保险行业现状与中年从业者现象 - 保险营销员年龄集中在35～45岁，成为行业中坚力量，与日本44岁的平均年龄相比整体较年轻 [5][7] - 2024年近六成从业者月收入不足万元，新手底薪仅4000元，收入与业绩强绑定导致两极分化 [3][15][18] - 原互联网/通信行业销售人员转型保险代理的潜力最高，占比达52.5%，因其客户需求理解与复杂销售经验匹配 [7][9] 行业准入门槛与职业吸引力 - 2015年代理人资格考试取消后门槛降低，81.06%的企业新发职位要求3年以下工龄，32.82%不限工作年限 [11] - 时间自由、人脉变现、收入想象空间（如佣金达保额20%-50%）吸引中年大厂人转型 [13][18] - 北京某岗位业绩超30万时底薪从4000元跃升至18000元，但平均单笔成交难度高（3万-5万/单） [18][20] 行业收缩与竞争升级 - 人身险营销员数量从2019年912万锐减至2023年281.34万，缩减约631万岗位 [24] - 2020-2023年保险公司分支机构累计退出8194家，2024年前8月再超千家 [26] - 64.63%新发职位要求本科学历，从业者本科及以上占比近30%，竞争转向精细化 [20][22] AI技术冲击与职业前景 - AI可替代50%初级代理人工作，66%从业者认为冲击较大，较2023年上升2个百分点 [28][31] - 金融/保险服务受AI影响程度位列各行业第四，自动化处理投保理赔等流程优势显著 [28][30] - 行业从人海战术转向专业深耕，误导客户、高脱落率等粗放模式弊端被淘汰 [24][33]