绩效工资激励效果 - 20世纪90年代中期Safelite公司采用绩效工资替代小时工资后 一年内生产率飙升约44% [1][2] - 生产率提升的原因包括现有员工付出更多努力以及吸引更高技能新员工替代低技能离职员工 [3] - 该案例成为经济学教科书典范 证明绩效工资可激励员工并吸引优秀人才 [3] 激励措施的潜在风险 - 更高激励措施可能同时吸引高技能和低技能求职者 在某些情况下会导致低技能求职者比例上升 [4][7] - 高技能工作者通常有更多工作选择 因此在求职群体中占比较少 提高激励可能无意中降低整体员工质量 [8] - 以销售佣金为例 佣金率从5%提高到7%可能吸引更多低技能销售人员 反而损害商店整体员工质量 [9] 优化激励结构的策略 - 建议调整激励结构使高技能员工比低技能员工获得更好待遇 从而吸引更多高技能人才 [11] - 雇主需在调整激励结构前后跟踪两个指标：求职者总数和筛选过程中被淘汰人数 [12] - 通过两部分测试确定最佳激励结构：先小幅调整激励并观察求职者变化 再调整激励并跟踪生产力响应 [13] 行业实践案例 - 许多注重增长的公司包括谷歌和Netflix采用慷慨激励结构以吸引和留住顶尖人才 [3] - 绩效工资模式在科技行业被广泛采用 旨在保持利润增长和人才竞争力 [3]