书籍背景 - 机械工业出版社推出新书《桑德拉销售原则：中国本土案例版》，作者伍杰现任桑德拉中国总裁，拥有14年桑德拉体系实践及教学经验 [1] - 桑德拉销售系统创立于1967年，基于心理学构建，已在全球30多个国家验证有效性 [1] - 本书为英文原版《桑德拉销售原则》的中文案例版，融入数百家中国企业和上万名销售人员的本土化案例 [3] 核心方法论 - 系统整合科学销售逻辑与人性洞察： - 科学部分涵盖销售步骤、买卖博弈、客户开发系统（原则2/3/4/13） [5] - 人性法则包括"以退为进""巧妙示弱"等策略（原则20/28/35） [5] - 强调"由道入术"哲学，通过50年验证的42条原则实现道术结合 [1][5] 销售理念创新 - 提出"销售是科学与人性交汇"的观点，打破传统高压销售模式 [4][5] - 重构销售关系认知： - 客户关系需避免过度迎合或操控（原则26/27） [8] - 金钱关系需克服心理卡点（原则41/42） [8] - 目标管理强调"协同发展成功金三角"（原则6/10） [8] 自我修炼体系 - 将销售能力提升与人格成长绑定，提出"销售是关乎'你'的修炼" [7] - 关键修炼维度： - 内在自我价值感决定外在表现（原则8） [8] - 情绪管理需"把孩子留在家里"（原则9） [8] - 得失心调节遵循"不会失去未得之物"（原则11） [1][8] 内容架构 - 全书分为核心理念篇（12条原则）等模块，涵盖从销售技术到心理建设的完整体系 [9] - 典型案例覆盖企业销售全场景，包括客户甄别、谈判策略、价值塑造等实战环节 [5][8] 价值主张 - 目标帮助读者实现双重提升： - 外在成为真诚可信赖的销售专家 - 内在建立淡定从容的心理素质 [10] - 最终达成"不销而销"的高阶销售境界与人生赢家状态 [5][10]