FAB法则解析 - FAB法则核心是将产品思维转向用户思维，通过"特点→优势→利益"的逻辑链，把产品卖点转化为用户能感知的价值 [12] - FAB进阶公式为FAB+E，即特点+优势+利益+信任背书，增强说服力 [13][14] - FAB+E是系统性工程，考验对用户的洞察和行业思考 [16] 特点提炼方法 - 特点提炼需聚焦，10个特点不如一个超级符号 [21][22] - 提炼特点需回答4个问题：是否人无我有、是否通俗易懂、能否关联用户痛点场景、是否有行业未传达的共识 [24][25][29][31] - 典型案例：某餐饮品牌提炼"每头猪只取最中间两根肋骨"的特点 [23] 优势呈现技巧 - 优势在于比较，需与竞品或传统方案对比 [35][36] - 呈现优势需结合场景和数据，如某筋膜枪"3200转/min高扭矩电机，比普通筋膜枪动力强30%" [38] 利益层次划分 - 基础利益：解决显性问题，如筋膜枪缓解肌肉酸痛 [41] - 场景利益：代入具体场景，如健身后用筋膜枪10分钟放松 [42] - 情感利益：触发身份认同，如30+女性每日护理仪式感 [43] 证据类型应用 - 权威背书：如某护肤品牌联名知名研究机构 [45] - 事实证明：展示可验证的客观事实 [47] - 用户证言：需体现"身份+场景+效果"的细节 [49] - 承诺保证：通过服务承诺消除用户顾虑 [51] 行动指令设计 - 需给出购买指导或直接行动指令，如"宝子们给我冲" [55] - 视觉冲击和可感知细节比认证更有效 [53]