行业背景 - 90年代末期猎头作为舶来品进入中国市场 外资猎头公司主导 优秀内资猎企稀缺 1995-1999年外企新增量达8.2万家 高端人才猎寻需求抬升 [8] - 2000年初猎头行业处于飞速发展草莽期 金融、房地产、互联网领域用人需求激增 部分客户连前台职位都愿付费委托猎头 [10][11] - 2022年起猎头行业业绩支柱萎缩 2024年调研显示64%猎头感受到成单量缩水 团队平均人数减少40%-50% [37][38] 公司发展 - CGL成立于2018年 第一年营收达1亿元 在中国数万家猎头公司中年营收超一亿不足20家 [5] - 采用独特战略拓展创业公司客户 以与投资人建立战略合作为切入口 跟随资本流向助力被投企业扩充高管团队 [26] - 实行横向组织管理 每80人成立新分公司保持组织活力 采用虚实混合合伙人制 为上市创造条件 [25][46] 商业模式 - 坚持"猎前-猎中-猎后"三段式服务标准 持续关注客户与候选人后续磨合程度 [11] - 服务价格不菲但效果显著 合作期间招聘的高管适应能力与留存率数据表现优异 [12] - 深耕民营企业赛道 在外资萎缩时期维持生意水位线 [26] 管理特色 - 创始人庄华能记住700名员工名字及交流细节 通过健身保持高强度工作精力 [7][9] - 办公选址高端写字楼 设置多样化奖金激励 赠送合伙人奢侈品作为奖励 [26] - 投资人力资源行业上下游 如19人团队六度智囊 后者获投后实现每年100%增长 [27][28] 行业影响 - 庄华创立伯乐2013年被RGF收购时年营收达3亿元 成为唯一进入日本跨国集团董事会的中国人 [9] - CGL的成功为行业树立标杆 证明不走捷径遵循专业方式也能盈利 [11] - 庄华通过《大猎论道》专栏和猎头脱口秀等活动 提升行业专业形象 [15][17]