中泰资管天团 | 田瑀:如果好模式与好能力无法兼得
中泰证券资管·2025-04-17 16:58
商业模式与公司能力的关系 - 商业模式指企业如何开展业务,包括客户需求、支付意愿、成本结构等要素,好的商业模式能产生更大的可持续差异上限 [1] - 浓香型白酒和短视频媒体是优秀商业模式的典型案例,前者体现产品溢价能力,后者展现用户与内容创作者的双边网络效应及间接变现优势 [1] - 时效快递代表平庸商业模式,需重资产投入但服务溢价有限,多数行业属于此类,企业差异多依赖成本控制 [1] 商业模式与盈利能力的动态影响 - 好商业模式非盈利充分或必要条件,短视频媒体需持续内容运维、创作者引导及环境适应才能维持盈利 [1] - 化工行业展示平庸商业模式下通过生产管理优化(如0.1毫米工艺改进)可实现成本优势,突破5%行业毛利率极限 [3] - 企业盈利能力由商业模式先天优势与后天能力共同决定,两者均可构建护城河,但商业模式稳定性通常高于管理能力 [3][5] 投资组合的优先选择逻辑 - 理想标的同时具备好商业模式与强公司能力,但市场稀缺,常需在"好模式+平庸能力"或"平庸模式+好能力"间抉择 [1][3] - 潜在回报差异显著时依回报决策,回报相近时优先选择"好模式+平庸能力",因商业模式抗冲击性更强 [3][5] - 护城河稳定性分析需区分商业模式与公司能力贡献,前者随时间变化概率更低,后者更依赖管理团队持续性 [5] 行业案例特征 - 短视频媒体依赖用户规模、内容质量及平台运营,外部竞争者入场加剧行业动态竞争 [1] - 化工行业同质化严重,企业需通过范围经济或工艺微创新实现成本突破,案例显示每吨废料优化可产生额外收益 [3]