私人银行行业现状 - 私人银行客户门槛普遍为600万元金融资产，招商银行提高至1000万元[4] - 国内私行业务已发展18年，从"跑马圈地"进入"存量竞争"阶段[5] - 截至2022年中国高净值人群达316万人，人均持有可投资产3183万元[8] - 中资私人银行资产管理规模达24.6万亿元[20] 竞争策略与服务创新 - 非金融服务权益成为私人银行核心竞争力[6] - 稀缺权益包括定制演唱会、南极旅行、观摩卫星发射等[7][9] - 提供7x24小时礼宾服务和境内外最优方案[9] - 中信银行"少年行"服务带动私行客户数同比提升77.59%[8] - 贴身服务案例：工行通过接送孩子、就医陪诊等获得客户资产转移[9] 客户分层与家族信托 - 私行客户进一步分级，如兴业银行分为"品尊级"、"领尊级"、"顶尊级"[12] - 家族信托业务余额达6435.79亿元[14] - 超七成高净值人群着手准备财富传承[13] - 中行为资产超2亿元客户提供家族办公室服务[13] - 外资机构如瑞银2021年推出境内家族信托业务[13] 产品定制与资产配置 - 提供桥水、橡树等国际顶级资管机构产品，起购门槛200万元[17] - 专属产品起点与收益率高于普通财富管理产品[17] - 高净值客户增配保险和黄金等避险资产[18] - 案例：广东客户亿元金条投资浮盈超6000万元，山西客户百公斤黄金浮盈近3000万元[18] 行业格局与客户价值 - 招商银行私行管理资产超4万亿元，户均资产2804.91万元领先同业[21][22] - 私行客户占比0.75‰贡献招行零售业务超31%资产规模[22] - 高净值客户客均合同数达21.16个[21] - 私行客户可带动企业工资代发、对公贷款等综合业务[22]