创始人创业历程与名创优品创立 - 创始人叶国富2004年创立饰品连锁公司哎呀呀，采用10元店模式，巅峰时期全国门店超3000家 [1] - 哎呀呀因电商冲击和缺乏差异化设计逐渐衰落，但为名创优品积累了供应链资源和加盟商基础 [1] - 2013年叶国富将10元店模式应用于全品类家居，在广州开设首家名创优品，通过性价比优势和高频推新策略快速扩张 [2] 商业模式与供应链管理 - 名创优品采用加盟模式，截至2024年3月底全球门店达7488家，其中海外门店超3200家 [2] - 供应链管理上采取与供应商联合开发产品、买断版权确保独家货源，并承诺不压货款以稳定合作关系 [2] - 中国内地4275家门店中99%为加盟店，前50大加盟商开设店铺数量占总门店数一半 [5] - 加盟模式中加盟商需缴纳特许商标使用金等费用，每日营业额的38%作为加盟商收入 [5] 增长瓶颈与挑战 - 2024年一季度财报显示营收增长但利润下滑，股价下跌约18% [2] - 过度依赖新开门店导致恶性循环：密集开店分流客流，一线城市核心商圈优质点位接近饱和 [6] - 下沉市场面临消费习惯与能力不匹配问题 [6] - 海外直营店快速扩张(548家，同比新增267家)但带来资金压力并稀释整体利润率 [7][8] 海外扩张与本土化挑战 - 海外市场初期采用代理模式后转向直营，直营店增速超过其他模式 [7] - 直营模式面临各国政策文化差异大、商品需求不同等本土化挑战 [8] - 总部与海外子公司存在隐性博弈，子公司需承担品牌建设任务导致订货决策被动 [8] IP战略与产品策略 - 2022年起战略重点转向IP周边产品，IP产品溢价率25%-200% [9] - 主要依赖外部IP授权，一季度授权支出超1亿元，但缺乏独家合作导致产品稀缺性不足 [9] - 联名产品如小马宝莉联名款果汁软糖售价达17.9元，较普通产品7.9元溢价显著 [9] 业务调整与转型 - 推行"关小店、开大店"策略，国内已开设约100家超级大店，前期投入是普通店2倍但创造3倍销售额 [11] - 推动潮玩品牌TopToy出海，借助中国供应链优势和IP影响力在东南亚市场扩张 [11] - 拆分闪电仓业务与美团合作，专注即时零售前置仓模式，避免与线下门店竞争 [13]