比亚迪限时一口价促销活动 - 比亚迪旗下"王朝网"和"海洋网"于5月23日突然宣布对22款主力车型实施"限时一口价"折扣 活动持续至6月30日 [1][3] - 促销力度显著 其中海豹07DM-i车型直降5.3万元 从官方指导价15.58万元降至10.28万元 [4] - 王朝网优惠仅包含车价现金优惠和厂商补贴 而海洋网还额外计入国补 [3] 促销策略调整背景 - 此次公开促销实为4月"暗降价"的延续和公开化 旨在应对竞争对手的市场压力 [5] - 以秦PLUS DM-i为例 活动前实际价格已从7.98万元降至6.58万元 本次活动仅再降2000元至6.38万元 [6][7] - 部分车型如秦L DM-i等优惠力度未变 仍维持此前水平 [9] 市场竞争态势 - 吉利"星愿"凭借高性价比对海豚/海鸥形成冲击 单月销量已逼近4万辆 [17] - 合资品牌如广汽丰田铂智3X将高阶智驾车型价格拉低至14万以内 对标比亚迪元PLUS [17] - 行业普遍效仿比亚迪"综合性价比"策略 迫使公司不得不加入价格战 [18] 市场环境分析 - 2025年一季度乘用车销量同比仅增5.8% 远低于2024年13.3%的增速 显示需求疲软 [21] - 补贴政策边际效应递减 行业面临供过于求的结构性挑战 [22] - 销量下滑可能导致产能利用率下降和折旧成本上升 进一步侵蚀利润 [21] 销售端反馈 - 经销商欢迎公开促销 认为能增加客源并简化议价流程 [10] - 但频繁降价已引发年初购车用户的"背刺"投诉 影响品牌口碑 [10] - 此前选择"暗降"正是为规避此类负面效应 [11]