行业趋势与政策背景 - SNEC2025展会中储能占比达半壁江山，热度远超光伏，显示行业重心转移 [1] - 531新政与分时电价调整推动工商业储能从粗放增长向高质量发展转型，商业模式、技术路线、运营模式全面重构 [1][2] - 136号文规定2025年6月1日起新能源电力完全市场化交易，短期强制配储订单减少，行业竞争加剧 [7] - 分时电价政策通过压缩价差、细分时段削弱峰谷套利空间，倒逼盈利模式向多元化（需量管理、虚拟电厂等）转型 [10][14] 行业核心挑战 - 收益单一：过度依赖峰谷套利，缺乏多元收益渠道 [3] - 协同薄弱：与光伏、充电桩等能源资产联动不足 [3] - 运营僵化：传统充放电策略难以响应实时电价与电网需求 [3] - 低质低价：部分厂商通过减配转移风险，导致劣币驱逐良币 [3] 企业应对策略与案例 - 远景科技推出"稳盈"工商储产品，提出"远景公式"，强调系统价值最大化，涵盖六大收益模式（峰谷套利、需量管理等） [2][11][14] - 构建"双循环"解决方案：内循环（园区运营优化）提升本地收益，外循环（电力市场交易）拓展辅助服务等边际利润 [16][17] - 技术层面采用AI驱动的智能决策、全栈自研硬件（315Ah电芯、四级安全防控），实现动态收益最大化 [23][24] - 商业模式创新：推出"益企储"零首付计划降低投建门槛，已签约近百家渠道商，交付超千台储能柜 [23][27] 工商储2.0时代特征 - 收益模型：从静态峰谷价差转向动态多场景精算（现货交易、辅助服务等） [14][29] - 产品逻辑：从硬件性能竞赛升级为"硬软协同"的系统级能力比拼 [19][24] - 竞争维度：从单一设备销售转向技术、场景、金融与AI交易的四位一体闭环 [28][29] 头部企业优势 - 远景依托集团在电芯技术（远景动力）、物联网平台（远景智能）及电网理解（远景能源）的全栈能力，构建零碳综合能源解决方案 [25] - 2024年远景储能全球出货量第三，参与超300个项目，交付30GWh，在手订单50GWh [27] - 通过"理论模型→实施框架→交付工具"的创新链，实现99.8%+可利用率，推动行业进入收益可计算时代 [24][28]