医药行业现状 - 医药行业呈现两极分化，2024年上市药企业绩表现一半在涨一半在跌 [7] - 医药代表群体出现"冰火两重天"现象，部分代表收入持续增长，部分面临失业 [4][5][6] - 行业经历集采和医疗反腐双重打击，药品利润空间被大幅压缩 [3][18] 政策影响 - 药品集采覆盖范围持续扩大，从普药到高价医疗器械、中成药均被纳入 [19][20] - 集采导致药品价格大幅下降，部分产品利润从10倍暴利降至10% [18] - 医疗反腐政策下，药企营销费用普遍腰斩，翰宇药业销售费用占比从96.48%降至20.17% [16][17] 企业经营变化 - 多家药企大幅缩减销售团队，恒瑞医药销售团队从17,100人降至9,800人 [22] - 药企营销模式转型，从带金销售转向专业化推广 [15][29] - 部分药企开始探索药品网络销售新渠道 [32] 医药代表生存状态 - 传统医药代表面临严峻挑战，部分代表降薪30%仍难找到工作 [3] - 专业化代表仍有发展空间，外资药企新人起薪8K仍具竞争力 [28][31] - 代表收入差距拉大，部分代表年薪从20万降至15万，部分仍能保持百万收入 [27][34] 行业未来趋势 - 医药行业从暴利走向规范，但仍存在原料垄断等灰色操作 [34][35] - 专业化推广成为主流，代表需以临床价值为核心开展工作 [29][30] - 分级诊疗政策为基层医疗市场带来新机会 [31]