行业趋势 - 中国高端美妆市场规模在过去四年间缩水200多亿，但香水品类逆势增长，2018-2023年行业零售额年复合增长率达15%，2023年后预期小幅回调至14% [3][4] - 香水兼具"奢侈品"与"情绪品"双重基因，在消费周期波动中展现韧性，国际美妆巨头纷纷押注香水赛道 [3][6] - 中国香水市场渗透率较低，消费者从"LOGO崇拜"转向"文化共鸣"，香水被视为"可穿戴的艺术品" [6][16] 公司战略 - 颖通集团是中国最大的香水品牌管理公司，手握60余个外部品牌的管理及销售权，覆盖中国400个城市，产品线横跨香水、护肤、彩妆及眼镜品类 [18][22] - 公司通过自营零售商品牌"PERFUME BOX拾氛气盒"整合旗下40余个品牌资源，计划加速拓展门店数量 [19][22] - 颖通构建了覆盖品牌生命全周期的管理体系，包括供应链管理、全域渠道铺设和消费者洞察，超出传统"中国总代"角色 [19][23] 市场洞察 - 中国香水消费者更倾向于将香水视为"情绪投资"，为特定场景匹配气味甚至因调香师之名"盲收" [6][16] - 颖通会员体系中80%为20-40岁女性，公司通过品牌矩阵满足不同消费者需求，既有商业香的隽永也有小众香的灵动 [10][18] - 中国市场的立体化需求为香水赛道提供优渥土壤，颖通连续五年发布《中国香水香氛行业白皮书》，建立数百万会员的"嗅觉数据库" [12][23] 本土化实践 - 国际品牌在中国市场需要"彻底的重构"而非"半成品"全球营销方案，颖通帮助国际品牌实现"超级本土化" [13][16] - 颖通为法国沙龙香品牌Parfums de Marly在上海新天地打造全球首家主题快闪店，引发打卡热潮 [14][16] - 公司采用全渠道战略覆盖直销、零售商和分销渠道，形成抗风险闭环，2019年提前布局的百人电商团队成为关键缓冲带 [17][19] 长期主义 - 颖通秉持长期主义价值观，注重持续运营的品牌和人群资产，品牌培育往往需要十年甚至更久 [23][25] - 公司近四十年的积淀体现在对"慢变量"的掌控中，包括精细化全套服务、消费者洞察等隐性资产 [23][25] - 颖通在组织建设中寻求营销和销售等板块的突破，形成一整套方法论以应对加速迭代的美妆营销浪潮 [25]