新品发布与营销策略 - 东方树叶时隔两年推出新口味无糖茶"陈皮白茶"，这是其第九种口味，复合风味产品占比已达50% [2][6][7] - 新品预热主要集中在小红书和抖音平台，5月8日起通过连续5天发布预热视频进行推广，而传统电商平台如天猫京东未参与初期预热 [2][4] - 陈皮白茶的推出旨在补充复合风味产品线并强化公司在无糖茶市场的主导地位 [11] 产品组合与市场表现 - 目前产品线包含8种常规口味和1种限定口味，复合风味产品销量占比显著提升 [7][9] - 2025年Q1数据显示，东方树叶三款900ml产品占据无糖茶市场前三：茉莉花茶(5%)、青柑普洱(2.6%)、乌龙茶原味(1.6%) [10] - 复合风味成为行业趋势，果子熟了和统一等品牌也以复合风味产品为主 [10] 包装规格创新 - 公司在包装创新上表现积极，2023年推出900ml大包装带动行业"大即饮"风潮，2024年推出335ml迷你装，2025年初推出1.5L大瓶装 [13] - 900ml大包装对营收规模化增长起到关键作用，不同规格产品覆盖更多消费场景 [14][27] - 包装策略核心是扩大收入规模和提升市场份额，大包装产品承担了核心营收增长 [27] 产品策略分析 - 口味策略分为两类：具有广泛消费基础的纯茶风味(如乌龙茶、红茶)和具有附加值的复合风味(如青柑普洱、桂花乌龙) [22][24] - 产品组合形成"老产品占存量市场+新口味占增量市场"的良性循环，是最佳策略组合 [24] - 限定产品(如龙井新茶)主要作用是强化品牌形象，部分限定产品后续转为常规产品(如桂花乌龙) [28] 行业趋势与品牌定位 - 2024年无糖茶市场规模约200-250亿(公司口径)或600-700亿(零售口径)，行业将进入存量竞争阶段 [33] - 公司从2025年开始强化"中国茶"品牌定位，在logo旁新增"中国茶"标签 [34][37] - 新品陈皮白茶及茉莉花茶、青柑普洱等产品均围绕"中国茶"定位进行产品强化 [37]