投资评级 - 报告对泡泡玛特(9992.HK)的投资评级为“买入” [1] 核心观点 - 报告认为泡泡玛特2025年业绩表现强劲，国际化战略成绩靓丽，并正积极探索以IP为核心的集团化发展 [1] 财务业绩总结 - 2025年，公司实现收入371.20亿元，同比增长184.7%；归母净利润127.76亿元，同比增长308.8%；经调整净利润130.84亿元，同比增长284.5% [1] - 2025年下半年，公司实现收入232.44亿元，同比增长174.1%；归母净利润82.01亿元，同比增长272.1%；经调整净利润83.74亿元，同比增长251.0% [1] - 2025年毛利率为72.1%，同比提升5.3个百分点；经调整净利率为35.3%，同比提升9.1个百分点 [6] - 公司预计2026-2028年归母净利润分别为150.5亿元、181.0亿元、217.5亿元，对应市盈率分别为13.2倍、11.0倍、9.2倍 [6] 分区域业务分析 - 中国市场：2025年实现收入208.52亿元，同比增长134.6%，占总收入56.2%，占比较2024年下降约12.0个百分点 [2] - 线下渠道收入114.2亿元（同比+113%），其中零售店收入100.8亿元（同比+119%），机器人商店收入13.5亿元（同比+79%） [2] - 线上渠道收入85.2亿元（同比+207%），其中抽盒机收入34.2亿元（同比+207%），天猫旗舰店收入17.9亿元（同比+184%），抖音平台收入15.9亿元（同比+164%） [2] - 批发及其他渠道收入9.1亿元，同比增长19% [2] - 截至2025年底，中国内地共有零售店410家（同比+9家）、机器人商店2350家（同比+50家）；中国港澳台共有零售店35家（同比+5家）、机器人商店46家（同比+7家） [2] - 海外市场：合计实现收入162.7亿元，占总收入43.8% [3] - 亚太市场：收入80.1亿元，同比增长158%，占总收入21.6%；线下/线上/批发渠道收入分别为44.1亿元（同比+159%）、30.5亿元（同比+214%）、5.4亿元（同比+26%）；零售店数从2024年54家增至2025年85家 [3] - 美洲市场：收入68.1亿元，同比增长748%，占总收入18.3%；线下/线上/批发渠道收入分别为22.4亿元（同比+489%）、43.5亿元（同比+1095%）、2.2亿元（同比+272%）；零售店数从2024年22家快速增至2025年64家 [3] - 欧洲及其他市场：收入14.5亿元，同比增长506%，占总收入3.9%；线下/线上/批发渠道收入分别为8.7亿元（同比+448%）、5.0亿元（同比+816%）、0.7亿元（同比+195%）；零售店数从2024年14家增至2025年36家 [3] IP孵化与运营 - The Monsters系列：2025年贡献收入141.6亿元，同比增长366%，占收入比重38.1%，同比提升14.8个百分点，通过产品迭代和线下活动（如梅西百货感恩节游行）扩大影响力 [4] - 其他头部IP：Molly/SKULLPANDA/CRYBABY/DIMOO 2025年分别实现收入29.0亿元（同比+38%）、35.4亿元（同比+171%）、29.3亿元（同比+151%）、27.8亿元（同比+205%） [4][5] - 艺术家IP：收入贡献占比提升至90.0%，同比增加4.7个百分点；已有17个IP营收突破1亿元，其中新锐IP“星星人”营收达20.6亿元 [5] 产品品类与集团化发展 - 分品类收入：2025年毛绒/手办/MEGA/衍生品及其他产品分别实现收入187.1亿元（同比+561%）、120.2亿元（同比+73%）、19.2亿元（同比+14%）、44.7亿元（同比+182%），占比分别为50.4%、32.4%、5.2%、12.0% [5] - 产品创新：毛绒产品首次成为全年收入占比最高的品类 [5] - 多元化业务探索：包括泡泡玛特城市乐园（预计2026年暑假完成部分区域设备升级）、在北京和上海开设“popop”饰品店、推出独立甜品品牌“POP BAKERY”（预计2026年上半年开出独立门店）、以及预计2026年4月正式推出的家电产品 [5] 会员运营与费用管控 - 会员体系：截至2025年底，中国内地累计注册会员7258万人，同比增长57.5%；2025年会员贡献销售额占比达93.7%，会员复购率为55.7% [6] - 费用管控：2025年销售费用率为21.8%，同比下降6.2个百分点；管理及研发费用率为4.8%，同比下降2.5个百分点；财务费用率为-0.2%，同比上升1.1个百分点，规模效应显著 [6]