌建设是利用渠道建立信任、实现溢价和穿越周期的关键 [90] - 细分运营策略： - 基于规模：大型成熟品牌构建“线上双核驱动（天猫+抖音），线下双轨并行（经销+直营）”的全渠道矩阵 [96]；新兴品牌采取单点突破，如源飞宠物旗下匹卡噗借助抖音红利，2025年4月稳居犬零食类目第一，5月单场销售破百万 [96] - 基于客群：年轻客群（90后与00后合计占比66.8%）决策线上化、兴趣化，品牌可通过DTC与内容电商直达 [101]；成熟客群更依赖线下渠道的信任与效率，传统经销网络价值稳固 [101] - 基于区域：高线城市（一线/新一线）线上消费粘性强，线下侧重品牌体验与服务 [107]；下沉市场（二线及以下城市养宠人群占比2025年达65%）更依赖线下专业渠道建立信任，是重要增量来源 [107] - 品牌建设路径：线上线下融合旨在提供“情感价值”，服务类消费占比从2019年26.9%稳定提升至近35%，线下成为“信任锚点” [108]；私域流量运营成为应对平台依赖与成本高企的重要方向，旨在实现可复用的品牌资产沉淀 [117] - 行业趋势展望：行业从“增量开拓”转向“存量博弈”，2024年宠物相关企业注册量回落至164.01万家，市场向龙头集中 [118]；对标美国CR10达76.1%，中国2023年CR10仅32.1%，行业集中度有较大提升空间，龙头优势凸显 [118]；即时零售O2O生态崛起，超六成用户每月至少购买一次，本地生活平台成为线下门店重要获客渠道 [125] 五、投资建议及行业评级 - 维持宠物食品行业“推荐”评级，认为头部品牌在供应链、研发和精细化营销方面已形成较大优势，行业竞争格局趋于清晰 [6][127] - 报告重点覆盖三家公司：乖宝宠物（买入）、中宠股份（买入）、佩蒂股份（买入），并给出了截至2025年12月17日的股价及盈利预测 [5][128]