用博弈论视角看低价白牌困境——科尔尼发布生活用纸品类电商白牌白皮书
科尔尼管理咨询·2025-06-12 17:30
生活用纸市场端格局 应用场景无处不在、产品升级/品类细分 随着中国经济发展和人民生活水平的持续提升,生活用纸作为现代生活的基础消耗品,在中国 消费者的日常生活中,已是最常见的日用消费品类之一,其应用场景无处不在,已渗透至日常 生活的各个维度。 而 纵观历史与国际借鉴,生活用纸品类的发展与经济发展水平强相关;随着中国整体GDP和生 活水平的持续提升,生活用纸品类在中国的渗透率还有进一步增长空间,中国生活用纸市场规 模预计也将持续稳定增长。 在中国市场的生活用纸品类中,细分品类结构也在向多元化和细分化演进。 卫生纸这一基础细 分品类占比在逐步下降,从十年前的60%到目前的45%,而湿巾纸、擦手纸、厨房用纸等细分 品类则持续快速渗透。 消费者关键购买要素 在各类关键购买要素之中,值得注意的是,有部分要素细项实际对于消费者的信息可得度较低,甚至消 费者在实际消费中都无从获知,更无从投诉。 中国生活用纸品类市场的升级受到消费品质追求、区域发展潜能、政策推动升级等多方面的推 动。未来,中国生活用纸品类的升级将围绕场景设计适配、功能属性强化、原材料升级、平台 型技术/赛道创新,持续其细分化、场景化的长期趋势。 | 生活用纸 ...