行业投资评级 - 看好宠物食品行业品牌集中度继续提升，产品结构高端化趋势延续 [5] 核心观点 - 2025年为宠物行业变化之年，行业景气依旧，但不同品牌表现分化明显，头部品牌和中小品牌领先身位进一步拉大 [4] - 长期看，“新晋宠物主”量增无忧，客单价长周期韧性增长，共同驱动行业扩容 [4] - 中期看，产品革新引领消费升级、需求升级有望接力 [3] - 短期看，行业景气犹在，头部企业领先身位扩大 [5] - 未来展望：消费升级趋势将延续；头部外资品牌市占率有望继续提高；产品进入微创新阶段，品牌意识崛起；功能粮/处方粮或成为行业新趋势；行业整合增加 [5] 长期趋势：“少子化”驱动养宠量增仍是时代背景 - 养宠人群结构：20-35岁是国内养宠主力人群，2025年90后宠物主占比43%，00后占比26% [12] - “新晋宠物主”数量支撑：中国新生人口数于2016年见顶回落，2025年为792万，同比-17% [12]；预计2025-2038年中国应届毕业生数量持续增长，往后看15-20年，“新晋宠物主”数量仍有强支撑 [4][12] - 宠物数量增长：2025年全国城镇犬数量为5343万只，同比+1.6%；猫数量为7289万只，同比+1.9% [12] - 国际经验：日本：日本新生人口数量于1973年见顶，犬猫数量在2008年左右达到顶峰 [13]；1980-1989年间，日本宠物食品价格复合增速为6.6%，远跑赢CPI的1.9% [16] - 国际经验：美国：2025年美国犬猫食品市场规模达590亿美元，同比+4.2% [26]；2014-2024年，美国犬单宠年消费金额CAGR为5.8%，猫为6.0%，均高于CPI的2.9% [26]；除个别年份外，美国犬猫单宠消费金额同比增速均跑赢CPI增速 [26] 中期趋势：产品革新驱动消费升级、需求升级接力 - 价格带升级：24-25年，猫粮、犬粮中高端价格带（60-100元/kg）GMV增速均领先于行业 [3] - 猫粮价格带表现：2025年，猫粮价格带>100元/kg增速为38%，60-100元/kg增速为16%，均高于猫粮线上整体增速15% [29]；<30元/kg价格带增速为-2% [29] - 犬粮价格带表现：2025年，犬粮价格带60-100元/kg增速为35%，远高于犬粮线上整体增速7% [31]；<30元/kg价格带增速为-3% [31] - 工艺革新：宠物主粮品类从膨化粮向烘焙粮、冻干粮、风干粮升级 [37]；2022年12月至2025年7月，淘宝猫主粮中风干/烘焙粮占比由约2%提升至12.3% [39] - 原材料进阶：从鸡肉、鸭肉向三文鱼、鳕鱼、鳗鱼、乳鸽、猎兔、鸵鸟肉等稀有食材升级 [43] - 科学养宠需求：专宠专用需求（全生命周期分阶段护理、分品种、分体型/毛长）、主粮功能化（提高免疫力、肠胃养护等）、喂养结构改变（湿粮占比提高）成为趋势 [3][47] - 湿粮消费增长：2025年京东猫、狗湿粮成交量同比+260%以上 [47] - 宠物老龄化：2024年，23%的犬和12%的猫步入老龄化阶段（7岁+） [3]；约70%的养宠主在宠物进入老年阶段后倾向于购买老年宠物专用粮、处方粮 [53]；老龄宠物单月消费更高，偏好烘焙粮等单价较贵的品类 [3][53] 短期动态：行业洗牌加剧，格局有望改善 - 行业景气度：2025年宠物食品行业天猫、京东、抖音线上合计GMV为307.1亿元，同比+10.2%（2024年为13.5%） [5][69] - 渠道格局：淘天平台2025年GMV占比达51.4% [5]；抖音平台增速领先，2025年抖音宠物行业市场规模同比+88% [5][70] - 集中度提升：2025年中国宠物食品线上CR5、CR10、CR20分别为25.3%、38.3%、51.9%，同比分别+3.4pct、+5.0pct、+3.5pct [5][72] - 品牌增速分化：2025年Top10品牌线上合计GMV增速为27%，11-20名为8%，21-50名为0%（其中有16个品牌负增长），行业平均为10% [5][74] - 竞争格局：重归“两超多强”格局，“两超”麦富迪和皇家地位稳定（2018-2025年连续8年位居线上前两名） [5][78]；“国产多强”存在更迭，强势品牌顶峰周期约为3-4年 [5] - 头部公司表现：2025年，乖宝宠物线上GMV为35.1亿元，同比+33%，市占率11.4% [75]；中宠股份线上GMV为8.0亿元，同比+36%，市占率2.6% [75]；吉宠商贸（旗下含鲜朗等品牌）线上GMV为18.1亿元，同比+42%，市占率5.9% [75] - 出口业务承压：受美国加征关税影响，2025年中国宠物食品对美出口额为13.0亿元，同比-29.7% [60]；目前中国宠物食品对美出口综合税率约为45% [59] - 企业盈利波动：2025年第三季度，乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份归母净利润同比增速分别为-17%、-7%、-39% [60] 未来展望：功能粮/处方粮有望引领行业新变革 - 消费升级延续：2025年以来中高端、高端价格带增速仍明显领先于行业，低端价格带出现负增长 [5][90] - 外资品牌市占率回升：2021-2024年外资品牌占比整体呈下降趋势，2025年重新小幅回升 [5][95]；2025年线上Top50品牌中，国产品牌市占率为49.4%，外资品牌市占率为19.4% [5][95] - 玛氏旗下品牌增长：2025年皇家、渴望、爱肯拿GMV分别同比+36%、+21%、+21% [95] - 皇家处方粮发力：2025年皇家天猫平台核心处方粮产品销售额增长显著，GMV Top200单品中处方粮产品合计GMV同比+150% [101] - 产品微创新与品牌意识：头部品牌通过市场地位认证加深品牌印象，强化“尊重天性”、“精准喂养”、“新鲜/鲜肉”等品牌标签 [5][106] - 功能粮/处方粮成新趋势：产品趋同、竞争加剧背景下，功能粮/处方粮或为下一个行业红利 [5]；2026年麦富迪计划在犬系列上新7岁+老年粮 [5] - 行业整合增加：激烈竞争下，部分中小品牌面临压力，头部公司可能通过收并购完善产业链布局 [5] 投资分析意见 - 推荐乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份 [5]