销量表现 - 四线城市4S店月销量62台，其中瑞虎5X占比16%（10台），销售顾问个人月均销售2台 [2] - 单车提成200元，贷款提成增加至300-400元 [2] - 库存18台均为1.5L CVT卓越版和1.5T CVT舒适型，颜色仅白色和灰色 [2] 客户画像 - 目标客群为28-35岁男性（占比90%+），主要为工厂工人及县城个体商户 [4] - 购车动机集中为老旧车辆置换，利用国家补贴后实际支付约4万元 [4][6] 竞品对比 - 主要竞品为吉利缤越（对比率60-70%），次选五菱星驰 [6] - 核心竞争优势：补贴后价格4万元+配置均衡，但品牌力弱于吉利 [6][9] - 典型流失案例：客户因"沃尔沃技术背书"选择多花1万元购买吉利缤越 [9] 产品配置 - 畅销款1.5L CVT卓越版占销量70-80%，白色占比80% [15] - 滞销款1.5T高能版因价格高1万元且维护成本担忧，月销仅1-2台 [15] - 车机系统被诟病界面老旧，分辨率低 [20] 价格政策 - 终端优惠稳定：卓越版优惠8000元，高能版优惠9000元 [11] - 金融方案：5年期贷款（2年可提前还款），返息后按揭落地价24,900元 [13][14] 产品痛点 - 卤素大灯亮度不足引发客户投诉 [17] - 1.5L版本单次保养成本260元，1.5T版本增加100+元 [18] - 高能版被指为滞销车型欧萌达改款，存在"换壳"争议 [19]