我“被瞒亿万家产20年”,想接班要先卖3亿
创业家·2025-05-23 17:59
公司发展历程 - 麻辣王子创始人张玉东2002年进入辣条行业,2009年注册新品牌麻辣王子,聚焦麻辣辣条大单品[3] - 2014年公司全年销售额仅2-3亿元,品牌认知度较低导致合作洽谈常遭拒绝[14][15] - 2020年前公司因转型负债经营,2024年销售额突破15亿元[3][4] - 电商板块2025年销售目标定为3亿元,占品牌总销售额近20%[8][9] 管理层接班与转型 - 张子龙2020年以品牌专员身份加入公司,3年内从管理4-5人团队成长为掌管近百人团队[3][4] - 公司制定为期十年的总经理培养规划,要求每半年进行述职评估[16] - 管理层推动流程优化,去除无效审批环节,使达人合作项目执行周期从传统流程缩短至7天[11][12] - 线上营销架构调整新增内容营销组,重新建立达人档案系统以提升资源利用率[8][9] 品牌营销策略 - 2023年"隐瞒亿万家产"话题事件使品牌获得社交平台曝光,张子龙个人IP形成"洞洞鞋总裁"等标签[3][4] - 周边产品设计平衡品牌元素与年轻化创意,品牌认知度已超90%[14] - 1月与热门人物颜安合作的事件营销单场销售额突破100万元[12] - 线下渠道全国化布局将反哺线上复购,形成协同增长效应[9] 运营模式迭代 - 早期达人分销依赖提成激励导致资源流失,现转向精细化运营建立长期合作关系[9] - 电商部门目标拆解细化至每日工作计划,挖掘黑马达人结合平台资源[9][12] - 坚持不打折不促销策略为品牌积累长期价值,2025年线上目标较初期预估上调11%至3亿元[15][8]