新消费品牌发展 - 消费是长坡厚雪的赛道 品牌养成需要时间但一旦立住就不易死亡 [2] - 2014年后诞生的新品牌经过高速成长阵痛 已拥有忠实用户和可观规模 进入稳定增长阶段 [2] - 公司从婴儿背带做起 反低价竞争 坚持全品类路线 纸尿裤市占率TOP3 婴童湿巾市占率断层第一 [4] 出海战略与执行 - 2022年启动日本业务 湿巾产品进驻8000+线下门店 包括阿卡将本铺 西松屋 松本清等头部渠道 [5][11] - 出海策略为渐进式 尊重当地节奏 克制中国式快节奏扩张 [13][19] - 重点市场为日本 中东 美国 日本是母婴产品"心智高地" 难度最高的是美国市场 [15][22] - 欧洲市场因割裂性已关停 体现战略聚焦 [21] 产品与渠道策略 - 产品力是核心 坚持"三个真理时刻"理论 不依赖营销投放 [6][28] - 日本畅销产品前三为湿巾 水杯 喂养系列 未推纸尿裤大品类 [30][31] - 渠道策略因地制宜 日本依托当地合作伙伴 中东采用联营店模式 [33][34] - 尊重渠道判断 先建立"人文信任"再拓展生意 [32] 第二曲线探索 - 孵化卫生巾品牌"小N" 定位更酷的年轻用户 60%用户仍与主品牌重叠 [44][45] - 快消品(湿巾 柔巾 纸巾)可能成为第二曲线 因家庭场景使用量增长 [46][47][48] - 主品牌仍定位母婴 但泛母婴用户占比逐年提升 [50] 组织与管理进化 - 创始人从设计师视角转变为流程设计者 强调组织力建设 [56] - 决策机制优化 引导团队输出答案而非创始人直接给出答案 [56] - 组织能力被视为长期发展关键 淡化创始人个人作用 [62][65] - 高管选拔注重"少年气"特质 即开放 好奇 不官僚 [58][60] 增长与战略调整 - 公司从0-10高速增长进入10-100的稳定增长阶段 接受两位数增速 [7][52] - 2025-2027年重点战役中 人群之战最核心 黑卡会员消费用户数同比增速超20% [40] - 全品类战略被验证正确 目前SPU约1万 注重单品效率提升而非数量扩张 [42][43]