公司财务表现 - 2024年营收20.5亿人民币，同比增长4.37%，但净利润1.56亿人民币，同比下滑24.18%，创5年来首次负增长 [3][16] - 2024年上半年净利润跌幅超40%，股价较高点缩水近60% [16][17] - 销售费用同比增长19.1%，销售费用率升至32%，而收入仅增长不足5% [23] 市场策略转型 - 从女性市场转向男性市场，推出"总裁碗燕"礼盒，定价3168元/盒（528元/碗），较女士款贵近一倍 [11][12] - 签约王石代言男性燕窝产品，强调"8重滋补"概念，但天猫旗舰店销量仅65人付款 [7][31] - 线上访客量3.4亿人次（+47.9%），订单用户138.9万人次（+36.2%），但线上收入仅增长12.5%，反映转化率低 [15] 行业营销模式 - 行业普遍采用明星代言策略，燕之屋曾签约刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、巩俐等女性代言人，2024年新增王一博瞄准年轻女性市场 [18][20] - 男性护肤品品牌（如妮维雅、科颜氏）的成功案例被作为转型参考，但燕窝与"女性美容"的强绑定导致男性市场教育难度大 [34][35] 产品定位挑战 - 男士燕窝缺乏白酒、茶叶的商务场景适配性，社交价值不足 [35] - 王石代言海报未出现在产品页面，反而保留王一博形象，显示策略执行混乱 [32] - 产品添加人参、铁皮石斛等成分试图差异化，但消费者认知仍停留在传统燕窝功效 [13][35]