行业投资评级 - 投资评级：看好丨维持 [11] 报告核心观点 - 报告认为跨境电商行业盈利周期性强，但当前时点处于经营偏底部向上周期，负面影响趋缓，预计2026年行业有望迎来轻装上阵，收入和盈利实现拐点向上 [7][9][10] - 行业长期增长中枢较高，由海外电商渗透率提升和中国卖家份额提升共同驱动，但短期盈利能力易受外部贸易环境、库存周期、运费及合规成本等因素扰动 [7][8] - 行业结构正从早期的铺货红利时代，迈向精品化、合规化阶段，头部卖家的相对优势和竞争力持续强化 [8] - 当前行业投资机会在于：1）经营层面库存去化接近尾声，海运费有下行空间，盈利修复具备较强空间；2）下游渠道多元化（AI驱动、线下渠道、新兴内容平台）有望加速海外电商渗透及中国卖家份额提升，并驱动新一轮补库周期 [9][10] 根据目录总结 引言：探寻跨境电商的经营周期 - 跨境电商是一种在海外电商平台实现终端销售的出口模式，其产业链条（上游备货至海外仓，中游清关、干线运输、尾程配送）相比传统消费品出口模式更长、环节更多 [7][22] - 由于产业链条长，当外部贸易环境出现扰动时，行业盈利能力波动较大。根据测算，2024年、2025年Q1-Q3，五家样本跨境电商企业收入同比增长分别为26%、15%，但扣非净利润同比下降46%、仅增长1%，近两年行业盈利能力阶段性承压 [7] - 行业特性为高客单价、高加价倍率，但归母净利率普遍在5-10%左右，盈利能力受海运费、关税、汇率、平台佣金等外生指标以及库存周转效率、投流效率等内生指标影响较大 [22][25] 复盘：盈利周期性强，头部优势显现 - 历史增长驱动：海外电商渗透率及中国卖家份额的持续提升，奠定了行业较高的增长中枢。历史上行业收入扰动主要源于贸易及平台政策紧缩，压制因素解除后恢复增长较快 [8] - 结构演变：行业从2010-2019年的电商红利、铺货为王时代，逐步迈向精品化、合规化。头部大卖（精品卖家）的份额增长高于行业平均水平 [8][48] - 盈利周期关键因素： 1. 存货：库销比是卖家盈利能力的前置指标，且与跨境电商出口增速高度相关。景气上行周期加速补库，放缓阶段则主动去库存，复盘显示去化周期约1-2年 [8][68] 2. 运费：干线运输费用（海运费）指标周期性较强，对盈利影响显著 [8][68] 3. 合规成本：随着海关、平台、税务体制完善，整体合规成本上行，但头部大卖因体制完善，相对优势强化 [8][68] - 具体阶段复盘： - 2010-2019年（铺货和红利时代）：早期中国卖家借助eBay、亚马逊全球开店等平台红利及搜索引擎（如Google SEO）流量红利崛起，代表企业有兰亭集势、Shein等。此阶段存货和现金流周转的稳定性比规模增长更重要，跨境通因库存和现金流问题进入下行周期即是例证 [28][30][36][42][43] - 2020-2022年（迈入精品和合规化）：疫情初期线上需求脉冲式增长，但随后因需求回落、平台封号（如2021年亚马逊大面积封停中国卖家账号）、海运费高企，行业进入主动去库存阶段。精品化、合规化成为趋势，对存货管理和合规要求更高 [47][48] - 2023年（底部拐点向上）：得益于宏观环境回暖（美国GDP同比增长2.9%，CPI同比4.1%）、电商渗透率企稳回升、海运费从高位回落（SCFI指数从超5000点恢复）及关税政策扰动暂缓，行业盈利大幅修复，卖家进入主动补库阶段 [51] - 2024-2025年（贸易紧缩、渠道分散）：贸易环境紧缩（如2025年美国加征关税）、海运费因航线绕行（亚欧航线运距增40%）再次走高，叠加新兴平台（如TEMU、Shein、TikTok Shop）崛起导致渠道流量分散，行业供给再次进入去化阶段，盈利能力承压（样本企业扣非净利润增速慢于收入增速） [56][61][62] 当下：负面影响趋缓，行业底部向上 - 核心判断：行业处于经营偏底部向上周期，主要基于上游、中游、下游三方面分析 [9][71] - 上游：卖家海外供应链有序转移，中国电商税务体制改革（如2025年《互联网平台企业涉税信息报送规定》推动增值税监管从“企业自主申报”转向“平台数据验证”），有助于合规头部大卖竞争格局优化，缓解低价竞争 [65][66][71] - 中游： 1. 库存：头部卖家库销比已进入历史低位，距离2024年第三季度开始的库存高点去化已长达一年半，预计去化进入尾声。部分企业如华凯易佰、吉宏股份、乐歌股份的库销比已处于2021年以来的0%分位（即历史最低水平） [71][76][77] 2. 运费：伴随船只供给提升、航运运距有望缩短，海运费仍有下行空间 [71][73] - 下游： 1. 渠道多元化：虽然亚马逊平台走向成熟，但AI驱动流量入口升级、线下渠道及内容平台为增长提供新空间 [9][71] 2. 线下渠道机遇：沃尔玛等平台积极引入中国卖家，其线上中国活跃卖家占比从2021年的1%提升至2025年1月的28%。进入KA线上渠道是入驻其线下渠道的关键，头部跨境电商企业线下渠道收入占比已从2021年的15%提升至2025年上半年的18% [81][83] 3. AI赋能：AI应用正从商家侧赋能转向改变消费者购物决策链路。例如，谷歌推出AI代理下单协议（UCP），并与沃尔玛合作将AI购物功能整合至Gemini平台，实现“AI应用内搜集信息-购买”的决策闭环，有望提升转化率与客单价，进一步加速电商渗透 [86][87][89] 投资建议：轻装上阵，业绩拐点可期 - 总体判断：短期看，2026年跨境电商行业有望轻装上阵，实现收入和盈利拐点向上；中长期看，出海企业将逐渐建立品牌基础并渗透线下渠道 [10][90] - 具体推荐： 1. 重点推荐凭借渠道和运营优势建立基础，并逐步延伸至研发端优势、通过品类创新建立品牌认知的电商型企业：安克创新、绿联科技 [10][90] 2. 推荐存货已进入低位阶段、后续有望补库，且在AI时代下信息化建设持续强化的公司：华凯易佰、赛维时代、致欧科技 [10][90] - 行业内重点公司推荐及评级：绿联科技（买入）、华凯易佰（买入）、赛维时代（买入）、致欧科技（买入）[11]