以下文章来源于字母榜 ，作者薛亚萍 字母榜 . 让未来不止于大 作者：薛亚萍 来源：字母榜 董宇辉也开始在直播间"表演"和品牌商谈判的戏码了 。 近日，董宇辉在直播间销售某品牌电视时，讲到一半，商家表示要收取最高200元的安装费。董 宇辉一听眉头紧皱，两手一摊，当场回绝，"不合理，你要这样，我不讲了，我不接受"。 当着镜头前数十万观众的面，董宇辉一直和商家谈判，"你们赶快商量，反正我不接受收费。我觉 得不合理。" 随后，商家负责人现场沟通、快速表态：刚才购买电视的朋友，全部免费安装！直播间弹幕纷纷 刷屏，观众直呼：董宇辉真的为消费者着想！ 董宇辉将与商家谈判的博弈过程搬到直播间的这一幕，似曾相识。 "与商家谈判砍价"是许多头部主播在直播间的惯用手法，目的是通过呈现谈判过程，强化主播为 消费者争取利益的人设，在粉丝心中建立了信任感。不过，这种手法常被消费者视为"套路"。 比如快手主播辛巴，经常在直播间与商家上演"砍价大战"；每年大促前，淘宝主播李佳琦都会将 自己与商家的谈判过程拍成了综艺节目；后来，抖音主播贾乃亮也做了一档记录与商家砍价过程 的综艺。 如今，董宇辉也将这一幕搬到观众面前。这类 与商家的谈判戏码， ...