拉美市场概况 - 拉美地区人口达6.7亿，中产阶级占比超30%（约2.5亿人），消费潜力巨大[3][29] - 轻工业不发达导致消费品依赖进口，中国商品售价可达国内5倍[8][12] - 当地商业基础设施落后，如三线城市面包店产品单一，存在品类创新机会[31] 中国企业出海机遇 - 电商平台Temu取代亚马逊成为新星，快手日活超越推特[3] - 比亚迪、长安等中国汽车品牌已进入拉美市场，经销商看好中国产品更新速度[30] - 中式特色店铺（如甜品+撸猫咖啡店）开业两个月即成网红店，需排队两小时[31] - 批发商利润率可达零售商10倍（500% vs 50%），吸引成熟经营者转型[32] 市场进入挑战 - 巴西三级税收体系复杂，跨州运输可能触发"逃税"罚款，沃尔玛等国际企业曾因税务问题退出[21] - 劳工保护严格，巴西员工诉讼率是国内的30倍（1万/3万 vs 三四百/3万）[19] - 政策执行差异大，如智利要求超市必须配备男女分开的厕所，导致紧急改造成本增加[24] - 社会治安风险高，暴乱事件可能导致店铺遭"零元购"，单次损失超百万[26] 本土化经营策略 - 文化差异显著，巴西员工认为提高音量讨论业务是"不尊重"[17] - 建立信任需融入当地文化，如聊足球、跳salsa舞能快速拉近距离[14] - 选址需考虑本地习惯，郊区店铺需配备大型停车场[23] - 利用超前消费习惯，信用卡支付普及使新品更易被接受[31]