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从失业到年入180+万元!仅用3周,他做出“爆款”插件:团队总共2人,原本只想糊口
微软微软(US:MSFT) 猿大侠·2025-05-29 11:35

公司背景 - 公司开发了一款名为Perfect Wiki的SaaS产品,专注于解决Microsoft Teams内置Wiki的痛点,主打简单好用、无需跳转的理念 [1] - 公司由创始人Ilia创立,团队规模极小,仅2人核心成员,未接受任何外部融资 [1][11] - 产品上线5年,年收入稳定在25万美元(约182万元人民币),服务全球500+家企业客户 [1][8] 产品开发历程 - 产品灵感源于2020年疫情期远程办公趋势,创始人观察到Teams用户对内置Wiki的普遍不满(卡顿、编辑不便、功能缺失)[5] - 首版产品仅用3周开发完成,核心功能包括页面创建/编辑和全文搜索(Teams原生Wiki缺失的功能)[6] - 技术栈采用Node.js+Express后端和React前端,确保开发效率 [7] - 产品通过微软Teams应用商店分发,上线即获自然流量,因"wiki"关键词搜索排名第一 [7] 产品差异化优势 - 深度集成Teams环境,避免Notion/Confluence等工具需跳转的体验断裂 [10] - 坚持"简单至上"原则,仅保留核心功能,操作体验类似Word [10] - 相比微软自家产品Viva/Loop更轻量易用 [10] - 公司自身就是产品重度用户,用其管理内部文档和开发计划 [13] 用户获取与运营 - 初期通过Teams应用商店自然获客,零成本获取首批用户 [7] - 核心用户来自对Teams原生Wiki不满的企业 [10] - 建立直接用户沟通渠道,通过聊天窗口/demo演示/季度调研收集需求 [13] - 功能开发严格遵循用户反馈,如页面内搜索、每周更新摘要等需求均来自用户建议 [13] 商业模式 - 主要成本构成:Google Cloud(500-1000美元/月)、Algolia搜索服务(400-500美元/月)、其他SaaS工具(<350美元/月)[18] - 人力成本极低,仅外包部分营销/内容工作(<500美元/月)[12][18] - 月收入约2.1万美元,扣除成本后利润率较高 [17][19] 发展战略 - 从单一Teams插件扩展至Slack/ChatGPT支持,并开发网站嵌入式聊天机器人功能 [22] - 持续优化搜索功能,增加新集成 [22] - 坚持用户需求驱动的发展路径 [22] 行业洞察 - 疫情催生远程办公工具热潮,但配套知识管理工具存在市场空白 [2][5] - 平台生态(如Teams应用商店)为小型开发者提供流量红利 [7] - 细分领域工具通过解决单一痛点即可实现商业成功 [20]