公司业绩表现 - 公司营收从2020年的960万元亏损状态，迅速增长至2022年的3.5亿元，并在2023年达到近6亿元，几乎翻番 [6] - 公司净利润在2022年达到1亿元，2023年增长至近1.5亿元，预计2024年税后净利润约为2.5亿元 [6][12][13] - 公司预计2024年总营收将在2023年近6亿元的基础上再翻番，2025年15个省及4个直辖市出货量约6000万箱，按每箱60元计算，总营收将超35亿元 [6][13] 产品与市场 - 核心产品“宋柚汁”市场表现远超预期，最初预估国内市场规模在20-30亿元左右，但在常山首发后迅速卖爆 [5][6] - 产品在上海地区餐饮铺货率已达60%-70%，以今年9月数据为例，上海出货量是去年同期的7倍 [6] - 产品定价策略稳定，300g装在餐饮店售价10元一瓶，在常山这个原本不待见柚子的市场取得成功 [9] 品牌战略与渠道 - 品牌于2023年7月从“双柚汁”更名为“宋柚汁”，以摆脱仿品和建立品牌心智，之后才开启广告投放 [6][11] - 渠道策略以餐饮为核心，认为餐饮渠道最难但壁垒高且稳固，坚持先做好餐饮再拓展其他渠道的原则 [11] - 2022年至更名期间出现200多款仿品，更名后开始进行达人探店、小红书种草等线上营销，但线上主要作为为线下扛价的平台 [11] 原料供应与农业布局 - 公司发现并引种稀缺原料“香柚”，认为其具备稀缺性和产品长尾效应，是历史性机遇 [8] - 公司在常山种植香柚已达9年，完成3万多亩定植，计划至2030年全国布局10万亩香柚基地 [8][12] - 农业基地达到丰产后，原料成本将显著降低，预计一亩地年成本固定为3000元，税后净利润率有望保持高竞争力 [14] 未来规划与增长潜力 - 公司目标是2027年实现“宋柚汁”单品营收百亿，并认为香柚产业在国内是数千亿级市场 [7][14] - 公司计划利用香柚原料的长尾效应，未来切入茶饮料、咖啡饮料、酒类、调味品等多个赛道，将其他大单品重新做一遍 [14] - 公司预计有至少5年的时间窗口优势，因香柚种植周期长，竞争对手短期内难以获得像样原材料 [14] - 公司计划从2025年开始拓展海外市场，首先从东南亚开始，百色工厂的布局是准备环节的一部分 [6]