
羽衣甘蓝的市场演变 - 2012年羽衣甘蓝在中国作为观赏植物被误挖,园林部门强调其不可食用性[1] - 2025年羽衣甘蓝在中国转型为"超级食物",被赋予抗氧化、抗炎等健康功效,身价从2024年0.8元/斤涨至3.5元/斤,涨幅超300%[3][4] - 茶饮品牌推动羽衣甘蓝国内市场销售占比从5%跃升至55%,通过包销模式抢占原料[4] 茶饮品牌的营销策略 - 喜茶2024年推出"夺冠纤体瓶",借巴黎奥运会联名体育品牌、运动员打卡制造健康噱头,上线10天销量160万瓶,1个半月破1000万瓶[15][19][22] - 通过榨汁过滤+水果调味解决羽衣甘蓝口感问题,并强化"纤体"功效宣传,迎合消费者健康焦虑[20][21] - 行业集体跟进,2024年现制饮品品牌使用原料达201种,五大上市茶饮品牌销售费用同比增幅21%-324%[29][30][31] 小众原料的爆款逻辑 - 奈雪2021年"霸气玉油柑"销量占比超25%,瑞幸生椰拿铁单月销量破1000万杯,验证小众原料的爆款潜力[24][25] - 瑞幸围绕椰子开发系列产品形成矩阵,椰云拿铁上线一周销量495万杯,带动单店用户持续增长[25][26] - 原料同质化严重,2024年行业推出2600款新品、175场IP联名,依赖持续制造新鲜感维持客流[32] 原料造神的商业本质 - 片仔癀因天然麝香稀缺性支撑涨价神话,东阿阿胶因驴皮可复制性导致销量下滑,体现原料壁垒需"稀缺+不可复制"双重属性[34][35] - 茶饮行业原料缺乏独占性,武夷山茶底等概念易被模仿,最终回归营销内卷[35] - 羽衣甘蓝在欧美通过明星背书+健康科普走红,国内茶饮复制相同路径,但长期价值取决于产品创新而非单一原料[12][14][15]