公司概况 - 公司由零食很忙（2017年创立于长沙）与赵一鸣零食（2019年创立于宜春）合并而成，合并后门店总数达14394家，覆盖全国28个省份及所有县级城市[5][6] - 2024年门店销售额555亿元，营收393亿元，毛利30亿元，净利润9亿元，毛利率仅7.6%[8][9] - 99.5%收入来自向加盟店和直营店销售商品，加盟费及服务收入占比不足0.5%[11] 商业模式 - 采用薄利多销策略，产品价格比线下超市同类便宜25%，目标客群为占70-80%的大众消费者[11] - 通过规模效应和供应链管理降低成本，如无账期结算吸引供应商让利[12]，优化包装节省成本（如牛皮纸箱单个节省2-3元）[13] - 3380个SKU中25%为定制化产品，超4成采用散装称重形式，单店SKU不少于1800款（商超的2倍）[16] 市场定位与扩张 - 58%门店位于县城与乡镇，三线及以下城市占比达9921家（总数14394家），覆盖1224个县（覆盖率66%）[13] - 下沉市场GMV达2.3万亿元（五年复合增长率高于高线市场2.5个百分点）[14] - 2024年加盟商7241人，平均每家加盟商开设1.99家店，最大加盟商销售额占比仅1%[22] 竞争与行业格局 - 行业第二名万辰集团（好想来品牌）门店14196家，2024年营收318亿元[22] - 行业竞争加剧，参考奶茶行业密度，未来可能出现单条街多家门店共存局面[23] - 推出"省钱超市"模式，新增百货日化、文具潮玩等品类，探索多元化增长[23] 资本运作 - 合并前零食很忙获红杉中国、高榕资本等投资，赵一鸣零食获黑蚁资本与良品铺子投资[17] - 合并后2023-2024年完成B轮融资，引入好想你、盐津铺子等产业资本[18]