中国瓶装水行业概况 - 中国瓶装水市场充满激烈竞争，行业大佬如娃哈哈宗庆后、农夫山泉钟睒睒通过该领域积累巨额财富，钟睒睒身家达4050亿元[5][6] - 行业毛利率高达60%，头部企业盈利能力显著[6] - 周敬良作为"中国包装水之父"，以120亿元身家成为隐形富豪，其公司景田未上市但年销售额达132亿元（2023年），市场份额6.1%[7][8][67] 周敬良的创业历程 - 1984年出任中国龙环总经理，1989年推出国内首款瓶装纯净水"怡宝"，开创内地市场先河[10][14][17] - 1992年创立景田公司，借深圳股票认购热潮销售百万箱纯净水，快速打开品牌知名度[18][21][23] - 2004年推出矿泉水品牌"百岁山"，定价3元（普通水1-2元），通过差异化定位避开纯净水红海竞争[29][31][32] 百岁山的成功要素 产品与生产 - 水源选址广东惠州罗浮山脉，水质富含偏硅酸等微量元素且含量远超普通矿泉[36][38] - 投资3亿建设250亩生产基地，采用德国克朗斯等国际顶级设备，单线产能达72000瓶/小时[39][40][49] - 独创"龟形"厂房设计，融入罗浮山神龟传说构建水文化，生产区域仅占30%面积其余用于水源保护[42][46][47] 营销策略 - 2013年推出欧洲古典风格广告，以笛卡尔爱情故事为蓝本强化"高贵"品牌印象[51][53][56] - 平肩瓶身设计+四条凹槽提升产品辨识度[54] - 2008年起持续赞助帆船、网球等高端体育赛事，2017年成为首个赞助澳网的中国品牌，签约尤文图斯并布局意大利水源地[57][60][62][65] 行业竞争格局 - 1990年代娃哈哈、农夫山泉等品牌通过明星代言（景岗山）、"有点甜"等差异化概念快速崛起[24][26] - 农夫山泉通过"天然水"概念挑战纯净水市场，引发行业变革[27] - 百岁山连续14年稳居天然矿泉水销量第一，产品出口30多国，成为首个海外设水源地的中国品牌[66] 最新动态 - 2024年周敬良宣布投资20亿在海南建设黎族文化主题超五星酒店，延伸"贵族"品牌理念[70][72][74]