股份与股本情况 - 截至2026年2月底，H股法定/注册股份5,034,666,400股，股本503,466,640元[1] - 截至2026年2月底，内资股法定/注册股份6,211,800,000股，股本621,180,000元[1] - 2026年2月，H股和内资股法定/注册股份数目均无增减[1] - 本月底法定/注册股本总额为1,124,646,640元[1] 已发行股份情况 - 截至2026年2月底，H股已发行股份5,034,666,400股，库存股0[2] - 截至2026年2月底，内资股已发行股份6,211,800,000股，库存股0[3] - 2026年2月，H股和内资股已发行股份及库存股份数目均无增减[2][3] 公众持股情况 - 上市时最低公众持股量百分比为已发行股份总数的14.11%[3] - 截至2026年2月底，公司符合公众持股量要求[3] 呈交信息 - 呈交者为韩林攸，职衔为执行董事及公司秘书[6]

行业投资评级 - 投资评级：看好（维持）[1] 核心观点 - 春节动销回暖但结构分化，看好健康化饮品赛道龙头[4][11] - 2026年春节食品饮料行业动销呈回暖态势，驱动力包括假期充足、渠道变革深化及消费者信心修复[11] - 白酒板块呈现分化，头部集中趋势明显，高端白酒需求坚挺，茅台、五粮液动销同比增长，节后批价保持合理[4][11] - 食品饮料板块当前处于估值低位，机构持仓较低，具备较高配置价值[4][11] - 投资策略：白酒领域聚焦具备强品牌、强渠道壁垒的龙头企业；大众品领域布局三条主线：受益渠道变革的休闲零食、原奶价格止跌带来弹性的乳制品、餐饮链修复相关的速冻及复合调味品[4][11] 每周观点 - 2月23日-2月27日，食品饮料指数跌幅为1.5%，一级子行业排名第26，跑输沪深300约2.6个百分点[4][11][13] - 子行业中预加工食品（+6.7%）、啤酒（+2.6%）、保健品（+1.2%）表现相对领先[4][11][13] - 近期市场关于含糖饮料征税的预期引发波动，但国内尚未出台征求意见稿，短期实施概率较低，政策制定需兼顾产业链稳定[5][12] - 长期来看，健康化、功能化是饮料行业趋势，无糖茶、电解质饮料、能量饮料、中式营养水等品类持续领跑增长[5][12] - 看好具备产品创新与渠道优势的企业：东鹏饮料（能量饮料基本盘稳固，电解质饮料“补水啦”高速增长）、IFBH（契合功能化与健康化趋势）、农夫山泉（包装水及茶饮料龙头）[5][12] 市场表现 - 2月23日-2月27日，食品饮料指数跌幅1.5%，跑输大盘[13] - 个股方面，三全食品、安井食品、金禾实业涨幅领先；古井贡B、东鹏饮料、古井贡酒跌幅居前[13] 上游数据 - 奶价：2026年2月17日全脂奶粉中标价3706美元/吨，同比下跌10.8%；2月13日国内生鲜乳价格3.04元/公斤，同比下跌2.3%[15] - 猪肉：2026年2月27日猪肉价格18.1元/公斤，同比下跌14.9%；2025年12月能繁母猪存栏3961.0万头，同比下跌2.9%；生猪存栏同比增加0.5%[20] - 禽肉：2026年2月27日白条鸡价格17.2元/公斤，同比下跌0.8%[20] - 大麦：2025年12月进口大麦价格258.9美元/吨，同比下跌0.6%；进口数量62.0万吨，同比下跌19.5%[26] - 大豆与豆粕：2026年2月28日大豆现货价4072.1元/吨，同比上涨5.0%；2月12日豆粕平均价3.3元/公斤，同比下跌6.7%[32] - 糖：2026年2月28日柳糖价格5370.0元/吨，同比下跌11.8%；2月20日白砂糖零售价11.3元/公斤，同比上涨0.5%[34] 酒业数据与新闻 - 2月中旬全国白酒环比价格总指数下跌0.07%，其中名酒环比价格指数下跌0.01%，地方酒下跌0.24%，基酒保持稳定[37] - 2月中旬全国白酒商品批发价格定基总指数为106.13，上涨6.13%，其中名酒定基价格指数上涨7.26%[37] - 2026年春节遵义市组织开展促销活动带动消费3.7亿元，其中白酒促销活动实现交易450万元，京东线上促销带动白酒交易658.36万元[38] - 贵州省“十五五”规划提出巩固提升酱香白酒产业集群，到2030年集群产值达3000亿元[39] 重点公司推荐与预测 - 推荐组合：贵州茅台、山西汾酒、西麦食品、卫龙美味、甘源食品[6] - 贵州茅台：进行市场化改革，强调可持续发展，分红率持续高位[6] - 山西汾酒：短期面临需求压力，但中期成长确定性高，产品结构升级，全国化进程加快[6] - 西麦食品：燕麦主业稳健增长，新渠道快速推进，原材料成本改善，盈利能力有望提升[6] - 卫龙美味：2026年魔芋单品有望保持较快增长，豆制品可能打开第三增长曲线，海外市场空间大[6] - 甘源食品：看好困境反转机会，各渠道趋势向好，预计2026年第一季度报表业绩有较大弹性[6] - 重点公司盈利预测涵盖贵州茅台、五粮液、伊利股份、海天味业、甘源食品等[42]

行业投资评级 - 投资评级：看好（维持） [1] 核心观点 - 核心观点：春节动销回暖但结构分化，看好健康化饮品赛道龙头 [4][11] - 2026年春节食品饮料行业动销呈回暖态势，驱动力包括假期充足、渠道变革深化及消费者信心修复 [11] - 白酒板块呈现分化，头部集中趋势明显，高端白酒需求坚挺，茅台、五粮液动销同比增长，节后批价保持合理 [4][11] - 行业供给侧持续收缩，价格底部已基本筑牢 [4][11] - 当前板块处于估值低位，机构持仓较低，具备较高的配置价值 [4][11] - 投资策略：白酒领域聚焦具备强品牌、强渠道壁垒的龙头企业；大众品领域重点布局三条主线：受益于渠道变革的休闲零食、原奶价格可能止跌带来盈利弹性的乳制品板块、伴随餐饮链修复的速冻及复合调味品等餐饮供应链板块 [4][11] - 关于含糖饮料征税，国内尚未出台征求意见稿，短期实施概率较低，政策制定需兼顾产业链稳定 [5][12] - 长期看，健康化、功能化是饮料行业趋势，无糖茶、电解质饮料、能量饮料、中式营养水等品类持续领跑增长 [5][12] - 具备产品创新与渠道优势的企业将率先受益，重点看好东鹏饮料（能量饮料基本盘稳固，电解质饮料“补水啦”高速增长）、IFBH（契合功能化与健康化趋势）、农夫山泉（包装水、茶饮料龙头，精准把握健康化趋势） [5][12] 市场表现 - 2月23日-2月27日，食品饮料指数跌幅为1.5%，在一级子行业中排名第26，跑输沪深300指数约2.6个百分点 [4][11][13] - 子行业中，预加工食品（+6.7%）、啤酒（+2.6%）、保健品（+1.2%）表现相对领先 [4][11][13] - 个股方面，三全食品、安井食品、金禾实业涨幅领先；古井贡B、东鹏饮料、古井贡酒跌幅居前 [13] 上游数据 - **乳制品原料**：2026年2月17日全脂奶粉中标价3706美元/吨，同比下跌10.8% [19][21]；2月13日国内生鲜乳价格3.04元/公斤，同比下跌2.3% [19][21] - **生猪及猪肉**：2月27日猪肉价格18.1元/公斤，同比下跌14.9% [23][26]；2025年12月能繁母猪存栏3961.0万头，同比下跌2.9% [23][25]；2025年12月生猪存栏数量同比增长0.5% [23][27] - **禽类**：2月27日白条鸡价格17.2元/公斤，同比下跌0.8% [23][28] - **大麦**：2025年12月进口大麦价格258.9美元/吨，同比下跌0.6% [29][33]；进口数量62.0万吨，同比下跌19.5% [29][34] - **大豆及豆粕**：2月28日大豆现货价4072.1元/吨，同比上涨5.0% [35][36]；2月12日豆粕平均价3.3元/公斤，同比下跌6.7% [35][36] - **糖**：2月28日柳糖价格5370.0元/吨，同比下跌11.8% [37][39]；2月20日白砂糖零售价11.3元/公斤，同比上涨0.5% [37][39] 酒业数据与新闻 - 2月中旬全国白酒环比价格总指数下跌0.07% [40] - 分类指数看，名酒环比价格指数下跌0.01%，地方酒环比价格指数下跌0.24%，基酒环比价格指数保持稳定 [40] - 定基价格指数看，2月中旬全国白酒商品批发价格定基总指数上涨6.13%，其中名酒定基价格指数上涨7.26% [40] - 2026年春节遵义市组织开展“悦遵义·享名酒”促销活动31场次，实现白酒交易450万元；微醺电商消费季京东白酒线上促销活动带动白酒交易658.36万元 [41] - 贵州省“十五五”规划提出，到2030年酱香白酒产业集群产值达3000亿元 [42] 重点公司推荐与预测 - **推荐组合**：贵州茅台、山西汾酒、西麦食品、卫龙美味、甘源食品 [6] - **贵州茅台**：进行市场化改革，强调可持续发展，分红率持续高位 [6] - **山西汾酒**：短期面临需求压力，但中期成长确定性高，产品结构升级，全国化进程加快 [6] - **西麦食品**：燕麦主业稳健增长，新渠道开拓快速，原材料成本改善，预计营收保持较快增长 [6] - **卫龙美味**：2026年魔芋单品有望保持较快增长，豆制品可能打开第三增长曲线，海外市场空间大 [6] - **甘源食品**：看好困境反转机会，各渠道趋势向好，预计2026年第一季度报表业绩可能有较大弹性 [6] - **重点公司盈利预测**（基于2026年2月27日收盘价及开源证券预测）[45] - 贵州茅台：2026年预测EPS 77.75元，预测PE 18.7倍 - 五粮液：2026年预测EPS 7.24元，预测PE 14.4倍 - 山西汾酒：2026年预测EPS 10.76元，预测PE 15.0倍 - 伊利股份：2026年预测EPS 1.84元，预测PE 14.2倍 - 海天味业：2026年预测EPS 1.35元，预测PE 26.6倍 - 西麦食品：2026年预测EPS 1.02元，预测PE 26.8倍 - 甘源食品：2026年预测EPS 3.56元，预测PE 16.2倍 备忘录 - 关注3月3日百润股份召开股东大会 [43] - 关注2月26日发布的优然牧业首次覆盖报告 [45]

农夫山泉推出电解质饮料新品 - 本土最大的饮料公司农夫山泉低调上线一款电解质饮料新品，旨在切入日常补水市场 [1] - 新品强调“低糖低负担”、“解渴又解乏”、“专业补水”等卖点，与旗下运动饮料尖叫形成产品组合矩阵 [1][9] - 新品包括柠檬和西柚两个风味，每瓶规格为550ml，含有4种电解质及烟酰胺、维生素B6 [3] 产品具体信息与定价 - 西柚风味每瓶电解质总量超过500mg，柠檬风味则超过350mg [3] - 产品含糖量为4.5g/100mL，定位满足低糖摄入群体需求 [3] - 新品每箱（15瓶）定价55元，即每瓶约3.67元，并同步推出开盖赢奖促销活动 [3][13] - 目前新品在部分经销商渠道已有售，但天猫、抖音等线上旗舰店暂未上架 [3] 电解质饮料市场现状与增长 - 2025年中国电解质饮料品类销售额同比增长32.7% [1][6] - 根据凯度消费者指数，2025年中国功能饮料细分市场中，电解质饮料增长率达到25% [6] - 2022年，中国电解质饮料市场规模突破293亿元 [6] - 消费场景正从运动补给向户外游玩、旅游、学习、工作等日常补水场景多元化迁移 [8] 市场竞争格局 - 市场已有多个知名品牌，包括宝矿力水特、脉动、元气森林外星人、东鹏饮料补水啦等 [1] - 2025年按销售额统计，市场份额前五的品牌包括补水啦、外星人、海之言、宝矿力水特和脉动 [11] - 农夫山泉新品定价（3.67元/550ml）与宝矿力水特（3.62元/500ml）接近，低于外星人（3.8元/600ml），高于脉动（约2.6元/600ml）和东鹏补水啦（约2.14元/555ml） [9] 农夫山泉的竞争优势与策略 - 公司拥有超过200万个零售终端，新品可复用现有成熟的渠道体系，无需从零搭建 [11] - 公司品牌知名度高，有助于新品获得消费者认知和初步尝试意愿 [9] - 新品填补了电解质饮料赛道中间价位的价格带空白 [9] - 公司通过经典的“开盖赢奖”促销方式吸引消费者注意 [13] 面临的挑战 - 市场存在同质化竞争，前五大品牌已占据稳固地位并挖掘细分场景 [11] - 宝矿力水特、外星人等品牌已在消费者心中建立牢固的情感连接和品类认知 [13] - 公司需要进一步明确新品的差异化定位，避免在激烈竞争中被模糊化 [11] - 针对这款新品，仍需开展针对性的营销推广以建立消费者认知 [13]

事件概述 - 有网友发帖称，2017年生产的农夫山泉天然矿泉水存放9年后，瓶中出现白色絮状物 [4][8] - 针对此事，农夫山泉官方暂无回应 [4][8] 公司回应 - 农夫山泉客服表示，矿泉水中含有少量矿物质，白色絮状物为矿物质成分析出 [4][8] - 客服指出，矿泉水的保质期一般为2年，放置9年的矿泉水已过期太久，不能再继续饮用 [4][8]

行业整体趋势 - 中国经济出现由服务消费驱动的复通胀初步迹象 体现于餐饮、旅游、交通及住宿领域的价格上涨与促销活动减少 [1] - 农历新年假期期间餐饮旅游需求强劲 消费表现鼓舞 [1] - 2026年农历新年节日首四日日均营收同比增长8.6% 而2025年同期增幅仅为4.1% [1] - 自百胜中国2025年11月指出消费者信心初现改善迹象以来 需求复苏步伐持续加快 [1] 餐饮行业 - 2026年农历新年期间餐饮销售表现优于市场预期 [1] - 若餐饮复苏范围扩大 餐饮场所酒精消费复苏表现可能优于市场所担忧 [1] - 公司继续将古茗与百胜中国列为餐饮业首选股 [1] 投资建议与受益公司 - 建议优先配置餐饮旅游需求受惠股 [1] - 首选古茗(01364) 百胜中国(09987) 农夫山泉(09633) 康师傅控股(00322) 华润啤酒(00291)及贵州茅台(600519.SH) [1] - 看好农夫山泉与康师傅 两者将成为强劲国内旅游需求的关键受益者 [1]

核心观点 - 大和认为农历新年假期消费表现鼓舞，餐饮旅游需求强劲，建议优先配置相关受益股 [1] - 公司注意到中国经济出现由服务消费驱动的复通胀初步迹象 [1] - 自2025年11月消费者信心初现改善迹象以来，需求复苏步伐持续加快 [1] 消费表现与趋势 - 2026年农历新年期间餐饮销售表现优于市场预期，节日首四日日均营收同比增长8.6% [1] - 2025年农历新年同期增幅仅为4.1% [1] - 复通胀迹象体现于餐饮、旅游、交通及住宿领域的价格上涨与促销活动减少 [1] 行业配置建议 - 建议优先配置餐饮旅游需求受惠股 [1] - 若餐饮复苏范围扩大，餐饮场所酒精消费复苏表现可能优于市场所担忧 [1] 首选公司名单 - 餐饮业首选股为古茗与百胜中国 [1] - 整体首选股包括：古茗(01364)、百胜中国(09987)、农夫山泉(09633)、康师傅控股(00322)、华润啤酒(00291)及贵州茅台（600519） [1] 公司受益逻辑 - 古茗与百胜中国被列为餐饮业首选股 [1] - 农夫山泉与康师傅将成为强劲国内旅游需求的关键受益者 [1]

行业观点 - 农历新年假期消费表现鼓舞，餐饮旅游需求强劲[1] - 建议优先配置餐饮旅游需求受惠股[1] - 若餐饮复苏范围扩大，餐饮场所酒精消费复苏表现可能优于市场所担忧[1] 首选公司 - 将古茗与百胜中国列为餐饮业首选股[1] - 看好农夫山泉与康师傅，两者将成为强劲国内旅游需求的关键受益者[1] - 整体首选股包括古茗、百胜中国、农夫山泉、康师傅、华润啤酒及茅台[1]

电话会议纪要研读：中国消费品行业（湖南地区专家） 一、 涉及的行业与公司 * **行业**：中国消费品行业，重点包括白酒、乳制品、软饮料[1] * **公司**： * **白酒**：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、酒鬼酒、舍得、水井坊[1][8][14] * **乳制品**：伊利、蒙牛[1][12] * **软饮料**：农夫山泉、华润饮料、娃哈哈、东鹏饮料、统一企业、康师傅[1][13][15][16] 二、 核心观点与论据 (一) 白酒行业：分化加剧，茅台引领复苏 * **整体展望**：专家预计2026年白酒企业表现将进一步分化，茅台领先，五粮液跟随，而泸州老窖在试图维持批发价稳定的同时面临日益加剧的销量压力[2] * **复苏时点**：若强劲的零售势头得以持续，茅台可能在2026年中左右触底，而其他品牌可能需要更长时间恢复，可能要到中秋/国庆旺季[2][6] 1. 贵州茅台：表现超预期，渠道健康 * **飞天茅台**：春节期间在湖南地区销量和价格均超预期，零售销量同比增长超过20%，抵消了非标产品发货控制的影响[1][9] * **整体表现**：茅台酒在湖南地区春节期间总零售销量实现正增长，其中飞天茅台增长更高[9] * **茅台1935**：尽管去年同期基数较高（去年春节增长两位数百分比），仍实现温和的个位数百分比增长，持续抢占市场份额[1][9] * **非标产品**：预计精品茅台在价格/销量调整后，今年配额将大幅增加（同比增长50%）[9] * **渠道状况**：飞天茅台批发价在春节前上涨至约人民币1，700元，湖南地区经销商库存保持在约0.5个月，与去年持平，未受i茅台渠道放量影响[9] * **打款进度**：预计将达到年度目标的40%[11] 2. 五粮液：以价换量，抢占份额 * **销量恢复**：普通五粮液在2月1日至15日期间零售销量实现中个位数百分比增长，1-2月整体持平，在批发价下降的背景下，凭借更高的性价比从国窖1573手中抢占份额[1][9] * **价格压力**：考虑1218激励后，湖南地区普通五粮液有效出厂价已降至约人民币780-790元[9] * **打款进度**：春节结束时经销商层面已达到40%的年度打款目标，但考虑到2026年合同量较2025年实际完成配额增加了10%，该进度略慢于去年[9] * **渠道库存**：约1个月[11] 3. 泸州老窖：量价承压，挑战严峻 * **销量大幅下滑**：春节期间国窖1573在湖南地区零售销量下降约30%，在需求逆风和竞争加剧的背景下，维持批发价稳定的目标面临严峻挑战[1][8] * **渠道状况**：打款进度仅完成年度目标的约20%（去年为25%以上），渠道库存高达2.5-3个月，构成负担[11][14] 4. 汾酒及其他品牌：普遍疲软 * **汾酒**：青花系列零售销量下降低十位数百分比，博芬系列微增，但在华南/华中地区势头减弱，2026年发货增长目标（小经销商高个位数至10%，大经销商约5%）面临挑战[1][14] * **其他品牌**：洋河、酒鬼酒、舍得、水井坊等主要品牌春节期间销量普遍下降15-20%，库存水平维持在2.5个月或更高[1][14] (二) 乳制品行业：高端化明显，全年目标谨慎 * **节日表现**：尽管伊利和蒙牛1月发货量（sell-in）为正，但受礼品需求减弱和替代品竞争加剧影响，春节动销（sell-through）略有下滑[1][12] * **结构分化**：高端产品（如金典、特仑苏）表现明显优于基础白奶[1][12] * **蒙牛改善**：蒙牛销售下滑幅度已收窄至低个位数百分比（去年为低十位数百分比），部分得益于较低的基数[12] * **渠道健康**：促销理性，且从2025年底结转的渠道库存适度，当前库存水平和产品新鲜度处于健康状态[12] * **全年展望**：专家对2026年全年发货目标（伊利：低个位数百分比增长；蒙牛：+6%）持谨慎态度，认为持平至下降5%更为现实[12] (三) 软饮料行业：农夫山泉份额巩固，东鹏增长稳健 * **农夫山泉**： * **包装水**：1-2月在湖南地区小包装水动销实现高个位数百分比增长；公司积极向经销商推动大包装和中包装水，发货量翻倍以抢占货架，对华润饮料和娃哈哈施加压力[1][13] * **茶饮料**：无糖茶动销增长约15%，含糖茶略有下滑[13] * **未来挑战**：从4月开始，包装水的同比基数将变得不利，因将面临2025年包括红瓶额外返利和无糖茶“第二瓶一元”促销在内的大型促销活动[15] * **华润饮料与娃哈哈**：1-2月包装水销售均出现下滑，分别为中等个位数百分比和两位数百分比的回落[1][15] * **东鹏饮料**：1-2月在湖南地区基本有望实现20%的发货增长目标（对小经销商目标更高，为25%），其中能量饮料动销增长略低于15%，补水啦增长约20%[1][16] * **统一企业与康师傅**：1-2月，专家认为统一有望实现全年正增长目标，而康师傅则表现落后[1][16] 三、 其他重要信息 * **数据来源**：信息基于2026年2月23日与湖南地区一位大型白酒及食品饮料经销商的专家电话会议[1] * **渠道库存对比**：茅台、五粮液渠道库存较低（0.5-1个月），而其他中高端品牌库存普遍超过2.5个月[1] * **竞争观察点**：软饮料行业的一个关键观察点是预计3月初开始的小包装产品备货[15] * **东鹏未来增长**：专家指出东鹏在湖南的网点渗透已饱和，未来增长需来自更高的单店流速，主要通过交叉销售实现；定价3元/瓶的北海茶（无糖茶）可能凭借其价值定位成为下一个增长引擎[16]

**纪要涉及的行业或公司** * **行业**：大众食品行业，具体涵盖休闲食品（休食）、乳制品、饮料（含包装水、功能饮料、茶饮料等）、速冻食品、调味品、啤酒、冲调食品等。 * **公司**：涉及众多上市公司及品牌，主要包括： * **休食**：三只松鼠、良品铺子、恰恰、卫龙、盐津铺子、麻辣王子、王小卤、无穷、劲仔。 * **乳制品**：伊利、蒙牛、光明、君乐宝、澳优、雀巢、惠氏、飞鹤、A2、养乐多、味全。 * **饮料**：农夫山泉、东鹏特饮、康师傅、怡宝、景田、娃哈哈、元气森林。 * **速冻食品**：安井、思念、三全、湾仔码头。 * **调味品**：海天、千禾、厨邦、颐海国际、天味（好人家）、恒顺。 * **啤酒**：华润、百威、青岛、燕京。 * **冲调**：西麦、多力。 **核心观点和论据** **一、 整体春节动销情况：普遍正增长，但部分品类/品牌低于预期** * **整体趋势**：2026年一二月份（截至2月10日/21日），所覆盖的食品饮料品类出货量普遍实现正增长，增长势头比2025年明显[11]。 * **品类表现分化**： * **速冻食品**：表现突出，第一梯队安井增长**正18%**，第二梯队（思念、三全、湾仔）平均增长约**5%**[5][6]。 * **休食（礼盒）**：整体增长**10%**，但低于预期。礼盒在1月下旬后渠道动销转弱，复购不佳[2]。其中盐津铺子礼盒增长**18%**，卫龙整体增长约**15%**，但三只松鼠（**12%**）、恰恰（持平）和良品铺子（负增长）表现不佳[28][31][32][34][35]。 * **乳制品**：常温液奶整体增长**7%**（伊利约**8-9%**，蒙牛约**5-6%**）；常温酸奶恢复**3-4%**正增长；婴幼儿配方粉整体**5-6%**正增长（A2、君乐宝表现较好，飞鹤、雀巢、惠氏仍负增长）[3][4][5]。 * **饮料**： * 农夫山泉一二月份增长近**15%**（华南专家数据为**11%**），其中无糖茶增速约**18%**，维生素饮品增长超**20%**，但包装水为个位数增长[7][21][22][23][59][81]。 * 东鹏特饮一二月份整体增长约**14%**，其中牛磺酸产品增长**12-13%**，电解质水增长**22%**（但增速较去年的**30%+** 放缓）[24][25][26]。 * 康师傅因2025年Q4未压货，2026年开门出货较稳，实现微增[7][78]。 * 怡宝（华南）一二月份略微衰退，增长承压[60][81]。 * **调味品**：海天增长**3%**（2025年同期为**6%**）；千禾增长**6%**；厨邦负增长；颐海国际持平[6][45]。 * **啤酒**：行业总量增长仅**1%**，主要靠燕京拉动。华润、百威、青岛为负增长[54]。 * **冲调（麦片）**：增长一般，约**5%** 的个位数增长[38]。 **二、 增长驱动因素与春节特点** * **增长核心原因**： 1. **季节性因素**：2026年春节在2月中旬，相比2025年1月中旬的春节，销售旺季周期更长，节前有**两到三个周期的复购**[12]。 2. **库存与日期改善**：2025年的库存（尤其是临期产品）在2026年1月中旬前已基本消化。2026年一二月份销售的产品生产日期较新（例如液奶），**85%** 的伴手礼产品日期在1月份左右，价盘更稳定[13][14][15]。 3. **渠道库存丰满**：因春节时间晚，渠道有更充足时间备货，库存保障较完整[16]。 * **今年春节的三大特点**： 1. **消费趋于理性**：消费者更倾向于购买**必需品、刚需品**，对新奇口味、高溢价产品的热情减弱[16]。 2. **终端价格趋稳**：1月下旬至2月初的节前两周，市场价格并未呈现很低的状态，折扣落差小于去年[17]。 3. **渠道结构变化**：**社区超市、便利店、零食量贩店**的贡献明显。传统超市/卖场延续颓势，贡献未有起色[17]。零食量贩渠道因社区属性和节庆产品陈列，在春节期表现有闪光点，但专家对其商业模式长期持谨慎态度，其在整体渠道占比仅约**10%**[40][41]。 **三、 竞争格局与公司策略** * **乳制品**：竞争依然激烈，但价格战程度较往年有所缓和。费用投放（陈列、导购等）在2026年1月份较为充足[15][20]。伊利、蒙牛2026年全年液奶指标分别为保**5%** 挑战**8%** 和**10%**，但专家对达成持观望态度[21]。华南市场显示，伊利、蒙牛一二月份实际出货仍为微跌（**-3%** 至 **-5%**），通过技术性操作或可使财报数据转正[83][88]。 * **饮料**： * **农夫山泉**：强者恒强，得益于库存管理好、无跨年货。但面临增长基数大、大网点抢夺难度增加、无糖茶增速降至**20%** 以内等挑战。预计全年增长**10%** 以上问题不大，但**15%** 有难度[63][64][65]。 * **怡宝**：面临库存旧、市场价格乱、窜货、数字化转型（五码合一）推进慢、费用投放转向追求ROI导致畏手畏脚等问题。华南专家预计其2026年目标（与去年持平）实现难度大，能持平已属优秀[60][61][65][66][67]。 * **东鹏特饮**：产品新鲜度改善，但体量增大后增长压力也增大。特饮（牛磺酸）增速已放缓至个位数，增长依赖电解质水等新品拉动[69][70][74]。 * **包装水竞争**：价格战激烈，景田为抢夺特通渠道份额，价格压至极低（如**12元/20瓶**），损害经销商利益[61][68]。 * **调味品**： * **海天增速放缓**：主因**70%** 的餐饮客户在春节前后有**20天左右**的断档（小餐饮歇业），而非餐饮需求未恢复[6][43][44]。 * **千禾增长较好**：主因在零售终端加大了陈列、导购和促销（如四瓶装特惠装）等费用投入，而非电商C端拉动[46][47]。 * **零食量贩渠道**：专家态度谨慎，认为其非健康商业模式，合作趋于收缩。其春节表现较好主要得益于社区属性、节庆产品以及返乡务工人员的临时消费拉动[40][41]。 **其他重要但可能被忽略的内容** * **数据口径**：讨论的销售数据主要为**出货口径**（非财务结算口径），且统计时间节点略有不同（华东专家截至2月10日，华南专家截至2月21日），需注意后续可能存在退换货调整[11]。 * **具体品类细节**： * 养乐多（乳酸菌饮料）为负增长，味全等增长**2-3%**[5]。 * 农夫山泉的咖啡产品“炭冰”因含钠量（约**2%**）和口感问题，专家认为有待市场观察[22]。 * 卫龙的辣条产品在一二月份出现近**10%** 的增长，成为亮点[35]。 * 冲调类（麦片）增长乏力，主因其主要渠道（大型超市）出货疲软[38]。 * **公司内部管理与渠道变革**： * 怡宝、康师傅等公司均在推进数字化（如五码合一、SFA系统）和渠道扁平化（配送商转经销商）改革，但面临短期业绩压力、既有利益格局等阻力[61][66][67][79]。 * 蒙牛过去两年的组织调整和费用严审，导致部分小经销商流失，使得当前同比数据“进步”存在一定基数失真[84][87]。 * 娃哈哈管理模式学习农夫，但负激励过重，团队稳定性差，增长红利消退[68][69]。 * **全年目标**：各品牌给予经销商的2026年增长目标普遍较为谨慎，多为个位数到低双位数：海天**5%**、颐海国际**10%**、厨邦**10%**、千禾**10%**、恒顺**5%**、天味**10%**[51][52]。