行业定义与范畴 - 足部护理产品是专门针对人体足部结构设计，以维护健康、改善问题、提升舒适感或修饰外观为目的的护理用品或制剂，区别于通用身体护理产品 [5][6] - 重点品类包括足霜、足膜、足浴剂、足部磨砂、足贴及其他护理产品 [7] 整体市场趋势与平台格局 - 近三年足部护理线上电商市场规模增长趋势放缓 [8] - 平台格局发生剧变：抖音销售额持续增长，2024年达10.24亿元，市占率达62.7%，自2023年起成为市占第一平台 [8][9] - 传统电商平台份额被挤压：天猫销售额和市占率连续两年下滑，2024年市占率为31.6%；京东下滑趋势尤为明显，市场份额从2022年的18.1%下滑至2024年的5.7%，2024年销售额仅为0.93亿元 [8][9] 分平台品类表现 淘宝平台 - 2024年淘宝渠道足部护理整体销售额下滑14.0% [11] - 足浴剂是绝对主导品类，占整体销售额72%，达3.7亿元，但同比下滑16.9% [11][12] - 足部磨砂是唯一高增长品类，同比增长108.5%，2024年销售额为4314.8万元 [11][12] 京东平台 - 2024年京东渠道足部护理整体销售额大幅下滑49.1% [14] - 足霜为销售额第一品类，达0.49亿元，占整体53%，但同比下滑51.7% [14][15] - 与淘宝类似，足部磨砂是唯一高增长品类，同比增长179.2%，但销售额基数小，仅10.1万元 [14][15] 抖音平台 - 2024年抖音渠道足部护理整体增长24.2%，是唯一增长的主要平台 [17] - 浴足剂和足霜是唯二销售额破亿品类，合计占整体80%，其中浴足剂销售额5.01亿元（增长32.8%），足霜3.22亿元（增长8.3%） [17][18] - 新兴品类增长迅猛：泡脚液/洗脚液（2024年4月新增）销售额0.89亿元，同比增长10258.5%；泡脚包/足浴包销售额0.35亿元，同比增长411.8% [17][18] - 足膜和足浴盐品类出现同比下滑，降幅分别为45.4%和49.7% [17][18] 品牌竞争格局 平台综合排名 - 天猫TOP品牌：瑶辰以7232.3万元销售额居首，但同比下滑26.0%；北半球增长迅猛，增速达541.0% [19] - 京东TOP品牌：北京同仁堂以2275.6万元销售额居首，但同比下滑39.1%；云南本草增速达115.3% [19] - 抖音TOP品牌：今日之星以1.06亿元销售额居首，增速高达295.0%；SEVENGREEN/七绿、苗先锋、怡禾通等品牌均呈现数倍甚至数十倍的高速增长 [19] 细分品类品牌表现（示例） - 天猫足浴剂：瑶辰（7213.8万元）、真不二（1859.8万元）领先，北半球（541.0%）、百康普（3840.3%）、美保灵（1038.2%）等品牌增速惊人 [21] - 天猫足膜：凡士林（427.7万元）领先但下滑，咪一喵（46.6%）、Mon&yo（68791.3%）、Aoak（29431.9%）等品牌实现高速增长 [21] - 抖音浴足剂：沫檬（6687.6万元）领先，GEILIMAMA/给力妈妈增速达2255.1% [29] - 抖音足膜：内廷上用（917.0万元）领先但大幅下滑，TLYA（2932.8%）、百年扁氏（2673.9%）增速显著 [30]