点进来本文的，应该已经比较理解目前一级市场中，招商行为和投资行为的混同。政府给机构出资，机 构投项目的同时，要求项目返投落地到当地。 返投落地又可以分为几种：落地壳公司，落地没有重要业务的子公司，落地产线，以及 ... 总部落地。 总部落地的意思就是，之前注册在 A 城市的企业，现在在工商层面把注册地迁到 B 城市。或者直接在 B市 新成立一个主体，控股原来 A市 的主体。 至于团队是不是也要从 A 迁到 B ，产线、业务是不是也要从 A 迁到 B ，都是谈的。看 B 给哪些条件， 看哪个城市对企业发展最有利。 政府为什么喜欢总部过来呢？ 因为贡献的 gdp 和税收不一样，甚至如果这个项目上市了， 当地产生一家上市公司，这对地方政府来 说是非常重要的政绩。 现在很多项目在谈落地的时候，地方政府也会直接问：有没有可能，总部落到我这来？ 有需求，就会有供给。 于是，稍微懂行的创始人都会把迁总部落地作为融资的一项绑定条件。 fa 有时候也会给类似的建议。 大家可能会先市场化融资，如果实在融不到了，把迁总部的这项条件拿出来，我接受总部搬迁，哪家政 府愿意投我？ 凭本事融资，融不到了，那就只能"卖身"了。 但是迁总部可 ...