社区团购市场发展历程 - 2018年社区团购行业高峰期全国有超过300家平台，包括阿里、拼多多等大厂及兴盛优选等创业公司，当年融资金额达40亿元，平均每家获投1.5亿元 [8] - 2020年大厂加速布局，阿里宣布"投入不设上限"，京东设立2000万元奖励抢占市场份额，行业进入"抢城大战"阶段 [9] - 2024年市场仅剩美团优选与多多买菜双雄对峙，阿里旗下淘宝买菜退出赛道 [6][11] 大厂战略动机分析 - 下沉市场用户规模占移动互联网大盘50%以上，但渗透难度大，社区团购成为攻占该市场关键武器 [9] - 阿里2016年起探索线下整合，收购银泰百货；拼多多通过"农地云拼"强化农产品供应链；美团优选聚焦四线以下市场 [9][17] - 社区团购通过"小区场景+团长私域"实现"货找人"模式，挖掘消费需求并为生态业务赋能 [10] 商业模式核心矛盾 - 需同时满足"低价、人效、质量"三角，但生鲜品类高损耗特性导致用户留存率持续走低 [13] - 美团2021-2024年新业务亏损分别为384亿/284亿/202亿/73亿元，京东2021年新业务亏损106亿元 [13] - 团长佣金从15%降至2%，影响服务质量，美团采用"夫妻店+BD"模式，拼多多弱化团长作用 [14][16] 行业竞争格局演变 - 2020年起美家买菜、橙心优选等平台陆续退出，2023年美团减少补贴，京喜拼拼大规模裁员 [10][11] - 拼多多凭借农产品直连实现区域毛利转正，阿里因缺乏供应链优势陷入GMV增长缓慢的负面循环 [13] - 淘宝买菜转型动作迟缓被边缘化，京东升级"京喜自营"转向产业带布局 [17] 大厂战略调整方向 - 阿里聚焦"直发到家"快递电商模式，保留流量入口；京东重启京喜作为产业带业务组成部分 [17] - 行业重心从流量内卷转向"数字赋能"，拼多多强化农产品供应链，阿里收缩实体零售聚焦电商与AI [17] - 互联网企业进入理性成熟期，更注重技术赋能实体与生态协同，而非颠覆性扩张 [17]