公司上市进程 - 林清轩于5月29日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券和华泰国际担任联席保荐人，有望成为港股"中国高端护肤第一股" [3] - 公司早在2020年就透露未来5年内要拥抱资本市场，谋求上市，2024年2月完成股改，名称变更为股份有限公司，标志着上市第一步 [3] - 公司创立于2003年，随着上市步伐加快，将开启新篇章 [3] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，复合年增长率高达32.5% [5] - 2022年实现扭亏为盈，净利润8451.8万元，2024年大幅跃升至1.87亿元 [5] - 毛利率持续提升，2022-2024年分别为78%、81.2%和82.5% [5] 渠道布局 - 线上渠道营收从2022年3.12亿元增长至2024年7.14亿元，占比达59.1% [6][7] - 线下渠道营收从2022年3.78亿元增长至2024年4.94亿元 [6][7] - 截至2024年在全国100多个城市开设506家门店，超95%位于购物商场，直营门店占比67.5% [7] 产品战略 - 精华油系列是核心产品，2022-2024年收入占比从31.5%提升至37%，山茶花精华油累计销量突破3000万瓶 [9] - 截至2024年共有188个SKU，涵盖多品类，专注于山茶花原料深度研发与产品延展 [11] - 推进多品牌战略，计划培育针对年轻消费者的护肤品牌、情绪护肤品牌和社区美容服务品牌 [11] 品牌发展历程 - 2012年转向开发中国特色植物原料，首创山茶花油，提出"以油养肤"理念 [12] - 2016年开启高端化进程，聚焦山茶花产品，推动数字化改革 [12] - 2020年疫情期间通过创始人直播实现业绩逆袭 [13] - 2023年品牌定位焕新为"山茶花抗老修护专家" [15] 核心竞争力 - 线下直营单品牌店模式，20年摸索出成熟的门店运营法则 [15] - 在浙江、江西等地合作种植2.3万余亩高山红山茶，投资近3亿元在上海建造碳中和标准工厂 [15] - 科研中心汇聚40多位专业科研工作者，累计获得80项专利，其中42项为发明专利 [17] 未来规划 - 计划通过收购上游原材料供应商及互补型护肤品牌，巩固供应链 [25] - 计划从东南亚起步，将"中国美"概念带到世界舞台 [25] - 加强品牌文化软实力建设，探索"美妆+文旅"融合发展新模式 [23]